Frank faktai ir patarimai iš knygų rinkodaros eksperto Bridget Marmion
Ką reiškia skelbti savo knygą? Ši parinkčių diena - tradicinė, savarankiškai publikuojama, hibridinė leidyba - per daug, linija jau neaiški.
Tačiau autorių, kurie savarankiškai publikuoja ir skelbia tradiciškai, yra tikrovės skirtumų.
Bridžitas Marmionas, buvęs "Marketingo" rinkodaros narys kai kuriose prestižiškesnėse leidyklose ir "Full Expert" paslaugų kompanijos "The Expert Nation" įkūrėjas, išskiria svarbias verslo priežastis.
Šiame atviruose klausimuose ir klausimuose Marmionas Valerijai Petersoniui paaiškina kritinius skirtumų, kuriuos turi žinoti autoriai, ir ji dalijasi visų autorių galinčiomis rinkodaros konsultacijomis.
Savarankiškai paskelbta ir tradiciškai paskelbta
Bridget, kai girdėjau, kad jūs kalbate "Social Media Week", jūs išskyrėte knygos kūrimą ir "paskelbimą". Ar išsiaiškinsite, ką jaučiate, yra skirtumas?
Šiandien skaitmeniniame pasaulyje yra įdomių galimybių rašytojams, kurie nori dalintis savo darbu, įskaitant tuos, kurie nori matyti savo idėjas kaip elektronines knygas ir (arba) spausdintas knygas. Kiekvienas gali kurti knygas arba sukurti juos, o ne visi yra leidžiami. Galimybės ištirti yra labai skirtingos ir kokia parinktis geriausia pradėti nuo rašytojų, kurie klausia "Kodėl aš noriu paskelbti?" Savarankiškai publikavimas gali būti teisinga ir labai patenkinama daugelio rašytojų galimybe. Aš tiesiog noriu, kad tie nauji leidybos procesai labiau suvoktų, ko tikėtis, ir klausimus, kuriuos reikia paklausti.
Nors kiekvienas, turintis priemones, gali turėti šiandien sukurtą knygą ir tvarkyti ar mokėti už daugelį susijusių užduočių, čia pateikiamas labai trumpas aprašymas, kas reiškia "paskelbimas":
Leidėjas investuoja į rašytoją. Kai tik sumokėsite kompaniją, kad sukurtumėte knygą, jūs "dirbsite su leidybos paslaugas teikiančia kompanija". Jūs nesate "paskelbtas". Leidėjas investuoja į rašytoją ne tik siekdamas gauti avansą, palyginti su ateities darbo užmokesčiu autoriaus knygoje (be jokios garantijos, kad knyga nieko neduos ), bet ir investuos į personalo laiką:
- Redaguokite knygą
- Suprojektuokite knygą (interjero ir striukės, taip pat reikia ir elektroninių knygų)
- Kopijuoti / redaguoti knygą
- Paruoškite arba parduodate pavadinimą į visų tinkamų kanalų sąskaitas
- Skelbti knygą
- Parduok knygą
Be to, bet kuris leidėjas naudoja įvairias kitas priemones, įskaitant autoriaus mokymą, įspėti auditoriją apie knygą, kurti skaitytojų bendruomenę ir kurti susidomėjimą.
Ir visa tai daroma su [leidėja, turinti] didelę žanro patirtį, nepriklausomai nuo knygos, knygos ar knygos formato. Vien tik gamyba ir platinimas skiriasi nuo spausdintų knygų iki elektroninių knygų.
Svarbiausia atkreipti dėmesį į tai, kad tradicinis leidėjas taip pat investuoja savo pačių patikimumą ir gerą valią, įtraukdamas šį autorių į savo sąrašą.
Nors daugelis autorių manė, kad jų leidėjai nepakankamai reklamuoja ir parduoda rinkodaros pagalbą, iš tiesų faktas yra tas, kad paprasčiausiai paskelbus [tradiciniu] namuose, autorius rimtai žiūri į parduotuves, kai kuriuos skaitytojus ir žiniasklaidą nei jei jie yra savarankiškai paskelbti. Autoriai gauna "paveldėti" gerąją valią ir reputaciją, kurią sukūrė tas leidykla, jos leidėjai ir pardavimo komandos per kelerius metus.
Skelbimų iššūkiai savarankiškai paskelbtoms knygoms
Taigi savarankiškai paskelbti autoriai paprastai susiduria su daugiau pardavimo, reklamos ir rinkodaros iššūkių?
