Tiesiogiai į Fan rinkodara

"Direct Fan Marketing" apeina muzikos industriją

"Direct-to-fan" rinkodara yra dalis platesnio modelio "direct-to-fan", kuriame menininkai veikia už tradicinės muzikos pramonės sistemos ribų ir sutelkti dėmesį į tiesioginį bendravimą su (ir pardavimu) savo gerbėjams. "Direct-to-fan" modelio rinkodaros dalis pabrėžia internetinių platformų populiarinimą, siekiant skatinti naują muziką, turai ir kt. Socialinių tinklų ryšių su gerbėjais skatinimas yra svarbus "direct-to-fan" rinkodarai, taip pat kaip ir naujienų biuleteniai ir valdikliai.

Šis rinkodaros metodas dažnai leidžia muzikantams rinkti informaciją apie savo gerbėjus, kuriuos jie gali naudoti savo rinkodaros strategijoms tobulinti, pvz., Nemokamai parsisiųsti muzikos atsisiuntimą už ventiliatoriaus el. Pašto adresą, kurį vėliau galima siųsti tiesioginėms reklaminėms medžiagoms apie naują spaudai ar kelionei.

Tradicinio "Royalty" mokėjimo modelio sutraukimas

"Direct-to-fan" rinkodaros sprogimas yra tiesioginis muzikos industrijos tradicinio modelio, mažmeninės prekybos kompaktinių plokštelių, žlugimas. Atsiradus neteisėtos muzikos parsisiuntimui internete, įrašų kompanijoms reikėjo pasiūlyti alternatyvą, kuri, nors ir nebūtų ypač naudinga pramonei ar muzikantams, būtų geresnė nei laisva. Tai pasirodė esąs masinis rinkodaros skaitmeninių parsisiuntimų skaitmeninėse platformose, dažniausiai derinamos pagal melodiją, o ne albumą.

Problema su šiuo modeliu tampa labai aiški iš "2015" "Guardian", kuri palygina tai, ką menininkas gauna iš įrašo autorinių atlyginimų iš didžiosios etiketės, parduodančio kompaktinį diską su tuo, ką menininkas gauna iš atsisiuntimo.

Žinoma, kompaktiniai diskai skiriasi mažmenine kaina, bet vidutinis yra apie 15 USD. Menininkas paprastai gauna nuo 10 iki 15 procentų šio vidurkio ar kažką kaimynystėje nuo $ 1,50 iki $ 2,25. Skaitmeninio albumo atsisiuntimas netgi gali būti maždaug toks pat, tačiau problema yra tai, kad gerbėjai nebevartoja daugiausia albumų. Jie paprastai perka vienintelį, kuris "Amazon" tinkle yra muzikantas apie 23 centus.

Tačiau muzikos pardavimo tendencija yra toli nuo parsisiuntimo ir srautinių transliacijų platformų, tokių kaip "Spotify" ir "Google Play", kur "Amazon" vienintelis atsisiuntimas, kurio tinklai yra 23 centai, uždirba mažiau nei 2 centai. Kai kuriose situacijose pajamos srautu per melodiją gali smarkiai pablogėti. 2014 m. "Spotify" generalinis direktorius pripažino, kad praėjusiais metais menininkai mokėjo mažiau nei 1 centą už žaidimą.

Labiausiai kraštutiniais atvejais "Guardian" padarė išvadą, kad vienam menininkui per mėnesį reikės parduoti daugiau nei milijoną parsisiųsti minimalaus darbo užmokesčio. Penkių dalių grupei, pardavimo minimalus minimalus darbo užmokestis turėtų būti maždaug šeši milijonai parsisiųsti per mėnesį

Vadinasi, tiesioginis rinkodaros puoselėjimas.

Tiesioginio Fan rinkodaros modelio esmė

Tai, kas tiesiogiai skatina prekybą įvairiais būdais, yra pašalinti daugumą tarpininkų iš pajamų lygybės. Vietoj to, kad tikėtina, kad įrašų kompanija, surinkusi ir sąžiningai teikianti nedidelę dalį mažesnio autorinio atlyginimo mokėjimo iš kitos didelės korporacijos, tiesioginis rinkodaros modelio modelis siūlo, kad menininkas parduoda pati produktą. Štai keletas iš daugelio būdų tai padaryti:

1. Parduodami savo kompaktinius diskus tiesiogiai mėgėjams . Daugeliui muzikantų kiekvieną vakarą atsiranda tik keletas pardavimų; kitiems parduodant šimtą ar daugiau kompaktinių plokštelių kiekviename spektaklyje nėra neįprasta. Dažnai geriausias kainos taškas yra net 15 $ - tokiu būdu ventiliatorius neturi rasti pakeitimų - dešimt ir penki padarys. Geros naujienos yra tai, kad CD spaudimo išlaidos sumažėjo, ir visi, išskyrus 2-3 dolerius, kad 15 dolerių eina į menininką.

1. Parduodami skaitmeninius parsisiuntimus ir kompaktinius diskus per žiniasklaidą, pvz., "CDBaby", dėl kurio menininkas atsakingas už produkto kūrimą, o atvirkščiai, leidžiant menininkui išlaikyti didžiąją dalį pinigų.
2. Naudodamiesi socialine terpe, tokia kaip " Facebook" , kurti ventiliatorių bazę , tada rinkodaros ir spektaklio, ir produkto per el. Laiškus iš menininko į gerbėją . Prieš žaidimą tiek daug būdų, princas tai darė daugelį metų.
3. Siūlo gerbėjams socialines paskatas pirkti produktus ir dalyvauti spektakliuose . Šios strategijos naudoja realų panašumą, kuris egzistuoja tarp menininko ir kiekvieno individualaus gerbėjo. Jūs galite tai padaryti įvairiais būdais. Jūs galite paskatinti lankomumą, skatindami savo gerbėjus įrašyti gyvus pasirodymus - strategiją, kuri puikiai dirbo "Grateful Dead". Galite pasiūlyti aukščiausios kokybės paketus, kuriuose yra backstage pass ir "nemokamas CD", kurį pasirašė jūs, atlikėjas.

Taškas yra ryšys

Šios taktikos pagrindas yra bendra strategija: prijunkite ventiliatorių kuo daugiau būdų; skatinti dailininko ir fanų bendravimą per tinklaraščius ir el. laiškus; tada naudokitės šiuo komunikatu, kad suteiktumėte ventiliatoriui kažką, ko jis jau nori: asmeninį ryšį su menininku.

Daugeliu atžvilgių tai yra geresnis būdas tapti menininku. Senasis modelis apdirbti gerbėjai kaip anoniminiai produktų pirkėjai per korporacijų tarpininkus. Parduodant tiesiogiai su ventiliatoriumi, pardavimo komponentas yra tik vienas svarbus ir asmeniškesnis ventiliatoriaus ir menininko ryšys.