Mes nesistengsime išspręsti nacionalinio darbo užmokesčio skirtumo . Tačiau mes galime parodyti jums, kaip susiaurinti savo asmeninį atlyginimų skirtumą. Štai ką jūs turite žinoti, pasakyti ir padaryti, kad uždirbtumėte daugiau pinigų.
Ką tu turi žinoti
"Pirmas dalykas, kurį reikia žinoti, yra tai, kiek jūs verta ir kiek lygiavertis žmogus yra vertas", - sako "The Balance" darbo paieškos ekspertas Alisonas Doyle.
Galite pradėti apsilankę "Glassdoor.com", "Payscale.com", "Indeed.com" ir kitose darbo užmokesčio vietose, kad sužinotumėte, kokie atlyginimai yra jūsų darbe. Tačiau žinau, kad tie skaičiai, nes jie grindžiami vidutiniu vyrų ir moterų atlyginimu, bus mažesni. Norite siekti vyrų vidurkio, todėl paimk rastus skaičius ir padidinkite juos 25 procentais.
Žmogiškieji ištekliai ir darbo tarybos taip pat gali būti geras informacijos šaltinis, pasakoja Doyle. "Klauskite: ar šioje pozicijoje yra darbo užmokesčio diapazonas? Kai kurie iš jų nurodo jį tinklalapyje. "
Jei jūs derėjote dėl pakėlimo, o ne naujo darbo, jums taip pat reikia turėti gerą žinią apie tai, ką jūs prisidėjote, sako Dr. Ben Sorenson, "Optimum Associates" viceprezidentas. Užuot bandę sukurti dokumentą, kuriame pateikiama tai atgal atgal, pradėkite nuo šiol ir atlikite tolesnę veiklą. Jei gaunate el. Laišką iš savo boso, kuris jums patinka didžiojo laimėjimo metu, įkelkite jį į aplanką.
Tas pats pasakytina apie pardavimo numerius, kuriuose esate vaidinęs vaidmenį, ypač tuos, kurie rodo, kaip jūsų našumas šiemet pagerėjo.
Ką reikia pasakyti
Kai pasirodys pasiūlymas, stumba, jūs gundate šiek tiek džiaugsmo šokti. Padarykite tai savo galvoje, bet neleisk tai nukentėti nuo veido. Sakyk "ačiū", žinoma (Doyle sako, kad yra gražus, o ne ginčytinas yra pagrindinis), tada prašau laiko apsvarstyti.
Kai būsite pasirengęs atsakyti, čia yra vienas iš būdų prašyti daugiau: "Aš labai džiaugiuosi pasiūlymu, bet remdamasis savo tyrimu atrodo mažai." Be to, leiskite bendrovei žinoti, kad tai ne vienintelis žaidimas mieste: "Man reikia suteikti kitas kompanijas, su kuriomis kalbau, kad jiems būtų pasakyta, kad turiu pasiūlymą. Aš tai padarysiu ir tau ".
Jei vietoj to jūs prašote padidinti, jums reikia kitos kalbos. Vėlgi, tai grįžta prie jūsų veiklos. ("Pagalvokite ne apie tai, ką tavo kompanija už tave daro", - vienas iš mano ankstyvųjų viršininkų patarė man, sakydamas apie "JFK", bet apie tai, ką darai savo bendrovei.) Padėkite jį ant stalo, tada paklauskite: "Kaip rezultatas ar tai būtų įmanoma padidinti ar didinti darbo užmokestį? "Jei atsakymas yra ne, nedelsiant kreipkitės:" Norėčiau gauti jūsų atsiliepimą, kaip padidinti savo darbo užmokestį iki šio lygio, atsižvelgiant į tai, kur aš stovi organizacijoje ir mano spektaklyje ", - teigia Sorensonas.
Ką tu neturėtum pasakyti
Kreipdamiesi į naują darbą dažniausiai prašoma jūsų darbo užmokesčio istorijos ar kiek pinigų norite užsidirbti. Neatsakykite į šiuos klausimus, sako Katie Donovan, "equalpaynegotiations.com" įkūrėja.
"Atsakydamas į vieną iš šių klausimų ketina išlaikyti jus nepakankamai", - sako ji, pridurdama, kad jei pildysite internetinę paraišką, turėtumėte palikti tuščią.
("Jei reikalingas laukas įrašytas į 0,00", sako ji. "Daugumai sistemų, kurios bus priimtos, jie tik ieško skaitmenų.")
Ir jei jums paklausta, ką jūs šiuo metu darote? "Jei esate tarp 60 procentų amerikiečių, dirbančių privačiame sektoriuje, tai iš tikrųjų yra konfidencialūs", - sako Donovanas. Ir Masačusetso darbe buvo klaidingai paklaustas apie darbo užmokesčio istoriją , o tai gali būti visoje šalyje. Taigi, daugeliu atvejų galite sąžiningai pasakyti, kad jums neleidžiama tai atskleisti.
Arba jūs galite rasti kitą būdą išspręsti klausimą:
- "Tai ne apie mane, tai apie darbą. Koks yra biudžete numatytas darbas? "
- "Aš važiuoju iš miesto, kuriame pragyvenimo išlaidos yra pigesnės."
- "Aš ką tik įgijau diplomą, todėl nesu įsitikinęs, kad mano ankstesnis atlyginimas yra aktualus".
Jei viskas nepavyks, Doyle sako, kad galite išmesti diapazoną, bet tai padaryti su kodikliu apie tai, kodėl jūs tikitės, kad esate aukščiausias.
Kaip tai pasakyti
Aš visada sutinku su Julija Roberts "Erin Brockovitch" ir Meg Ryan "You've Got Mail": darbas yra asmeninis. Dėl šios priežasties ji gali būti emocinga. Bet kai jūs derate, jūs turite palikti šią emociją prie durų. Tai reiškia sąžiningumo idėją ir tai, kad kiti bendrovės darbuotojai gali uždirbti daugiau, neturėtų dalyvauti diskusijoje.
"Jūs nesate derybose dėl vienodo darbo užmokesčio", - sako Sorensonas. "Jūs derėjote dėl padidėjusio atlyginimo ."
Su Kelly Hultgrenu