Tyrimai, požiūris ir derybos su turų rėmėjais
Tyrimų koncertų turo rėmimas
Įvertinkite savo geografinę reikšmę
Jei planuojate įvykdyti tik vietinį renginį, kreipkitės į vietinį verslą, kad atliktumėte aukščiausią vietą. Jei ieškote pagalbos vidaus keliones, jums reikia rėmimo, kuris gali būti naudingas, jei jį matysite visoje šalyje - tokiu atveju galvokite apie regioninį ar nacionalinį verslą.
Taip pat svarbu sumokėti pinigų sumą. Žinoma, prašydamas vietos kepyklos rėmėjas jūsų koncertą iki 2 milijonų dolerių, tikriausiai nepadės jus daugiau nei babka!
Sukurkite planą
Žinokite, kiek pinigų jums reikia ir kodėl - ir atsakymas yra ne "kuo daugiau". Formuliuokite savo koncerto ar kelionių biudžetą, išsiaiškinkite, kiek jums reikia pinigų, ir nustatykite, ko jums reikia. Ne tik šis procesas yra pamokomas, jis leis jums sąmoningai kalbėti apie jūsų projekto finansavimą, įtikinant rėmėjus pasinaudoti galimybe jūsų renginyje.
Žinokite, ką siūlote
Turėkite omenyje, kad šis keitimasis ne visada yra tas, kas jums duos pinigus. Jūs siūlote prekės ženklo suteikimo galimybę, todėl praleisite šiek tiek laiko, analizuodami priežastis, dėl kurių potencialūs rėmėjai turėtų su jumis susisiekti. Kokią reklamą ir prekės ženklą galite pasiūlyti? Ženklas scenoje? Įmonės pavadinimas visų reklaminių medžiagų demonstravimo ("Pateikta ...")? Kuponų ar pavyzdžių platinimas auditorijai? Priimkite pasiruošę aptarti šias detales ir būti pasirengusiems pateikti savo bylą.
Būkite pasirengę derėtis ir žinoti savo apribojimus. Jei bendrovė nori pasirinkti atidarymo aktą, pristatyti scenoje ar naudoti savo muziką savo reklamoje mainais už jų rėmimą, pavyzdžiui, ar esate pasirengęs priimti šias sąlygas? Žinokite, kas yra ant stalo ir prie jo, prieš tai, kai padarysite savo žingsnį.
Susisiekite su tinkamu asmeniu
Prieš kreipdamiesi į potencialius rėmėjus, atlikite savo namų darbus ir nustatykite tinkamą kontaktinį punktą. Atsižvelgiant į verslą, jums gali atrodyti, kad šią užduotį lengviau pasakyti, negu padaryta. Pavyzdžiui, didelėms kompanijoms, ypač alkoholinių gėrimų įmonėms, dažnai kreipiamasi, todėl greičiausiai rasite konkrečias instrukcijas, kaip pateikti rėmimo pasiūlymą jų svetainėje. Vadovaukitės savo procedūromis, net jei jaučiate, kad jų taisyklės riboja tai, kaip jūs įsivaizduojate, kad darote savo piką. Šios taisyklės yra taikomos tam, kad padėtų bendrovei veiksmingai spręsti užklausas, o jei nenorite jų laikytis, jūsų prašymas greičiausiai bus skirtas atmetimui.
Su mažesnėmis įmonėmis pradėkite nuo PR ir rinkodaros skyriaus. Labai mažoms vietinėms įmonėms be paskirtų padalinių pradėkite nuo savininko ar vadovo.
Ateik paruošta parduoti
Nors rėmimas gali būti senas skrybėlę kelioms didelėms kompanijoms, vietinė mama ir parduotuvė, kurioje esate, kaip partneris jūsų vietiniam spektaklyje, galbūt niekada negalėjo apsvarstyti galimybės. Jums gali tekti parduoti visą idėją jiems - ką jūs ieškote, ką siūlote, ir kodėl tai būtų naudinga jums abiems. Būkite pasirengę imtis iniciatyvos ir įtikinti juos, kad rėmimas yra laiminga idėja - parodykite jiems planą, kad tai padarytumėte.
Artėjant kelionių rėmimui
Paklauskite ekspertų
Vietos gali būti puikus informacijos šaltinis. Iš tiesų, vietoje esančioje knygelėje gali būti nuolatinių ryšių su rėmėjais, pavyzdžiui, alkoholinių gėrimų kompanija, kuria jie gali susisiekti jūsų vardu, kad rėmėjai galėtų atverti jūsų koncerto barą mainais už kai kuriuos prekių ženklus . Agentai ir vykdytojai taip pat yra puikus informacijos šaltinis.
Patikrinkite svetaines
Pažvelkite į arenų turus didelių menininkų. Beveik visada yra didelis lygos rėmėjas. Jūs negalite iškelti to paties rėmėjo savo mažo klubo kelionei, tačiau bendrovės, kurias matote pritvirtintumėte prie didesnių kelionių, padės jums sekti. Patikrinkite savo svetaines - beveik tikrai rasite informaciją apie paraišką gauti paramą, įskaitant reikalavimus. Galbūt pastebėsite, kad bendrovė nori remti mažesnio masto laidas. Muzikos rėmimui įprastos kompanijos dažnai rengia konkursus, skiriančius mažesnius veiksmus su dideliu pinigų rėmimu. Paimk šiek tiek laiko susipažinti su įprastais įtariamaisiais ir laikyti juos savo radarą.
Apsvarstykite šaltinį
Rėmimas beveik visada būna tam tikros kainos, bet ar tai vertinga kaina? Žinant jūsų auditoriją yra labai svarbu, kad jūsų muzikos karjera veiktų , o rėmimas yra puikus atvejis. Ką jūsų gerbėjai leis? Alaus rėmimas gali išjungti kai kuriuos savo krikščionių roko grupės gerbėjus, o jūsų megastore rėmimas gali siųsti indie vaikus, vykstančius kalvų linkme. Kruopščiai pagalvokite apie įmones, turinčias aiškią politinę ir religinę priklausomybę, ir nepamirškite, kad alkoholis ir tabakas gali būti ginčytinas kai kurioms grupėms. Jūs susiejate savo vardą su šiuo rėmėju, todėl įsitikinkite, kad jūs kuriate santykius, kuriuos jūs ir jūsų gerbėjai patinka.
Susipažinkite su finansais
Pinigai visada yra muzikos industrijos problema . Sužinokite daugiau apie tai, kaip galite valdyti pinigus " Money and Music 101" su informacija apie finansavimo šaltinius, finansavimo paraiškų ir verslo planų rengimą ir kaip išleisti pinigus iš karto po to, kai jį gaunate.
Laikykite savo rėmimo sutarties pabaigą
Esant profesionalumui bus užtikrinta, kad sandoris vyktų sklandžiai ir atvertų duris į ateities galimybes:
- Atsakymas į visus prašymus dėl informacijos iš savo rėmėjo nedelsiant.
- Būti planavimo proceso viršuje (jei turite vadybininko, tai jam už darbą). Įsitikinkite, kad planas tęsiasi ir palaiko ryšį su savo rėmėju, todėl visos jų medžiagos yra toliaregystės metu.
- Užtikrinti, kad visi reklama, rinkodara ir reklaminiai ženklai atitiktų rėmimo susitarimą.