Kaip taikoma Merrill Lynch
Greičio skaičiavimai buvo atlikti bendrai visos įmonės lygmeniu, visai verslo knygai, kurią valdo tam tikras finansų patarėjas , ir individualiems klientams. Kintamo greičio svyravimus labai atidžiai stebėjo duomenų valdytojo organizacija ir valdymo ataskaitų teikimo sistemos, o spartos tendencijų prognozės buvo svarbios prognozuojamų finansinių modelių ir pelno prognozių įvedimas.
Kadangi įmonės valdymo ataskaitų teikimo ir pelningumo analizės sistemos ir metodikos vystėsi ir tapo sudėtingesni, daugiausia dėmesio buvo skiriama pajamų spartojimui, o ne gamybos kredito greičiui. Tai tapo tikslinga, kadangi įmonė nustatė vis daugiau mokesčių, kurie nesukūrė gamybos kreditų, o vadovaujantis valdymas pradėjo pripažinti, kad sandoriams, kuriuose iš tikrųjų buvo suteikti finansiniai patarėjai gamybos kreditais, faktinis gamybos kreditų santykis su pagrindinėmis pajamomis gali labai skirtis priklausomai nuo produkto.
Ekonomikos greitis
"Velocity", kaip taikoma vertybinių popierių maklerio įmonėms, yra pinigų ekonominės sąvokos taikymas, vadinamas pinigų greitis. Ši pagrindinė teorema teigia, kad bendra sandorių vertė ekonomikoje yra lygi pinigų kiekiui, palyginti su jo greičiu, arba kursu, kuriuo jis keičiasi rankomis.
Teorema parašyta tokia forma:
M x V = P x Q
Kai M yra pinigų atsargos, V yra pinigų greitis, P yra vidutinė sandorio kaina ir Q yra bendras sandorių skaičius.
Tarpininkavimo paraiška gali būti parašyta:
A x V = R
Kai A yra kliento turto vertė, V yra šio turto pajamų greitis, o R yra visos gautos pajamos.
Poveikis korporacinei strategijai
"Merrill Lynch" dėmesio centre pasirodė turto rinkimo strategijos kūrimas, kuriame teorijoje teigiama, kad daugiau klientų turimų turto areštuotų daugiau pajamų. Atitinkamai buvo pakoreguotas finansinio patarėjo kompensavimo planas , apdovanojimas finansiniams patarėjams už grynojo naujo turto surinkimą jų klientų sąskaitose.
Be to, vadovybės moksliniai tyrimai dėl pajamų ir pelno spartos klientų segmento ir atskiro kliento lėmė dar daugiau įžvalgų, kurie ginčijo tradicinę rinkodaros strategiją. Tai yra, buvo nustatyta, kad greitis, tačiau išmatuotas, smarkiai sumažėjo, nes kliento ar klientų namų turto padidėjo. Dalis iš to buvo nuolaidų, dėl kurių susitarė arba kurios automatiškai suteikiamos dideliems grynaisiais klientais, rezultatas. Iš dalies dėl to, kad aktyvumas iš esmės sumažėjo, kaip aktyvų dalis, išaugo.
Bet kuriuo atveju gerokai mažesnės pajamos ir pelno spartos tarp didelių grynųjų verčių klientų išreiškė nuomonę, kad turto surinkimas, atsižvelgiant į juos, yra pageidautina strategija kaupti tą patį turto kiekį ieškant daugiau mažesnių klientų. Vykdant šį maršrutą būtų pasiekta žymiai didesnė sparta tuo pačiu bendra turto suma.