Jūs beveik padarėte. Jūs esate paskutiniame interviu proceso etape , sėdėdamas priešais asmenį, kuris gali būti jūsų būsimasis bosas, tada ateina zingeris, pavojingiausias visų jų klausimas: " Kiek jūs padarėte savo paskutiniame darbe ?"
Derybų ekspertai paprastai pataria, kad bet kokia kaina būtų išvengta klausimo. Tačiau nauji "PayScale" tyrimai rodo, kad pusė gyventojų yra klaidingas žingsnis.
Kai moteriai kyla klausimas apie savo darbo užmokesčio istoriją ir atsisako atskleisti, ji uždirba 1,8 proc. Mažiau nei moteris, kuri siūlo skaičių. Kai vyras prašo ir atsisako, jis mokamas 1,2 proc. Daugiau.
Lydia Frank, "PayScale" turinio strategijos viceprezidentė, pripažįsta, kad ji surengė kilpą. "Mes visada pasiūlėme būdų, kaip atsikratyti šio klausimo:" Aš labai džiaugiuosi šia galimybe ir esu pasirengęs aptarti konkurencinį pasiūlymą ", - sako ji. "Moterims patarti - gal tai nebuvo tinkamas patarimas?"
O gal ir ne. Geros naujienos yra tai, kad, kaip jau žinoma, jau žinoma apie darbo jėgos ir darbo jėgos naujienas, darbo užmokesčio istorijos klausimas yra kelias keliose miestuose ir valstybėse. Masačiusetso valstijoje, Filadelfijoje, Niujorke ir neseniai San Franciske - darbdaviams buvo draudžiama prašyti kandidato darbo užmokesčio istorijos, tikėdamasi, kad jis toliau mažins darbo užmokesčio skirtumą .
Kol tai nepasieks - ir tampa plačiai paplitęs - čia turėtumėte daryti:
Pirma, žinokite darbo vertę ir tada, kaip ją pridėti.
Prieš kreipdamiesi į bet kokį darbą, atsiskirkite nuo pozicijos ir ištirkite jo rinkos vertę. "Tai nėra tas, kas verta, tai yra tai, ko darbas vertas", - sako Katie Donovan, derybų ekspertas ir "equalpaynegotiations.com" įkūrėjas.
"Mes veikiame kaip kažkokia beprotiška idėja, kad darbas gali būti vertingas. Tai kaip namas, jis turi rinkos vertę ir keičiasi, kai yra per daug ir per mažai [prieinama]. "Kai žinote darbo vertę, tada pradėkite galvoti apie tai, kaip, pavyzdžiui, namų renovacijai - savo įgūdžius ir patirtį pridėkite prie jo. Naudokite tokias svetaines kaip "Glassdoor", "PayScale" ir "Fairygodboss" (ypač moterims), kad galėtumėte pagaminti savo numerius. Ir nepasiduokite prie savo ankstesnio atlyginimo. Rinka galėjo pasikeisti, nes paskutinį kartą buvo pasamdytas. "Labai svarbu aptarti pozicijos vertę, o ne vertę, kurią paskutinis darbdavys pritaikė jūsų įgūdžiams", - sako Frankas. Taip pat suprasite, kur einate įmonei, protingai ir faktiškai. Visa tai turėtų įtakoti tikėtiną kompensaciją.
Taikymas internete? Nulis ir niekada melu.
Taikydami internetą, jei galite praleisti darbo užmokesčio klausimą, praleiskite jį. Jei tai reikalingas laukas, pabandykite įvesti nulius visoje lentoje. "Dažniau nei ne, tai rūpinsis reikalavimu, bet [ką darote], ne melu", - patarė Donovanas. "Žmonės mėgsta išpūsti ir tai yra rizika. Jei jie sužino, kad melavo, tai sukelia darbo pasiūlymo atšaukimą. "(Tas pats, beje, taip pat yra tiesa asmeniškai.) Jei forma neleidžia jums ją išeiti, tai pasakykite tiesą.
Bet jei ir kada jūs susipažinsite su apklausos procesu, Frank pasakys kažką panašaus: "Remiantis mūsų diskusijomis arba šios pozicijos aprašymais, manau, kad turėtų būti pradėta čia diagrama - ar sutinkate?" iš savo asmeninio atlyginimo istorijos, kalbėdami apie mokslinius tyrimus, kurie pirmą kartą pateko į jūsų numerius.
