Nors dauguma mažmeninės prekybos darbuotojų šiandien žiūri į atrodytų glamorous vyriausiasis vykdomasis darbas, tikslas yra toli ir šiek tiek nepasiekiamas. Yra daug puikių muzikantų, kurie niekada nesudarė platinos įrašų. Taip pat yra daug puikių darbuotojų, kurie niekada nepasieks roko žvaigždės vadovo statuso. Kadangi linijos tarp verslo ir garsenybių prasiskverbia, mažmeninės prekybos darbuotojams lieka įdomu, ar vis dar egzistuoja progresyvios karjeros galimybės, ar jei, pavyzdžiui, roko žvaigždės, jie turės tikėtis "didelės pertraukos", kad tai taptų pagrindine mažmeninė prekyba.
Įžymūs vadybininkai palieka užuominos apie karjeros pažangą
Šiandienos mažmeninės korporacinės kopėčios pakilimas yra mažesnis, kaip vienintelis įlipimas į tvirtą struktūrą ir labiau panašus į aklą ir perkrautą nuskaitymą nepažymėto labirinto su pertvaromis sienomis. Geros ir fiksuotos hierarchijos suteikė galimybę nuolatos keisti org chart dėžes.
Tiesiog tuomet, kai manote, kad kitą kartą perkeliate žemėlapį, tam tikras permokėtas OD konsultantas sustoja ir keičia topografiją. Tai panašu į blogą kelionę šeimoje visureigis. Galite pamatyti, kur norite eiti, bet negalite rasti būdų ten patekti iš čia.
Yra labai mažai įmonių, kuriose darbuotojai imsis rankų ir daugiau vadovausis karjeros keliu.
Darbuotojai šiandien palieka naudotis savo navigacijos įgūdžiais, kad patektų į "Penthouse" biurų komplektą. Tai gali būti paslaptinga kelionė, bet tai nėra neįmanoma. Atkuriant tam tikrus panašumus ir modelius, rekonstruojant profesionalų maršrutą, kurį kai kurie gerai žinomi generaliniai direktoriai įgijo. Vieno vykdomojo vadovo darbo istorija gali neatsižvelgti į tinkamiausią šiuolaikinės komercijos Amerikos karjeros planą, tačiau kiekvienas kelias gali būti pavyzdžiu tiems mažmeniniams darbuotojams, kurie siekia karjeros pažangos.
Yra 4 skirtingi karjeros būdai:
- Tradicinis pakilimas per gretas
- Įmonės ir pramonės šuoliai
- Specializuotas dėmesys ir patirtis
- Mažmeninės prekybos įmonė
Tradicinis augimas per mažmeninės prekybos rangus
Progresyvi reklama yra senosios mokyklos mažmeninės prekybos sėkmės strategija. Sunkiai dirbk, būti lojaliems ir augti kartu su kompanija. Šis karjeros kelias yra lėtas, pastovus, o tai tikrai nėra glamorous, bet tai yra praktinis kelias imtis. Nepaisant to, kad pakilimas per gretas galėjo būti laikomas vieninteliu būdu siekti pažangos kūdikių augintojams, tai yra gana neįprasta reiškinys šiuolaikiškiems mažmeninės prekybos vadovams. Nepaisant to, Target "Robert Ulrich", Best Buy "Brad Anderson" ir "Walgreens" Jeffrey Rein karjeros keliai yra klasikiniai gero senamadiško kopėčių laiptelio pakilimo pavyzdžiai.