Žinoma, yra ir išimčių, bet taip, rašytojai turėtų žinoti apie papildomą žiniasklaidos aprėpties iššūkį, kuris vis tiek yra velnias, jei esate savarankiškai paskelbtas.
Tradicinių leidėjų publikuojami autoriai ir knygos yra aptariamos tam tikromis žiniasklaidos priemonėmis ir apdovanojimais, kurių autorių knygos nelaikomos savarankiškai. Tai lėtai keičiasi, tačiau daugumai savarankiškai paskelbtų autorių tai yra problema.
Tai nereiškia, kad tradicinių namų leidimas yra kokia nors didžiojo žiniasklaidos aprėpties, puikių pardavimų, puikiai patenkinta patirtimi garantija, tačiau svarbu išdėstyti šiuos taškus.
Taip pat tiesa, kad net daugelis tradiciškai paskelbtų autorių samdo reklamos / rinkodaros veteranus, kad papildytų savo užimtų vidaus komandų pastangas.
Patarimai savarankiškai paskelbtiems knygų autoriams
O kas, jei autorius nesėkmingai įsigijo tradicinį leidėją?
Puiku, kad šiandien kiekvienas gali kurti knygą, panaudodamas turimas technologijas ir mokėdamas įmones, kad padėtų jiems paversti savo idėjas / vaizdus į spausdintas ir / ar elektronines knygas. Neseniai neseniai man pasakojo rašytojas: "Tik prieš dešimtmetį aš neturėčiau kito pasirinkimo, kaip palikti savo rankraštį stalčiuje."
Turėkite omenyje, kad nors savarankiškai publikuojami autoriai gauna didesnę kontrolę ir didesnę dalį pajamų, jie taip pat gauna 100 proc. Išlaidų ir savo knygos išleidimo darbo. Darbo kaina ir suma gali būti didelė. Žiūrėkite visas tas užduotis, kurias atlieka leidėjas? Turėsite tvarkyti tuos arba mokėti kažkam kitam, kad galėtumėte tvarkyti šias užduotis. Taigi ...
- Koks yra jūsų biudžetas, laikas, pinigai?
- Kokius verslumo, techninės, socialinės žiniasklaidos, kontaktų įgūdžius pritraukiate į projektą? Ar jau esate sukūrusi didelę potencialių skaitytojų bendruomenę per socialinę žiniasklaidą, kalbėdamiesi užsiėmimus?
Atsižvelgiant į reikalingą įsipareigojimų sumą, kokią konsultaciją turėtumėte skirti asmeniui, kuris ketina savarankiškai publikuoti?
Pirma, paklauskite savęs: kodėl norite sukurti knygą ? Tai padės jums nustatyti tikslinę auditoriją, tinkamą pavadinimą / formatą / kainą, kaip pateksite į tą auditoriją ir pan. Kol nebūsite aišku, jūs nežinote, kuri iš daugelio paslaugų yra tinkama jums .
Tada nustatykite savo biudžetą, laiką ir pinigus. Sužinokite, kaip atlikti P & L, būdingą savarankiškam leidiniui. Tai yra verslo įmonė ir turi būti traktuojama taip.
Ir išmoksite užduoti klausimus; turėti advokatą, turinčią savarankiško darbo sutarčių patirtį, peržiūri savo susitarimą.
Bet kokie įspėjimai - klausimai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį?
" AUTORIŲ TEISĖ " - autorių teisės visada turi būti autoriaus pavarde, net jei kita įmonė tvarko registraciją. Tai yra raktas.
"LEIDYBOS TEISĖS" - net jei su autorių teisėmis susijusi nuostata sako: "AUTORIUS TEIKIA TEISES, atidžiai perskaitykite bet kurią kalbą ar išlygą vėliau, kuri sako kažką panašaus:" Leidėjas turi išimtines teises skelbti šį darbą bet kokioje formoje ... "
Ši nuostata jūsų spausdintuvui / savarankiškai publikuojančiai įmonei suteiktų visą kontrolę ir, galbūt, visas pajamas, jei, pavyzdžiui, tradicinis leidėjas perskaitė jūsų knygą ir norėjo įsigyti teisę ją skelbti.
Leidybos ekspertas paaiškins daugiau apie didžiulę šios antrosios dalies reikšmę, jei jūsų knyga būtų viena iš 30 iš 1 000 000 kasmet išleidžiamų knygų, kurios atsiranda ... ir kodėl ši nuostata yra nepriimtina be nuostatų, kuriose taip pat aiškiai nurodomos nepilnamečių teisės padalijamas tarp autoriaus ir leidėjo - kuris, beje, turėtų turėti padalinių teisių departamentą, kad gautų pajamas iš šių teisių.
