Ką daro pardavimų atstovas?

Darbo aprašymas

Pardavimų atstovas parduoda produktus įmonėms, organizacijoms ir vyriausybėms gamintojo arba didmenininko vardu. Jis arba ji gali tiesiogiai dirbti šioje įmonėje arba nepriklausomai pardavimo agentūrai, kurios klientai yra gamintojai ir didmenininkai.

Pardavimų atstovas produktams klientams demonstruoja, kaip jie padidins pardavimus ir sumažins išlaidas. Yra dviejų tipų pardavimų pakartojimai: vidinė prekyba veikia biure, o išorinė reklama keliauja klientams.

Kiti šios profesijos pareigybių pavadinimai yra paskyros vykdytojas, paskyros valdytojas arba pardavėjas.

Greiti faktai

• Pardavimų atstovai uždirbo vidutinį metinį atlyginimą 57 140 JAV dolerių; tie, kurie parduoda mokslinius ir techninius produktus uždirbo $ 78 980 (2016) ^* .
• Pelnas paprastai apima atlyginimą ir komisinius. Paprastai komisija yra pardavimo procentas.
• Apie 34 000 pardavimų atstovų parduoda mokslinius ir techninius produktus. Beveik 1,5 parduoti kitus produktus (2016 m.) ^* .
• Pardavimų agentai ir brokeriai arba gamintojai dažniausiai naudoja pardavimo pakartojimus.
• Ši profesija turi gerą darbo perspektyvą . JAV darbo statistikos biuras prognozuoja, kad nuo 2016 m. Iki 2026 m. Jis augs taip greitai, kaip ir visų profesijų vidurkis.

Parduotuvės gyvenimo diena

Jei tapsite prekybos atstovu, ką tu gali tikėtis kasdien? Mes atsakėme į kai kuriuos internetinius skelbimus "Indeed.com":

• "Parduokite pagrindines mažmenines sąskaitas ir sukurkite ryšius parduotuvės lygiu"

• "Planuokite kasdienes veiklas ir kasdien apibendrinate rezultatus ir pasiekimus vadovybei"
• "Susisiekite su naujais ir esamais klientais, siekdami patenkinti ir viršyti pardavimo tikslus"
• "Išskirtinis klientų aptarnavimas"
• "Kiekvieno parduotuvės apsilankymo metu tvarkykite, pasukite ir saugokite lentynas"
• "Dalyvauti pardavimo susitikimuose, mokymuose vietoje ir toliau mokytis pagal įmonės politiką, pramonės tendencijas ir pokyčius"

• "Derėtis ir naudoti įtikinimo įgūdžius įveikti prieštaravimus"
• "Veiksmingai pristatykite skambučius"

Kaip tapti prekybos atstovu

Nors šiam užsiėmimui nėra formalaus mokymo reikalavimų, kai kurie darbdaviai pageidauja samdyti kandidatus į darbą, kurie įgijo bakalauro laipsnį. Daugelis šioje srityje dirbančių žmonių specializuojasi rinkodaroje . Tie, kurie parduoda techninius ir mokslinius produktus, gali gauti naudos iš laipsnio, susijusio su parduodamu produktu. Kai kurie darbdaviai teikia oficialias mokymo programas naujiems darbuotojams.

Kokie mikstūriniai įgūdžiai turi būti sėkmingi šioje karjeroje?

Norėdami tapti prekybos atstovu, turite turėti tam tikrų minkštų įgūdžių ar asmeninių savybių.

• Klausymo įgūdžiai : Gebėjimas gerai klausytis, kad suprastų kitus, leidžia jums reaguoti į jūsų klientų poreikius ir norus.
• Verbaliniai bendravimo įgūdžiai : turite sugebėti pateikti informaciją apie parduodamus produktus.
• Tarpasmeniniai gebėjimai : Be puikių klausymo ir kalbėjimo įgūdžių, jūs turite sugebėti suprasti nežodinius signalus, taip pat derėtis ir įtikinti savo klientus.
• Kritinio mąstymo gebėjimai : kai turite priimti sprendimą arba išspręsti problemą, svarbu pasverti visas galimybes ir pasirinkti geriausią.

• Klientų aptarnavimas: turite atsakyti į klientų klausimus, susirūpinimą ir skundus.

Ką iš jūsų tikisi darbdaviai?

Štai keli reikalavimai iš faktinių skelbimų apie darbą, kuriuos rasite "Indeed.com" svetainėje:

• "Stiprus bendravimas, organizaciniai įgūdžiai ir klientų tolesnė veikla"
• "Gebėjimas atlikti fizinį darbą, dažnai pakelkite 15 svarų ir kartais iki 50 svarų"
• "Puikus telefono ir klientų aptarnavimo etiketo įgūdžiai"
• "Natūraliai įtikinamai su tam tikru lyderystės potencialu sumaišytas"
• "Galimybė keliauti"
• "Labai motyvuotas, patikimas, tvirtas darbo etikos žmogus"

Ar ši okupacija tinka tau geram?

Prieš eidami toliau, įsitikinkite, kad esate prekybos atstovas. Tai turi būti geras jūsų interesų , asmenybės tipo ir su darbu susijusių vertybių atitikimas. Jei turite šias savybes, ši profesija gali būti jums tinkama:

• Pomėgiai ( Holland Code ): ECR (verslumas, įprastas, realistiškas)
• Asmenybės tipas ( MBTI asmenybės tipai ): ESTJ, ESFJ , ISFP , ISFJ
• Su darbu susijusios vertybės : santykiai, pasiekimai, nepriklausomumas

Susijusios profesijos

	apibūdinimas	Vidutinis metinis darbo užmokestis (2016 m.)	Minimalus reikalaujamas išsilavinimas / apmokymas
Mažmeninės prekybos atstovas	Parduoda produktus tiesiogiai vartotojams	22 680 JAV dolerių	HS arba lygiavertiškumo diplomas
Vertybinių popierių prekybininkas	Pirkia ir parduoda investuotojams skirtas atsargas	67310 JAV dolerių	Bakalauro laipsnis
Draudimo agentas	Padeda klientams pasirinkti draudimo polisus	49 990 JAV dolerių	Bakalauro laipsnis
Nekilnojamojo turto brokeris	Padeda žmonėms parduoti ar išsinuomoti patalpas	56 790 JAV dolerių	HS arba lygiavertiškumo diplomas; valstybės patvirtintos kursai

Šaltiniai: Darbo statistikos biuras, JAV darbo departamentas, "Occupational Outlook Handbook"; Užimtumo ir mokymo administracija, JAV darbo departamentas, O * NET Online (aplankė 2018 m. Balandžio 3 d.).