Robert Ulrich karjeros kelias, "Target Corporation" generalinis direktorius, 1994-2008 m
- Gimęs Mineapolis, MN
- 3M vykdomosios valdžios sūnus
- Bakalauro laipsnis, Minesotos universitetas
- Stanfordo vykdomoji programa, Stanfordo universiteto verslo magistro laipsnis
- Krepšelis, palydovas, "Dayton Hudson Corporation"
- Merchandising praktikantas, Deitono korporacija
- Pardavimų vadybininkas, Deitono korporacija
- Pirkėjas, Dayton Corporation
- Grupės vadovas, Deitono korporacija
- "Divisional" prekių vadovas, Deitono korporacija
- Merchandising, Deitono universalinės parduotuvės
- Viceprezidentas ir generalinis prekių vadybininkas Deitono universalinės parduotuvės
- "Deitono" universalinės parduotuvės viceprezidentas
- Vykdomasis viceprezidentas prekybai, pardavimų skatinimas ir pristatymas, Deitono departamento parduotuvės
- "Diamond" universalinės parduotuvės prezidentas ir generalinis direktorius
- Co-prezidentas, atsakingas už prekybą, rinkodarą ir platinimą, "Dayton Hudson" universalinė parduotuvė
- Prezidentas, Target parduotuvės
- Target parduotuvių pirmininkas ir generalinis direktorius
Brado Andersono karjeros kelias, "Best Buy" generalinis direktorius
- Gimė Sheridan, WY
- Liuteronų ministro sūnus
- Žemiau viduriniosios mokyklos moksleivis
- AA laipsnis, Valdorfo kolegija
- Sociologijos bakalauro laipsnis, Denverio universitetas
- Dalyvauja Šiaurės vakarų seminarijoje, St. Paul, Minesota
- Pardavėjas, "Sound of Music stereo"
- Parduotuvės vadybininkas, muzikos garsas
- Pardavimų vadybininkas, muzikos garsas
- Viceprezidentas "Best Buy"
- Vykdomasis viceprezidentas "Best Buy"
- Direktorių valdyba "Best Buy"
- Prezidentas ir COO, Best Buy
- "Best Buy" generalinis direktorius
Jeffrey Rein karjeros kelias, "Walgreens" generalinis direktorius
- Gimęs Naujasis Orleanas, LA
- Baigė Sudžou vidurinę mokyklą Tuskone
- Bakalauro apskaitos diplomas, Arizonos universitetas, Tuskonas
- Bakalauro farmacijos bakalauras, Arizonos universitetas, Tuskonas
- Darbuotojas, "Defender" vaistas
- Vaistinės, skirtos būsimam tėvui
- Darbuotojai, Ilgos narkotikai
- Vadovo asistentas Walgreens
- Parduotuvių vadybininkas Walgreens
- Rajono vadybininkas Walgreens
- "Divisional" viceprezidentas "Walgreens"
- Rinkodaros sistemų ir paslaugų viceprezidentas Walgreens
- Iždininkas, Walgreens
- Rinkodaros sistemų ir paslaugų viceprezidentas Walgreens
- "Walgreens" rinkodaros viceprezidentas
- Prezidentas ir COO, Walgreens
- Generalinis direktorius Walgreens
- Pirmininkas Walgreens
Bendrovės šokinėjimas, pramonės šokinėjantis karjeros kelias
Tiesioginis kontrastas į tradicinį pakilimą per gretas yra karjeros kelias, kuriame vadovai šokinėjo, šoktelėjo ir zigzagavo savo kelią į mažmeninės prekybos organizacijos viršūnę. Šie lyderiai lengvai persikėlė tarp skirtingų įmonių ir skirtingų pramonės šakų, kaskart šiek tiek padidėjo kiekvienu judesiu, kol jie šoktelėjo į didžiąją mažmeninės prekybos operaciją. Tai dažniau pasitaiko šiuolaikiniams generaliniams direktoriams, todėl susidaro įspūdis, kad šiandienos mažmeninės prekybos organizacijose yra mažiau dėmesio ir daugiau apie jau nuimtus darbus.
Nors pramonės šokinėjimas yra įprastas dalykas, mažmeninės prekybos lyderiai ir analitikai vis dar šiek tiek šokiruoja, kai mažmeninės prekybos organizacija skiria generalinį direktorių, kuris neturi ankstesnės mažmeninės patirties. Tai buvo "eBay" "Meg Whitman" ir "Two Home Depot" du paskutiniai vadovai, Robert Nardelli ir Frank Blake. "Whitman" neturėjo nei techninės, nei mažmeninės patirties, kai ji buvo įdarbinta vadovauti "eBay" iš santykinio neaiškumo. "Nardelli" turėjo milžiniško gamybos, "General Electric" ir "Blake" gamybos patirtį, kol kiekvienas perėmė "Home Depot" vairą. Šių trijų vadovų zigzago karjeros keliai iliustruoja, kaip gali atsitrenkti į šokinėjimą ir karjeros galimybes pramonei.
