Pareigos
Arklinių produktų pardavimo atstovai, taip pat žinomi kaip gamintojų atstovai, yra atsakingi už produktų, pvz., Arklių pašarų, papildų, balno reikmenų , priekabų, kirpimo įrangos ir priedų, pardavimą. Prekių pardavimo atstovus prižiūri pardavimų vadybininkai, kurie prižiūri savo pastangas įdėti produktus į mažmenines prekes.
Yra dviejų tipų pardavimų atstovų pozicijos : pardavimo vidaus ir lauko (išorės) pardavimai. Prekybinėse patalpose yra galimybė susisiekti su potencialiais klientais telefonu, visų pirma biure. Lauko pardavimo vietos apima keliones po nurodytą teritoriją, apsilankydamos mažmeninės prekybos vietose asmeniškai, norėdami parduoti produktus arba mokyti, susijusius su konkrečiomis produktų linijomis.
Pardavimų lauko atstovai taip pat gali paskaitas ir demonstracijas paryškinti geriausius produkto požymius ir parodyti įvairius jų naudojimo būdus. Šios demonstracijos dažnai pateikiamos arklių pramonės mugėse, konferencijose, parodose, arklių parodose, parduotuvių parduotuvėse ar mažmeninės prekybos parduotuvėse. Jie taip pat gali pamiršti daiktus, kuriuos klientai gali išbandyti (pvz., Balnus ar kitą klijavimą).
Kompiuteriniai įgūdžiai yra labai svarbūs pardavimų specialistams, nes jie turi atidžiai stebėti jų reklamos veiklą ir pardavimų apimtis, kad atitiktų arba viršytų pardavimų vadovų nustatytas kvotas.
Karjeros galimybės
Žirgų produktų pardavimų atstovai gali specializuotis parduodant produktus konkrečiam pardavėjo tipui arba pristatydami prekes parodose ir pramonės šventėse. Specializacija pagal produktą ir prekės ženklą yra įprasta. Pavyzdžiui, pardavimų pakartojimai gali būti konkreti balnelių linija, specialiosios arklių pašarai ar kirvių apdorojimas.
Jei jie yra sėkmingi, produktų pardavimo atstovai gali turėti galimybę pereiti į pardavimų vadybininko poziciją ir prižiūrėti pakartojimų komandą. Pardavimų vadybininkai taip pat teikia mokymus ir palaiko savo pardavimų komandą.
Arklinių produktų pardavimo atstovai taip pat gali pasirinkti pereiti prie naminių gyvūnėlių produktų pardavimo ar veterinarinių vaistų pardavimo arenų, nes reikalingi įgūdžiai yra lengvai perduodami.
Švietimas ir mokymas
Dauguma arklinių šeimos produktų pardavimų atstovų turi (bent jau) bakalauro laipsnį srityje, susijusioje su gyvūnų mokslu , verslu ar rinkodara. Tie, kurie turi aukštąjį išsilavinimą arba didelę praktinę patirtį šioje srityje, turi geriausias galimybes. Žirgų produktų pardavimų atstovas turėtų gerai žinių apie arklių pramonę, stiprius viešuosius kalbėjimo įgūdžius ir įtikinėjimo įgūdžius. Dauguma naujų darbuotojų turi baigti mokymo kursus su savo darbdaviu prieš bendraudami su klientais.
Yra keletas sertifikavimo galimybių tiems, kurie dirba pardavimuose. Viena labai vertinama sertifikavimo programa yra siūloma per Gamintojai atstovų švietimo tyrimų fondą (MRERF). MRERF siūlo sertifikatą kaip sertifikuotą profesionalų gamintojo atstovą (CPMR) arba sertifikuotą pardavimų specialistą (CSP).
Amerikos gyvūnų produktų gamintojų asociacija (APPMA) yra žymiausia naminių gyvūnėlių produktų pardavimo atstovybių narystės grupė, taip pat yra keletas žirgynų pakavimų. Prekybos asociacija vykdo rinkos tyrimų tyrimus, rengia švietimo renginius ir kasmet organizuoja Global Pet Expo.
Kita gerai žinoma narystės grupė yra nacionalinė asociacija "Gamintojų atstovai", kuri siūlo tęstinio mokymo klases, tinklo renginius gamintojų agentams (įskaitant ir arklinių šeimos versle), taip pat visą pardavimų pramonę. Nepaisant to, kad ji nėra specialiai skirta žirgų produktų pardavimo specialistams, ši grupė siūlo naudingą pardavimo pagalbą.
Atlyginimas
Kompensacija už arklinių produktų pardavimų atstovus paprastai yra pagrįsta komisiniais ir atlyginimais. Dauguma produktų pakartojimų taip pat gali gauti premijas, kai jie pasiekia tam tikrus pardavimo etapus.
Žirgų produktų pardavimų atstovai paprastai uždirba daugiau nei 50 000 USD per metus. "Indeed.com" praneša, kad naminių gyvūnėlių produktų pardavimo atstovų darbo užmokestis vidutiniškai siekia apie 79 000 JAV dolerių per metus.
Nors Darbo statistikos biuras (BLS) neatskleidžia arklinių šeimos gyvūnų ar naminių gyvūnėlių produktų pakartojimų savo atlyginimų tyrime, jos įtraukiamos į bendrą visų prekybos atstovų kategoriją. Pagal BLS, mažiausias dešimt procentų pardavimų pakartojimų uždirbo mažiau nei 37 430 JAV dolerių per metus, o didžiausias dešimt procentų uždirbo daugiau nei 149 0010 JAV dolerių per metus. 2014 m. Vidutiniška pardavimo atstovų darbo užmokesčio suma buvo 75 140 dolerių.
Lauko pardavimų atstovai dažnai gauna papildomą kompensaciją ir išmokas, kurios gali apimti bendrovės automobilio naudojimą, apmokėtas kelionės išlaidas ir išlaidų sąskaitą, skirtą pramogoms klientams ir kitiems nenumatytiems atvejams.
Darbas Outlook
Pasak BLS, tikimasi, kad pardavimo atstovų darbo galimybės tik apie 7 proc. Augs tik greičiausiai, lyginant su visų karjeros vidurkiu, taigi konkurencija turėtų išlikti gana stabili šiose pozicijose nuo 2014 m. Iki 2024 m. Žirgų produktų pramonė per pastaruosius keletą metų rodo augimą, todėl yra tikėtina, kad arklinių prekybos padaliniai ir toliau išaugs, kad atitiktų šią paklausą.