Apmokėjimas gali būti labai sudėtingas skaičiavimas, nes įvairūs veiksniai prisideda prie galutinės sumos.
Tarp labiausiai paplitusių kintamųjų, įtrauktų į tipinį kompensavimo planą, yra šie:
- Bendras gamybos kreditas (PC) arba uždirbtos komisijos
- Parduotų produktų tipai
- Turto rinkimas
"Wall Street" įmonės tradiciškai traktuoja savo išmokėjimo tinklus kaip verslo paslaptis.
Kaip veikia tinklelis
Tipin ÷ je maklerio įmon ÷ je finansų patar ÷ jo išmok ÷ jimo tinklas siūlo dvigubą paskatą uždirbti daugiau produkcijos kreditų (kompiuterių) arba komisinių. Ne tik uždirba daugiau gamybinių kreditų, verčiant į didesnį finansinio patarėjo darbo užmokestį, bet ir didesnį bendrąjį išmokėjimo koeficientą. Čia pateikiamas labai supaprastintas pavyzdys, susidedantis iš gamybos kredito trūkumų:
- Mažiau nei 100 000 kompiuterių: 20% išmokų
- Mažiausiai 100 000 ir mažiau nei 250 000 kompiuterių: 25% išmokų
- Mažiausiai 250 000 ir mažiau kaip 500 000 kompiuterių: 30% išmokų
- Mažiausiai 500 000 ir mažiau kaip 1 000 000 kompiuterių: 35% išmokų
- 1 000 000 kompiuterių ir daugiau: 40% išmokų
Dabar, kad šis pavyzdinis išmokėjimo tinklas būtų taikomas keliems skirtingiems gamybos lygiams:
- Už 300 000 kompiuterių sumokėkite = 90 000,00 USD (300 000 x 0,30)
- Iš 499 999 kompiuterių sumokėkite = 149 999 70 eurų (499 999 x 30).
- 500 000 kompiuterių sumokėkite = 175 000 JAV dolerių (500 000 x 0,35)
Šis paskutinis pavyzdys iliustruoja pagrindinį išmokų tinklo bruožą, nes jis tradiciškai taikomas "Wall Street". Perkėlus finansų patarėją į kitą tinklo lygį, vienas papildomas produkcijos kreditas (PC) sukėlė milžinišką 25 000 JAV dolerių už papildomą mokestį.
Tai yra ypač galingas dvigubos paskatos padidinti produkciją, apie kurią kalbama aukščiau, pavyzdys.
Parduotos produkcijos tipai
Kai kurioms įmonėms taikomos išimtys iš tinklo, o tam tikrų rūšių produkcija parduodama atsižvelgiant į specialius mokėjimų tarifus. Pavyzdžiui, įmonė gali suteikti ypatingų paskatų parduoti savitarnos fondus, naujus išleidžiamus akcijų emisijas, kuriuos ji garantuoja, arba vertybinius popierius, kurių atsargos yra perteklinės, kad jos norėtų sumažinti rizikos valdymo tikslais. Šios išimtys ir premijos gali būti nuolatinės arba laikinos. Laikinosios pardavimo premijos tradiciškai vadinamos "mėnesio skonio" akcijomis.
Konkretaus pardavimo skatinimo tam tikriems produktams, ypač vidaus produktams, pasiūlymo koncepcija atsiduria vis didesniam gaisrui, nes gali pakenkti finansų patarėjo interesams, palyginti su jo klientų interesais. Dėl to kai kurios įmonės atsisakė tokių specialių paskatų ir atnaujino savo "atviros architektūros" požiūrį, todėl finansinis patarėjas nepalankiai siekia įsigyti klientui geriausių investicinių priemonių.
Ragina, kad vertybinių popierių įmonėms ir finansų patarėjams būtų taikomas griežtesnis patikimumo standartas, o ne tradiciškai juos nustatęs atvirkštinis tinkamumo standartas, dažnai minimas tokios praktikos kaip "mėnesio skonio" skatinimas kaip įrodymas, kad būtinos kraštutinės reformos .
Turto susirinkimas
Net kai finansų patarėjas moka už sandorius ir gamybinius kreditus ar komisinius, o ne už turtu pagrįstą mokestį, daugelis įmonių vis dėlto papildo išmokėjimo tinklą su paskatintuoju atlygiu už turto surinkimą. Strateginis reikalavimas - turėti kuo daugiau viso kliento finansinio turto už indėlius įmonei, pagal kurį įmonė privalo maksimaliai padidinti pajamas, kurias jis gali uždirbti iš šio kliento. Žiūrėkite mūsų diskusiją apie kliento turto grąžą arba pajamų greitį .
Turto rinkimo apdovanojimai dažniausiai grindžiami grynuoju finansinių patarėjų klientų sąskaitų iš viso metų turtu padidėjimu. Kai kurios įmonės gali pakoreguoti turto surinkimo rodiklį, kad atspindėtų tik grynuosius naujų lėšų ir vertybinių popierių indėlius klientų sąskaitose, pašalinant vertės svyravimų poveikį.