Naudokitės įdarbintojų ir galvosūkių kaip sąjungininkų.
Tos pačios taisyklės taikomos ir tuomet, kai jūs kalbate su įdarbintojų ir pečių mėgėjams, taip pat būsimiems darbdaviams. Įdarbintojai gali būti savarankiški ar agentūroms, o jie tarp jūsų ir bendrovės yra tarpininkai, nepamirškite, kad jie ne visada atspindi pačią įmonę, sako F. Frankas. Jūs norite gauti kuo daugiau informacijos iš įdarbintojo, kaip jūs išduosite. Taigi, paklauskite apie įmonę, poziciją, išmokų paketą ir konkrečias darbo užmokesčio gaires, kurių jie buvo suteikę, kad galėtumėte geriau įvertinti numerį, kurį turėtumėte išgirsti.
Ir jei jis yra agresyvus dėl jūsų numerio, vėl galite pasakyti kažką panašaus: "Tai, ką aš padariau, ir nemanau, kad tai dabartinė rinkos vertė mano pozicijai. Tai darau tai, apie ką galvoju ... "Kad galvosūkių pasiektumėte, laikykitės jų kaip savo gynėjų ir būtumėte kaip galima sąžiningesnė. Štai kur jūs sakote: "" Aš žinau, kad esu moteris, ir noriu, kad šis darbas būtų mokamas tinkamai ir lygiateisiškai. Padėk man, vadink mane ir padaryti tai kuo geriau ", - sako Donovanas. "Jūs paprašė jų būti tikrais jums konsultantais:" Aš uždirbu 80 000 JAV dolerių, o aš turėčiau sumokėti 100 000 JAV dolerių - kaip mes kreipiamės [į tai, kad] aš negaunu užmokesčio? "
Prieš siūlydami numerius, klauskite bumerango.
Dabar tarkime, kad esate interviu su potencialiu darbdaviu ir klausiate. Prieš nušaudydami, padėkite kamuolį į savo kiemą. "Tiesiog todėl, kad jūsų paklaustas klausimas, nesivaržydamas", - sako Rachel Bitte, "Jobvite", programinės įrangos ir įdarbinimo korporacijos vyriausiasis pareigūnas. "Niekada nesunku paprašyti darbdavio:" Jūs žinote poziciją, kompaniją ir susipažinote su manimi kaip į asmenį - ką tu galvoji? "
Ji priduria: "Aš norėčiau, kad darbdavys pasakytų numerį prieš pradedant kalbėti, ką ketinate daryti. Jei nesate matę, koks biudžetas, jūs ketinate nepakankamai įvertinti. "
Jei reikia, paspauskite pristabdymo mygtuką.
Nors norite, kad pirmiausia nebūtų pasakyta numerio, neatliekama kompensacijos diskusija iki galo. Jūs nenorite per visą interviu procesą surasti, kad nebus rungtynės. Tai yra visų žmonių laiko švaistymas. Tačiau, jei manote, kad artėja skaičius, kurį norite išgirsti, tačiau reikia šiek tiek daugiau laiko sandoriui uždaryti, o po to pauzė, sako Bitte. "Jei atsidursi per visą stalą ir nemanysite, kad tai bus vaisinga - jūs du nesiruošia susitikti viduryje ar parašyti ant servetėlės - niekada nekalbėkite pasakyti:" Tai yra tikrai svarbus sprendimas, mes abu malonu, ir aš noriu būti įdomu apie tai. Noriu grįžti prie tavęs ir atlikti šį darbą. Mes galime apie tai kalbėti rytoj. "" Šis žingsnis gali nusipirkti laiko, kad galėtum pereiti nuo lūkesčių, kriterijų ir praktikos, ką jūs ketinate pasakyti. Jis taip pat nustato pokalbį telefonu. "[Kartais] žmonės geriau derėtis telefonu su scenarijų ir duomenimis - jūs galite paslėpti prakaito. Tai patarimas, dėl kurio aš pasinaudojo, ir patarimai moterims apskritai - tai yra naudinga mums mėgėjams. Kai kas nors paklausia manęs, aš manau, kad turiu atsakyti. Tiesiog todėl, kad kažkas paklausia tavęs, jums nereikės atsakyti iškart. "
Su Kelly Hultgrenu