Tai gali nenuostabu, kad jūs žinote, kad kelionių prekės (pvz., Koncertų marškinėliai ir lipdukai) ar "prekinis" yra didelis daugelio muzikų pajamų šaltinis. Bet kas gali sukelti šoką, jei esate iš Indijos, yra sudėtingų kelionių prekių sandorių .
Vietoje to, kad draugas parduoda savo marškinius prie prekybos stalo klubo nugaroje, pagrindinės kelionės apima dideles muzikos prekybininkų kompanijas, kurios licencijuoja jūsų grupės pavadinimą ir panašumą, gamina ir parduoda savo daiktus, moka jums honorarą. "Merch" pasiūlymai gali būti panašūs į įrašų kompanijų pasiūlymus, tačiau yra keletas svarbių skirtumų.
Štai keletas svarbių dalykų, susijusių su kelionių prekių sandoriais.
01 Kelionių nuomos atlygis
Procentais pasiūlymai
Su procentais pasiūlymų, muzikantas tiesiog gauna iš anksto nustatytą procentinę dalį savo prekių pardavimo. Bendroji prekyba paprastai reiškia pardavimą, atėmus visus mokesčius ir kreditinių kortelių mokesčius, kuriuos moka prekybininkų gamintojai. JAV muzikantai linkę gauti autorinius atlyginimus nuo 30% iki 35%, tačiau jie gali skirtis, kaip ir užsienio honorarai (kurie paprastai yra šiek tiek mažesni už JAV normą). Jei gaunate procentą savo honorarų, kartais galite dirbti su nuostata dėl sutarties, kad jūsų honoraras padidėja, kai pasiekiate tam tikras pardavimo ribas.
Pelno padalijimas
Pelnas dalijamasis paprastai grindžiamas grynuoju pardavimu, todėl "Merck" kompanija visas savo išlaidas išskaičiuoja iš pardavimo pajamų ir paskirsto tai, kas liko su muzikantu iš anksto nustatyta norma, dažnai 85/15 (muzikanto naudai), nors vėlgi šie tarifai gali skirtis. Pelno dalis yra paplitusi užsienio honorarams ir stadionų parodoms bei festivaliams. Be to, koncertų sąskaitos ar programos beveik visada parduodamos dalimis, net jei likusios jūsų prekyvietės parduodamos pagal procentinį sandorį.
Atkreipkite dėmesį, kad jei pasirinksite, kad prekiniai ženklai, kuriems reikalinga prekybinė įmonė, atneštų išorinį dizainerį (pvz., Striukę, specialiai suprojektuotą gerai žinomu mados pavadinimu), jūsų autorinių atlyginimų norma bus mažesnė už šias prekes nei likusi dalis prekyba Kodėl? Kadangi "Merco" kompanija turi padengti išorės dizainerio išlaidas, o mažesnis autorių honorarų tarifas yra jų grąžinimo būdas.
02 "Tour Merchandise Advances"
Taip, kaip rekordinis sandoris, jūs gaunate iš anksto kelionių prekybos sandorį. Tačiau prieš pradėdami jaudintis, turėtumėte žinoti, kad terminai yra daug blogesni už įrašus apie pasiekimus. Kodėl? Kadangi "Tour merch" avansai paprastai yra atgaunami "Merco" kompanijos, tai reiškia, kad jūs galite užsiprenumeruoti avansą.
Yra keletas aplinkybių, kurios gali padėti jums sugebėti sugrąžinti savo prekinį avansą, tačiau dauguma jų yra susietos su tuo, kad nevykdote savo sutarties sutartyje nurodytų terminų arba nesate žiūri į matmenis, kurių tikimasi jūsų sandorio metu buvo pasirašyta (mes vėliau pateiksime minimalų našumą, kuris yra glaudžiai susijęs su šiuo). Jei nuspręsite atsisakyti sutarties, turėsite grąžinti avansą su palūkanomis.
Paspaudimai skiriasi priklausomai nuo jūsų derybinės galios, kelionių ilgio, vietų skaičiaus ir faneros.
Dauguma "Tour merch" avansų mokama per jūsų kelionę, kad padėtų jums padengti išlaidas ir sustabdyti mokėjimą, jei nesilaikysite sutarties sąlygų. Pradžioje gausite vienkartinę išmoką, o viduryje - vieną ar du mokėjimus.
Jūsų sutartyje turėtų būti aiškiai nurodyta avanso suma ir išankstinio apmokėjimo sąlygos.
03 sąlygos
Jūsų sandorio terminas yra jūsų sandorio trukmė. "Tour merch" atveju paprastai esate susieti su vienu albumo ciklu arba iki to, kai jūsų avansas bus grąžintas, atsižvelgiant į tai, kas yra ilgesnis. Techniškai kalbant, tai reiškia, kad jei grąžinsite savo pažangą, bet niekada neišleisite kito albumo, jūs visam laikui sudarote sutartį su "Tour merch" kompanija.