Margaret (Meg) Whitman karjera, generalinis direktorius, eBay, 1998-2008
- Gimęs Long Islande, NY
- Baigė Cold Spring Harbor vidurinę mokyklą, Cold Spring Harbor, NY
- Prinstono universiteto ekonomikos bakalauro laipsnis
- Reklama, žurnalas "Prinstono" bakalauro studijos
- MBA laipsnis, Harvardo verslo mokykla
- "Noxzema", "Procter & Gamble" prekės ženklo vadyba
- Konsultantas, Bain & Company
- Vice prezidentas, "Bain & Company"
- Sr. viceprezidentas rinkodarai, vartojimo gaminiams, The Walt Disney Co
- Prezidentas, "Stride Rite"
- "Florist Transworld Delivery" prezidentas ir generalinis direktorius
- Globalus valdymas ir rinkodara, "Hasbro" generalinis direktorius, "eBay"
Robert Nardelli karjeros kelias, generalinis direktorius, Home Depot, 2000-2007
- Gimęs Old Forge, PA
- Tėvas buvo GE gamyklos vadovas, motina buvo nekilnojamojo turto agentas
- Baigė Rockford Auburn vidurinę mokyklą, Rockford, IL
- Verslo bakalauro laipsnis iš Vakarų Ilinojaus universiteto, Macomb, IL
- MBA laipsnis, Luisvilio universitetas
- Įgulos lygio gamybos inžinierius "General Electric"
- Valdymas, GE prietaisai
- Valdymas, GE Lighting
- Vadyba, GE Transportation Systems
- Viceprezidentas ir generalinis direktorius JICase Company / Tenneco
- Vykdomasis viceprezidentas ir generalinis direktorius, CAMCO
- Prezidentas ir generalinis direktorius GE Transportation Systems
- "GE Power Systems" prezidentas ir generalinis direktorius
- Vyresnysis viceprezidentas "General Electric"
- "Home Depot" generalinis direktorius ir pirmininkas
Specializuotas dėmesys ir ekspertizė Karjeros kelias
Dažnai mažmeninės prekybos organizacijos pasirenka vyriausiąjį vadovybę, turinčią patirties konkrečioje srityje, kuri laikoma pagrindine įmonės ateičiai. Šis karjeros kelias kartais yra pramonės šuolio aspektas, tačiau šuolis atrodo labiau logiškas ir mažiau šokiruojantis ne stebėtojams.
Prieš pradėdamas "Amazon", Jeffas Bezosas neturėjo nei mažmeninės prekybos, nei leidybos patirties, tačiau jis turėjo esminę techninę patirtį, kad sukurtų "amazon.com" infrastruktūrą. H. Lee Scott turėjo išskirtinę transporto ir logistikos karjerą, kuri buvo verslo dalis, kurią "Wal-Mart" norėjo išlaikyti stiprią. Restorano patirtis - tai ne tai, ko Dardenas norėjo iš Clarence Otis, kai pasirinko jį būti generaliniu direktoriumi. Dardenas norėjo, kad jo finansinė patirtis atitiktų šio restorano tinklų aspektą. Šių trijų mažmeninės prekybos įmonių vadovų karjeros tendencijos rodo, kad specializuotas dėmesys ir kompetencija viename mažmeninės prekybos sektoriaus aspektu gali tapti generalinio direktoriaus pareigybe.
H. Lee Scott karjeros kelias, "Wal-mart" generalinis direktorius
- Gimė Joplin, MO
- Degalinės vadovo sūnus ir pradinės mokyklos muzikos mokytoja
- Tėvo pagalbininkas, "Phillips 66" degalinė
- Baxter Springs vidurinė mokykla, KS
- Bibliotekos bakalauras, Pitsburgo valstybinis universitetas, Kanzasas
- Vykdomosios plėtros programa, Pensilvanijos valstijos universitetas
- Vykdomosios plėtros programa, Kolumbijos universitetas
- Laborer, padangų formos gamintojas
- Vadybos mokymo programa, geltonieji kroviniai
- Terminalo valdytojas, geltonojo krovinių sistemos
- "Wal-Mart" transporto direktoriaus pavaduotoja
- Transporto direktorius "Wal-Mart"
- "Wal-Mart" viceprezidentas
- "Wal-Mart" platinimo viceprezidentas
- "Wal-Mart" logistikos viceprezidentas
- Logistikos viceprezidentas "Wal-Mart"
- "Wal-Mart" viceprezidentas
- "Wal-Mart" parduotuvių skyriaus pirmininkas ir generalinis direktorius
- Pirmininko pavaduotojas ir COO Wal-Mart
- "Wal-Mart Stores Inc." direktorius
- "Wal-Mart" prezidentas ir generalinis direktorius
Clarence Otis Jr karjeros kelias, "Darden" restoranų direktorius
- Gimęs Vicksburg, MS, užaugo žinomame "Watts geto" pietuose Los Andžele
- Sargas sūnus
- Baigė Jordanijos vidurinę mokyklą, Los Andželas, CA
- Ekonomikos ir politikos mokslų bakalauro laipsnis
- Williams College, Williamstown, MA ("Magna Cum Laude")
- Teisės laipsnis, Stanfordo universiteto teisės mokykla
- Įmonių teisė, specializuojasi vertybinių popierių teisėje ir susijungimų bei įsigijimų srityje, "Donovan Leisure Newton & Irvine"
- Advokatas, Gordon, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov & Wein
- Investicinė bankininkystė, "Kidder", "Peabody & Co"
- "First Boston Corporation" viceprezidentas
- Generalinis direktorius, Gieberto savivaldybės kapitalas
- Generalinis direktorius ir viešųjų finansų vadovas, "Chemical Securities" ("JP Morgan Securities")
- Viceprezidentas ir iždininkas, "Darden" restoranai
- Vyriausiasis investuotojų santykių viceprezidentas, "Darden" restoranai
- Finansų ir iždininko, "Darden" restoranų vyriausiasis viceprezidentas
- Finansų direktorius, restoranai Darden
- "Smokey Bones Barbeque & Grill" prezidentas, "Darden" restoranai
- Vykdomasis viceprezidentas, "Darden" restoranai
- "Darden" restoranų direktorius
- "Darden" restoranų direktorius
Mažmeninės verslininkystės karjeros kelias
Vienintelė tikra strategija tapti mažmeninės prekybos generaliniu direktoriumi - pradėti savo kompaniją ir suteikti jums titulą. Verslininkai yra tikri kūrėjai mažmeninės prekybos srityje. Jie visiškai nesilaikė karjeros. Vietoje to jie apibrėžė savo karjerą, išdėstė savo paskirties vietą ir išdėstė savo kelių žemėlapį. Sam Walton iš "Wal-Mart" buvo verslininkas beveik iš pat pradžių. Kiti, kaip "Costco" James Sinegal, pradėjo tradicinį karjeros kelią ir pradėjo verslumo šuolį karjeros viduryje. Šių dviejų mažmeninių legendų karjeros tendencijos rodo, kad niekada anksčiau ar per vėlu paskirti save kaip savo generalinį direktorių.