"PARDAVIMAS" - užuot perkėlę knygą į bet kurią paskyrą, "pardavimas" gali reikšti, kad jūsų knygą galima parduoti, įtraukdama ją į internetinius mažmenininkus ir (kas?) Knygų didmenininkus. Ar norite knygą bibliotekose? Tai daug sunkiau, jei jis negalimas per [bibliotekos didmenininko] "Baker & Taylor".
"KNYGŲ FORMA" - Ar norite, kad būtų atspausdintos kopijos, ar tik elektroninė knyga yra gerai?
"MARKETINGUMAS" arba "VIEŠUMAS" - atkreipkite dėmesį, kad kai kurios leidybos paslaugų įmonių teikiamos rinkodaros ir viešinimo paslaugos yra tik kai kurios vietovės, o ne faktinės jūsų knygos vietos.
Ar jums rūpi, ar jūsų knyga yra parduotuvėse? Tuomet gali būti taikomos veiksmingos nuolaidos, kurios gali turėti įtakos jūsų honorarui, nes "self-pub" bendrovė apsaugo savo maržas.
Tarp autorių, ką jūs pastebėjote kaip didžiausią klaidingą supratimą - koks yra didelis akių atidarytuvas, kai jie patenka į leidybos pasaulį?
Didžiausias akių atidarytuvas: tik todėl, kad knyga yra "paruošta", nereiškia, kad kas nors laukia, kol ją perskaitys / nusipirks.
Rašytojai, paskelbti mažais ar dideliais namais arba savarankiškai paskelbtais, ateina pas mus pernelyg arti išleidimo datos. Manau, kad tai yra todėl, kad mes gyvename TYPE, CLICK, HIT "SEND" pasaulyje, kad žmonės mano, kad rinkodara vyksta greičiau nei anksčiau. Faktas yra tas, kad, kadangi žiniasklaida yra tokia pasklidusi, kaip trunka ilgiau nei bet kada.
Koks yra vienas svarbiausių strateginių rinkodaros patarimų, kuriuos galėtumėte pateikti autoriui ?
Sėkmingiausi paleidimai prasideda, kai autorius rašo knygą - tada pradėkite kurti santykius:
- Knygų pardavėjai pradeda nuo įprasto, vertinamo kliento
- Bibliotekininkai , būdami globėjais, susipažįsta su personalu lankydami filialų renginius, kai kurie turi skaitymo grupes. Bibliotekininkai rekomenduoja knygas - galbūt tavo kada nors.
- "Goodreads" su kitais rašytojais dalijantis naujienomis apie savo darbą
- Su skaitytojais dalyvaujant socialinėje žiniasklaidoje ir platformose (vėlgi, kaip ir "Goodreads"). Jei rašysite paslaptis, romanus, sci-fi, raskite šias bendruomenes internete ir tapkite aktyviu nariu -NOT, kalbėdami apie savo knygą, bet pridėdami įdomių pokalbių taškų, dalinat naujieną su kitais jums mėgstamais rašytojais.
- Su savo prekybos organizacijos ir specialių interesų grupių atstovais kalbėdami renginiuose, matomumą kaip patikimą šaltinį, paminėti knygą, kuria rašote, ir tinkamai surinkti el. Pašto adresus.
Ar autoriai yra arčiau publikacijos? Tikrai naudingas patarimas būtų pagrįstas žanru ir tiksline auditorija, tačiau apskritai manau, kad laikykitės strategiškai sukurtos ir atliktos internetinės reklamos kampanijos (su labai veiksmingu nukreipimo puslapiu) ir el. Pašto rinkodaros.
Žinoma, jei šis autorius turi 500 000 + "Twitter", "Facebook", "YouTube" ar "Instagram" stebėtojų, aš duosiu daug skirtingų knygų pristatymo patarimų.
Idealiu atveju, profesionalus patarimas turėtų būti užmegztas per metus prieš planuojant išleisti , todėl knygos pavadinimas, aprašymas, autoriaus pozicija ir metaduomenys gali atspindėti įvestį pagal tikslinę auditoriją ir autoriaus tikslus.
Jūsų "Expert Nation" svetainėje yra puikus šaltinis - leidimo sėkmės laikas .
