Pareigos
Veterinarijos vaistų pardavimų atstovai yra atsakingi už gyvūnų sveikatos produktų pardavimą tiesiogiai veterinarijos gydytojams , gyvūnų ligoninėms ir kitoms įmonėms, dirbančioms gyvūnų sveikatos srityje. Pardavimų atstovai turi nuolat mokytis apie rinką ir savo produkciją, išlaikyti aukščiausią pramonės šakos tendencijas ir naujus pasiekimus gyvūnų sveikatos srityje.
Du tipiniai veterinarinių vaistų pardavimų atstovai yra pardavimų atstovai ir lauko pardavimo atstovai. Pardavimų vietų skaičius mažai, jei tokių yra, keliaujant. Šie atstovai vykdo visą savo veiklą telefonu arba per internetinį užsakymų apdorojimą. Kita vertus, lauko pardavimo vietos reikalauja dažnai vykti į paskirtą teritoriją, kuri gali būti miesto, valstybės ar didesnė regioninė teritorija. Šie atstovai asmeniškai kreipiasi į veterinarijos gydytojus savo verslo vietoje, siekdami parduoti produktus arba mokyti, susijusius su tokiais produktais.
Visi prekybos atstovai dirba pardavimų vadybininko, kuris užtikrina, kad atstovai atitiktų kiekvienam mėnesiui paskirtas kvotas.
Karjeros galimybės
Veterinarijos vaistų pardavimų atstovai gali pakilti laiptais, kad taptų pardavimo vadybininkais arba pardavimų direktoriais. Jie taip pat gali perduoti savo įgūdžius kitiems pardavimų karjerams, įskaitant ir gyvūnų sveikatos sektoriaus atstovus, tokius kaip veterinarijos prietaisų pardavimų atstovai, taip pat pozicijas už gyvūnų sveikatos sektoriaus ribų.
Švietimas ir mokymas
Vaistų pardavimų atstovai kyla iš daugybės išsilavinimo. Bakalauro laipsnis tokioje srityje, kaip rinkodara, verslas, gyvūnų mokslų , chemijos ar biologija, yra labai pageidautinas kandidatams, siekiantiems pradinio lygio pareigybių. Magistro laipsnis leis jums dar labiau apsimokėti ir labai pagerins jūsų galimybes pereiti prie laiptinės į vadovaujamą padėtį.
Profesinės žinios apie pardavimus, rinkodarą, anatomiją, fiziologiją, biologiją, farmakologiją, chemiją ir viešą kalbą yra naudingos kandidatams, norintiems patekti į veterinarinių vaistų pardavimo srityje. Veterinarijos tarnybos patirtis taip pat yra didelis pliusas, kuris gali turėti daug svorio su samdomų darbuotojų valdymu dėl to, kad yra sertifikuotas veterinarijos gydytojas ir tiesioginis įvairių rūšių gyvūnų tvarkymas.
Kompiuteriniai įgūdžiai taip pat yra svarbūs, nes daug įrašų ir užsakymų stebėjimo atliekama naudojant internetines duomenų bazių sistemas. Kai tik pasamdytas, dauguma naujų darbuotojų atrenkami pagal įmonės remiamą mokymo programą ir kartu su patyrusiu pardavimų atstovu tam tikrą laikotarpį prieš išeinant.
Ką reikia žinoti
Be pagrindinių reikalavimų ir jūsų meilės gyvūnams, turėsite tobulinti savo organizacinius įgūdžius, kad į bet kurį klausimą, į kurį esate užduodami laukai, būtų galima atsakyti be atsakymo į užklausą "Leiskite man skambinkite ir grįžk prie tavęs. "
Jums reikia greičiau žinoti, kaip veikia veterinarinė farmacijos pramonė, kas yra pagrindiniai veikėjai, ir suprasti santykius tarp narkotikų ir bendrų ligų.
Darbo medžioklė
Prieš pradėdami ieškoti darbo, turite atnaujinti savo gyvenimo aprašymą. Net jei niekada neturėjote darbo farmacijos pramonėje, vis tiek galite parduoti save savo CV. Žmonių įgūdžiai, pardavimo įgūdžiai ir bet koks darbas su gyvūnais ir gyvūnų organizacijomis - tai veiksniai, kuriuos ieško farmacijos kompanijos. Jūs taip pat turėtumėte dalyvauti seminaruose, susitikimuose ir konferencijose, susijusiose su gyvūnų farmacijos sritimi, ir visus šiuos įrašus įtraukti į savo CV.
Tinklas taip pat yra svarbus. Daug kartų žmonės, dalyvaujantys pramonės renginiuose, sužinos apie atvirose vietose ilgą laiką, kol darbo skelbimai bus paskelbti internete didelėse darbo biržose, pavyzdžiui, "Indeed.com" ar "SimplyHired.com". Taip pat patartina ieškoti žiniatinklyje ir prisijungti prie visų susijusių internetinių socialinių grupių, susijusių su veterinariniais vaistų pardavimais.
Kuo daugiau galimybių išmoksite, tuo geresnės jūsų galimybės išsikelti į darbą.
Nacionalinė vaistų prekybos atstovų asociacija
Nacionalinė vaistų prekybos atstovų asociacija (NAPSR) turi interneto svetainę ir siūlo mokymo programas, padėsiančias pirmaujančiam farmacijos pardavimui pakartoti savo karjerą. Asociacija yra plačiai žinoma dėl jos Farmacijos pardavimų mokymo programa (CNPR), skirta kandidatams, norintiems patekti į farmacijos pardavimų karjerą. Svetainėje NAPSR pateikiami visi kolegijos ir universitetai visoje šalyje, kur galite prisijungti prie mokymo programos.
Atlyginimas
Pardavimų atstovų darbo užmokestis gali apimti paskatų kombinaciją, įskaitant standartinį bazinį atlyginimą, komisinius už pardavimų pajamas, įmonės automobilio naudojimą, našumo pagrindu mokamą priemoką ir išmokų paketą, kuris dažnai apima sveikatos draudimą ir atostogų laiką.
Bendra kompensacija labai skiriasi priklausomai nuo pardavimo apimties, patirties metų ir jūsų paskirtos teritorijos. Logiškai, didieji miestai, tokie kaip Niujorkas, Čikaga ir Los Andželas, mokės daugiau dėl didelių pragyvenimo išlaidų. Tuo remdamasis, pagal tokias svetaines kaip "Payscale.com", farmacijos pardavimų atstovai gali tikėtis uždirbti atlyginimą nuo 59 122 JAV dolerių iki 119 826 JAV dolerių per metus. Nauji pardavimai dažniausiai uždirba atlyginimus nuo $ 30,000 iki $ 40,000.
Darbas Outlook
Remiantis Šiaurės Amerikos gyvūnų sveikatos draudimo asociacijos 2017-2018 m. Nacionaline gyvūnų savininkų apklausa, 68 procentai JAV namų ūkių arba apie 85 milijonų šeimų turi naminį gyvūnėlį. Tai reiškia 17,2 proc. Padidėjimą nuo 2014 iki 2015 m. (Naujausi pasiekiami statistiniai duomenys). Atsižvelgiant į padidėjusį ir visišką naminių gyvūnėlių savininkų skaičių, darbo veterinarinio pardavimo pakartojimų perspektyvos yra ryškios.