Sam Walton karjeros kelias, "Wal-Mart" generalinis direktorius
- Gimusi Kingfisher, gerai
- Ūkininkų sūnus
- Pienavo šeimos karvė, išpilstė pieną ir pristatė ją klientams
- Laikraščių pristatymas
- Baigė Hickmano vidurinę mokyklą Kolumbijoje, MO (balsavo "labiausiai universalus berniukas")
- Ekonomikos bakalauro laipsnis, Misūrio universitetas, Kolumbija, MO
- Padavėjas
- Gelbėtojas
- ROTC pareigūnas
- Valdymo stažuotojas, JC Penney
- "DuPont" ginkluotės augalas, Talsa OK
- Saugumo vadovas orlaivių gamyklose ir POW stovyklose, JAV kariuomenės žvalgybos tarnyba
- Įsigijote "Butler Brothers" franšizės mažmeninės prekybos parduotuvę Niuportas, AR
- 1950 m. Bentonville mieste AR įsigijo dar vieną "Butler Brothers" parduotuvę, pavadintą "Walton's 5 & 10"
- Parduodamas "Newport Butler Brothers" parduotuvė (50 000 USD pelnas)
- Perka Fayetteville, AR nepriklausomą frančizės parduotuvę
- Įsigijo didesnes parduotuves ir pavadino jas "Walton's Family Center"
- 1962 m. Atidarytas pirmas "Wal-Mart"
- Wal-Mart steigėjas ir generalinis direktorius
"James Sinegal" karjeros kelias, "Costco" generalinis direktorius
- Gimė Pitsburge, PA
- Plieno gamyklos sūnus
- Baigė Helix High School, Pitsburge, PA
- AA laipsnis, San Diego miesto kolegija
- Įstojo į San Diego valstybinį universitetą, nebaigė
- Čiužinių prižiūrėtojas, "Fed-Mart Corporation"
- Bagger, "Fed-Mart Corporation"
- Parduotuvių vadybininkas, "Fed-Mart Corporation"
- "Fed-Mart Corporation" viceprezidentas prekybai ir operacijoms
- "Fed-Mart Corporation" vykdomasis viceprezidentas
- "Merchandising" viceprezidentas, "Builders Emporium"
- Prezidentas, Sinegal / Chamberlin & Associates
- Vykdomasis viceprezidentas, "Price Company"
- "Costco Wholesale" bendrai įkūrėja, prezidentė ir generalinė direktorė
Perėjimas į teisingą kryptį jūsų mažmeninės prekybos srityje
Kai Nacionalinė kolegijų ir darbdavių asociacija (NACE) uždirbo 19 000 koledžų absolventų (NACE), kaip jie pasirinktų darbą, 2008 m. Respondentų grupė teigė, kad jų didžiausias prioritetas yra rasti įmonę, kuri "suteikia galimybę tobulėti". Tiems, kurie nori didžiausias įmanomas pažanga į galutinę mažmeninės prekybos vietą, šiuolaikinių vadovų karjeros galimybės gali būti įkvėpimas, kad yra daug įvairių maršrutų. Kelionė bus lengviausia tiems, kurie yra lankstesni, patrauklūs ir išradingiausi, ypač kai tolesni veiksmai nėra labai aiškūs. Jei nesate tiksliai žinote, kaip jūs turėsite "iš čia", atlikite veiksmą, kuris suteikia tam tikrą mokymąsi ar plėtrą. Tai vienas žingsnis, kad visi roko žvaigždžių vadovai yra žingsniai teisinga linkme.