Pareigos
Naminių gyvūnėlių produktų pardavimo atstovai, taip pat žinomi kaip gamintojų atstovai, yra atsakingi už produktų, pvz., Maisto produktų, maisto produktų, papildų, žaislų, patalynės, narvų, priedų ir kitų su gyvuliais susijusių prekių, pardavimą.
Visi prekybos atstovai dirba pardavimų vadybininko prižiūrint, nes jie siekia rasti mažmenines prekybos vietas, norinčias jas tiekti.
Yra dviejų tipų pardavimų atstovų pozicijos: pardavimo vidaus ir lauko pardavimai. Pardavimų vietose nedaug (jei yra) kelionių; Pardavimų skambučiai potencialiems klientams pateikiami telefonu. Lauko pardavimo vietos reikalauja dažnų kelionių per paskirtą teritoriją, nes atstovai apsilanko mažmeninės prekybos vietose asmeniškai, norėdami parduoti produktus arba mokyti, susijusius su jų produktų linijomis.
Bendravimo ir technologijų įgūdžiai yra labai svarbūs naminių gyvūnėlių produktų pardavimų atstovams tiek pardavimų viduje, tiek pardavimo vietoje srityse. Reps turi atidžiai stebėti jų kontaktus, reklamos veiklą ir pardavimų apimtis.
Svarbi pareiga lauko pardavimo pakartotinai pristatyti demonstracijas, kurios pabrėžia naudingas produkto savybes. Šios demonstracijos gali vykti parodose, konferencijose, konferencijose, su gyvūnais susijusiuose renginiuose ar potencialių klientų biuruose.
Karjeros galimybės
Gyvūnų produktų prekybos atstovai gali specializuotis parduodant paskirtus produktus konkrečiam pardavėjo tipui, pvz., Veterinarijos klinikos, naminių gyvūnėlių parduotuvių tinklai arba pagrindinės prekybos parodos. Kiti specializuojasi tam tikrų rūšių produktams, pavyzdžiui, šunims, katėms ar arkliams.
Sėkmingi pardavimų atstovai gali išaugti į regioninę pardavimų vadybininko poziciją.
Pardavimų vadybininkai yra atsakingi už pardavimų komandos priežiūrą ir mokymų bei paramos teikimą pakartotinai.
Gyvūnų produktų prekybos atstovai taip pat gali panaudoti savo įgūdžius ir patirtį perėjimui į veterinarinius vaistų pardavimus , kurie yra žinoma kaip labai pelninga. Veterinarijos vaistų pardavimai tiesiogiai parduoda gyvulinės kilmės vaistus ir papildo veterinarus ir gyvūnų ligonines, o geriausi gamintojai gali uždirbti daugiau kaip 100 000 JAV dolerių per metus.
Švietimas ir mokymas
Dauguma naminių gyvūnėlių produktų prekybos atstovų turi bent bakalauro laipsnį verslo, rinkodaros ar gyvūnų mokslo srityje. Gyvulininkystės produktų pardavimų atstovo patirtis turėtų apimti tvirtas žinias apie gyvulių pramonę, viešą kalbą ir rinkodaros metodus. Prieš pradėdami pardavimų karjerą, dauguma naujų darbuotojų ateis per įmonės mokymo programą.
Amerikos gyvūnų produktų asociacija (APPA) yra žymiausia naminių gyvūnėlių produktų pardavimo atstovybių narystės grupė. Ši prekybos asociacija vykdo rinkos tyrimus, teikia švietimo seminarus ir kasmet skelbia "Global Pet Expo". Jų nacionalinė gyvūnų savininkų apklausa yra labai vertinama pramonėje ir pateikiama išsami informacija apie naminių gyvūnėlių savininkų naudojimąsi produktais ir paslaugomis.
Kita narystės grupė - nacionalinė asociacija "Gamintojų atstovai", kuri siūlo rinkos tyrimų, tęstinio mokymo galimybes ir vietos gamintojų agentų (įskaitant ir naminių gyvūnėlių pramonės atstovus) tinklo renginius. Nepaisant to, kad ji nėra specialiai skirta gyvūnų augintojų profesionalams, ši grupė siūlo daugybę atitinkamų pardavimų palaikymo.
Yra keletas gerai žinomų sertifikavimo programų, skirtų prekybos pramonėje dirbantiems asmenims. Viena labai vertinama sertifikavimo programa yra Gamintojai atstovų švietimo tyrimų fondas (MRERF). MRERF siūlo sertifikatą kaip sertifikuotą profesionalų gamintojo atstovą (CPMR) arba sertifikuotą pardavimų specialistą (CSP).
Atlyginimas
Kompensacija už naminių gyvūnėlių produktų pardavimo atstovus gali būti pagrįsta komisiniais, atlyginimais arba jų deriniu.
Paprastai produktų pakartojimams taip pat naudinga tam tikros premijų sistemos rūšis, kad būtų galima atlyginti neįvykdyti rezultatus, kai jie pasiekia tam tikrus pardavimo etapus.
Gyvūnų produktų pardavimo atstovai paprastai uždirba daugiau nei 50 000 USD per metus. "Indeed.com" praneša, kad naminių gyvūnėlių produktų pardavimo atstovų darbo užmokestis vidutiniškai siekia apie 79 000 JAV dolerių per metus.
Darbo ir statistikos biuro duomenimis, 2008 m. Darbo užmokesčio tyrimo metu vidutiniškai 50 proc. Prekybos atstovų uždirbo nuo 48 540 iki 99 570 JAV dolerių per metus. Mažiausiai dešimt procentų uždirbo mažiau nei 34 980 JAV dolerių, o didžiausias dešimt procentų uždirbo daugiau nei 133 040 JAV dolerių per metus. Vidutinė darbo užmokesčio dalis pardavėjams buvo 70 200 USD.
Šie asmenys, dirbantys pardavimų vietoje srityje, dažnai gauna papildomą kompensaciją ir išmokas, pvz., Mokamas kelionės išlaidas, įmonės automobilio naudojimą ir išlaidų sąskaitą pramogoms klientams.
Darbas Outlook
Tikimasi, kad pardavimų atstovo darbo galimybės augs tik sparčiai, lyginant su visų karjeros vidurkiu, todėl konkurencija turėtų išlikti aktyvi šių pozicijų atžvilgiu. Numatoma, kad konkurencija bus itin stabilus naminių gyvūnėlių produktų pardavimo srityje, nes šios darbo vietos yra labai pelningos.
Naminių gyvūnėlių produktų rinka yra 50 milijardų JAV dolerių per metus pramonė, todėl pajamų potencialas turėtų išlikti tvirtas tiems, kurie galėtų rasti pozicijas šioje greito darbo aplinkoje.