Kas yra knygų rinkodara?
Paprastai knygų rinkodaros skyriaus funkcija tradiciniame leidykloje yra padėti įvairiems pardavimų skyriams gauti knygą prieš knygynų pirkėjus, knygų platintojus ir kitus kanalus, kad jūsų knyga būtų prieinama ir (idealiu atveju) būtų rodoma ir reklamuojama. per juos vartotojams visuomenei.
Knygų rinkodaros specialistai paprastai prižiūri vartotojų skatinimą internete (kai kuriuose namuose tai priklauso reklamos skyriui).
Tradiciškai leidybai kiekvienai knygai priskiriamas "rinkodaros vadybininkas" arba "rinkodaros direktorius". Šis pardavėjas vienu metu dirba dešimtimis pavadinimų. Dėl savarankiškai paskelbtų knygų kai kurios arba visos tradicinės knygų rinkodaros funkcijos gali būti prieinamos savarankiškos leidybos tarnyboje arba iš kitų knygų leidybos konsultantų (už savikainą).
Tačiau, jei jūs ieškote autoriaus, suprasdami tradicines knygų rinkodaros funkcijas, galėsite naršyti knygos skelbimą:
Knygų marketingo strategija
Ankstyvas leidimo sezono metu (arba dar netrukus po to, kai autorius pateikia savo autoriaus klausimyną ), rinkodaros specialistas įsitraukia, kad padėtų nustatyti galimus individualios knygos skaitytojus, knygos rinkos dydį ir strategiją kaip geriausiai pasiekti skaitytojus, kurie gali būti suinteresuoti knyga.
Remiantis strategija, rinkodaros specialistas sukuria taktinį rinkodaros planą (kuris apima kai kuriuos ar visus 2-6 punktus toliau).
Kaip ir daugelis rinkodaros plano elementų, pavyzdžiui, specialios išankstinės pardavimo medžiagos, pardavimo taškai, reklama ir kt., Pinigai, marketingo planas vykdomas atsižvelgiant į numatomą knygos rinkodaros biudžetą.
Dėl didelių knygų įsigijimų, kurioms leidėjas reikalauja didelių investicijų, knygų rinkodaros skyrius kartais prisiima strategiją dar prieš įsigyjant knygą ir, kaip paprastai, knygų įsigijimas yra didesnis už leidėją , tuo didesnis rinkodaros biudžetas.
Knygų pardavimo medžiagų kūrimas ir knygų pardavimo palaikymas
Prieš paskelbdamas knygą, knygų rinkodaros skyrius dirba su reklamos skyriumi, siekdamas sukurti standartines kiekvienos knygos pardavimo priemones, pvz., Jų aprašymą leidėjų sąrašo sezoniniame kataloge. Pardavimų tarnybos naudoja šias knygas knygų pardavėjams , didmeniniams platintojams, dovanų parduotuvėms, bibliotekoms ir kt.. Ši parama taip pat apima bet kokią knygą, kurioje dalyvauja pramonės mugės, tokios kaip "BookExpo America", ar regioninių nepriklausomų knygų pardavėjų rudenį vykstantys prekybos parodymai organizacijos.
"Point-of-Sale" reklaminės medžiagos kūrimas
Knygų rinkodaros skyrius yra atsakingas už parduotuvių ženklų, žymių ir kitų medžiagų, reklamuojančių knygas vartotojui parduotuvių lygiu, kūrimą ir kūrimą. Atkreipkite dėmesį į tai, kad didėjant internetinių knygų pardavimo kanalams, šie brangūs spausdinimo punktų punktai yra mažiau paplitę.
(Reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad nacionalinės prekybos plytų ir skiedinių parduotuvių tinkluose, pvz., " Barnes & Noble" , pardavimų skatinimo vietos, pavyzdžiui, knygos buvimas sezoninio stalo ekrane, yra nustatomi pagal paskyrą, o ne leidėjo rinkodarą departamentas, ir jie yra apmokami iš sąskaitos kooperatinės reklamos lėšų, paprastai vadinamos "co-op".)
"Social Media & Blogger" kampanijos plėtra
Kai kuriose leidyklose marketingo skyrius yra atsakingas už dienoraščių ir kitų susijusių internetinių dienoraščių užsakymo paslaugas; kituose namuose, dienoraščiai laikomi žiniasklaidos dalimi, ir siunčiant juos informaciją apie paskelbtas knygas patenka į reklamos skyrių .
Nors kai kurios socialinės žiniasklaidos kampanijos gali būti kuriamos namuose (didelių biudžetų knygoms), socialinė žiniasklaida dažnai priklauso autoriui kaip platformos kūrimo dalis.
Reklama
Nors spausdinimo reklama sumažėjo, ji vis dar egzistuoja tokiose transporto priemonėse kaip "New York Times" knygų apžvalga ; internetiniai skelbimai dažniau. Rinkodaros skyrius ir knygos rinkodaros biudžetas nustato, kur, kur ir kada bus reklamuojama knyga. (Dar kartą reklama, atlikta knygos vardu, bet susieta su konkrečia sąskaita, tikriausiai buvo sumokėta už kooperatyvą.)
Rėmimas ir kryžminis skatinimas
Kartais naudojamos įmonės, kurių produktai sutampa su knygų auditorija, siekiant padėti reklamuoti knygas. Pavyzdžiui, maisto bendrovė gali savo kūrybinę versiją reklamuoti kukurūzų knygos prizą ar dovaną. Rėmimui ir kryžminio reklamavimo pastangoms taip pat priskiriami kiti departamentai (specialūs pardavimai, reklama, jei dalyvauja kelionių knygoje).