Geras advokatas gali padėti jums derėtis dėl sutarties nutraukimo strategijų, tačiau įsitikinkite, kad esate labai aišku, kur yra finišo linija, arba labai ilgai ateis.
04 salės mokesčiai
Kai išeisite iš baro grandinės, pamatysite, kad daugelyje vietų už pelno procentinę dalį leidžiama parduoti savo prekystalį savo vietoje. Tai vadinamos salės mokesčiais. Agentai derina salės mokesčius su vieta, kai jie užsisako kelionę, tačiau kelionių komercijos bendrovės dažniausiai nustato užmokestį, kurį jie nori sumokėti (dažnai apie 30%). Jei jūsų agentas derasi dėl salės mokesčio, kuris yra didesnis už nustatytą "merch merchant", jis skiriasi nuo jūsų honorarų.
05 minimalūs veiksmai
Iš esmės, minimalus našumas yra žmonių, kurie turi dalyvauti kiekvienoje parodoje, skaičių, kad atitiktų jūsų pasiūlymą dėl kelionių.
Kodėl "Tour merch company" pasakoja, kiek žmonių turi būti jūsų pasirodymuose? Kadangi žmonių skaičius per duris nustato, kiek prekes jie gali parduoti; daugiau žmonių, daugiau prekinių pardavimų.
"Tour turge" sandoriai paprastai nustato mažiausią produkcijos našumą, kiek jie tikisi parduoti "už kiekvieną galvą", arba kas vidutiniškai išleidžiama prekiniame parduotuvėje kiekvienam asmeniui per duris.
"Merch" įmonės neatsižvelgia į kiekvieną parodos dalyvį, skaičiuojančią jūsų našumo minimumą. Pavyzdžiui, nė vienas jūsų svečių sąraše nėra . Jie taip pat skaičiuoja žmones skirtingai skirtingose vietose. Stadiono parodos skaičiuojamos labiausiai griežtai. Nors daugiau žmonių keliauja į stadiono laidas, jie linkę praleisti mažiau, nes jie gali pritraukti atsitiktinius gerbėjus, kurie nėra suinteresuoti ką nors pirkti. Kai kurios prekybinės kompanijos bando neatsižvelgti į stadiono parodymus savo sandėlyje , nors geresnį kompromisą paprastai galima pasiekti per derybų etapą.
Nepamirškite, kad žemesnė už jūsų minimalią našumą gali paskatinti grąžinti jūsų avansą, todėl prieš pasirašydami sandorį įsitikinkite, kad šie numeriai yra realūs.
06 meno kūrinio patvirtinimas
Jūsų sandoris turėtų nurodyti, ar, kaip ir kada gausite patvirtinti prekę, kurią bendrovė / dizaineris gamina jūsų pasirodymams. Net artėjantys menininkai, turintys mažai turistinę istoriją, gali gauti visišką kūrybinę kontrolę sandoriuose.
07 išskirtinumas
Jūs negalite vienu metu susitarti su dviem kelionių organizatoriais. Kai išimtinumas tampa sudėtingas, kai turite atskirą sandorį mažmeninei prekybai ir (arba) jūsų etiketė planuoja kokią nors prekių reklamą savo pasirodyme.
Paprastai prekybinių sandorių atveju jūs negalite parduoti jokių prekių per 48 valandas nuo parodos per dvi mylias nuo jūsų vietos. Turite įsitikinti, kad ši nuostata mažmeninėse parduotuvėse nepateiks iš lygties, nes negalėsite kontroliuoti, kur yra prekybos parduotuvėje esanti įrašų parduotuvė, atsižvelgiant į vietą.
Taip pat turėtų būti leidžiama įregistruoti reklamines etiketes , pvz., Etiketėje sukurtą vietinę radijo stotį. Tačiau "Tour merch" bendrovė gali ir nori apriboti prekes ar etiketę, kurią galite išdalyti nemokamai prieš parodą.
08 Pardavimai
Kas atsitiks, jei jūs neparduosite viso, kurį kelionių kompanija gamina per savo kelionę? Prekybos įmonė bandys ją parduoti. Jūs turite teisę apriboti, kur gali parduoti prekę ir kiek. Jūsų sutartis turėtų suteikti jums galimybę nusipirkti likusias prekes už kainą, pridėjus nedidelį žymėjimą (tačiau įsitikinkite, kad sutartyje nenurodyta, kad turite ją nusipirkti).
Jei nenorite, prekybinė kompanija paprastai pasilieka teisę bandyti parduoti savo prekes (dažnai parduotuves) iki šešių mėnesių po kelionių pabaigos. Tačiau jie negali parduoti savo prekių mažesne kaina. Jie negali sąmoningai gaminti daugiau, nei jūs pagrįstai galėjote tikėtis parduoti kelionėje, tik po to, kai pasibaigs pasirodymai, liko be galo, ir po pasirodymų jie negalės kurti naujų prekių. Be to, jų išpardavimas jūsų prekyvietėje turėtų būti išimtinė, kol bus įvykdytos kitos sandorio sąlygos, taigi jūs galite laisvai sudaryti naujus sandorius.