Tradiciniams ir savarankiškai paskelbtiems autoriams: šiandien parduodamos knygos
"Your Expert Nation" komanda turi išties platų savo gebėjimų spektrą. Ar galite kalbėtis su bet kokiomis tendencijomis ar poslinkiais, kokių rūšių paramos ir orientavimo autorių - tiek tradicinių, tiek savarankiškai paskelbtų - reikia rinkos pokyčių?
Šiame skaitmeniniame pasaulyje mes vis dar deriname rinkodaros pastangas su autoriaus tiksline auditorija ir kaip šis autorius yra patogus / efektyvus skaitytojai.
Žinoma, įrankiai ir platformos nuolat keičia, todėl mano verslo modelis yra toks sklandus, bet YEN svarbios ir populiarios paslaugos dabar apima:
- Knygų ir autorių svetainių metaduomenų apžvalgos. Metaduomenys yra mažiausiai seksualus ir svarbiausias žodis, parduodamas šiandien, atsižvelgiant į atradimo iššūkį šiame skaitmeniniame amžiuje.
- Post-publikacijų metaduomenų peržiūros, nes raktinių žodžių vertė pasikeičia.
- Socialinės žiniasklaidos instruktavimas. Kadangi itin svarbu, kad rašytojai nustatytų ar pagerintų savo matomumą ir poveikį per socialinės žiniasklaidos bendruomenes, mes siūlome individualų kūrybą, kad padėtume kiekvienam rašytojui rasti platformas , kurias jis ar ji patogiausiai užsiima. Mes manome, kad jiems reikia pagalbos kuriant geriausią praktiką, pvz., Turinio valdymą, kuris prisideda prie efektyvumo ir leidžia autoriams daugiau laiko kurti savo knygas.
- Rinkodara el. Paštu, kuri dažnai geriau konvertuoja į pardavimą nei socialinė (tai priklauso nuo autoriaus ir auditorijos, kaip ir visada).
Strateginiai patarimai ir prioritetai skirsis tiek, kiek kiekvieno rašytojo žanras, tikslinė auditorija ir reklaminiai šaudmenys skiriasi. Savo "Expert Nation" narėje aš surinkiu unikalią komandą, pagrįstą kiekvieno kliento poreikiais, dirbti kartu suderintoje kampanijoje. Komanda naudoja kiekvieną mūsų turimą priemonę - tiek nesenstančią, tiek naujausią - kuo efektyviausiai sujungti rašytojus ir skaitytojus.
Taigi, kas viską nepasikeitė?
Autorius niekada negali pats redaguoti. Aš vadovauju rinkodaros įmone, tačiau aš sakau rašytojams, planuojantiems savarankiškai paskelbti, kad pirmieji pinigai, kuriuos jie turi išleisti, yra su profesionaliu redaktoriumi .
Be to, autorius niekada nėra geriausias teisėjo vardo teisėjas savo knygai . Autorius yra tiesiog per arti darbo ir negali atsakyti kaip naujas ar potencialus skaitytojas. Dirbdamas su šimtais autorių, aš sėkmingai prisidėjau prie to, kad autoriai galėtų rasti geriausius jų pavadinimus.
Bridžetas, pateikta informacija yra siaubinga. Viskas, ką norėtumėte pridėti?
Šiam straipsniui per daug! Mūsų svetainėje yra daug išteklių, o mes organizuojame labai informatyvius renginius, kuriuos mes siūlome kiekvieną kitą mėnesį mūsų Konferencijų salėje "Confab", kur pramonės veteranai kreipiasi į autorių, agentų ir mūsų kolegų dominantį dalykus leidiniuose. Tai yra mūsų Sąjungos aikštės biuruose, ir mes gyvename, taip pat ir visoje šalyje.
Bridget Marmion
Kaip "Farrar", "Straus Giroux", "Random House" ir "Houghton Mifflin Harcourt" "SVP Marketing", "Marmion" sukūrė ir nukreipė kampanijas, kurios lėmė geriausio pardavėjų sąrašą, ir prižiūri ir suaugusiųjų, ir vaikų knygų reklamą ir rinkodarą, tradicinius ir skaitmeninius. Ji yra AAP Prekybos Vykdomojo komiteto pirmininkė ir turi daug kontaktų ir patirties visuose kanaluose, įskaitant mažmeninę prekybą, K-12, koledžą, biblioteką, internetą ir agentų bendruomenę. 2012 m. "Marmion" pristatė "Expert Expert Nation", visateisės rinkodaros kompanijos įmonę.
Sekite Bridget / YEN
Twitter: @yrexpertnation
Facebook: www.facebook.com/YourExpertNation
LinkedIn: linkedin.com/in/bridgetmarmion