Kas yra verslo knyga?

Augti ir išlaikyti savo verslo knygą

Verslo knyga yra pramonės terminas, kuris nurodo pardavėjo ar profesionalų sąskaitų ar klientų sąrašą. Finansų konsultantai dažniausiai yra susieti su verslo knygomis, tačiau tam tikri kiti gamintojai gali taikyti šią terminiją ir savo klientų sąrašams, įskaitant draudimo pardavimų agentus , privačius bankininkus , investicijų bankininkus ir finansų planuotojus . Bet koks nenuolatinis pardavėjas, kuris reguliariai teikia paslaugas naujiems ir pakartotiniams klientams, gali pagrįstai paskambinti į savo klientų sąrašą verslo knygą, o šis terminas netgi naudojamas kai kuriose profesijose, kurios paprastai nėra susijusios su pardavimais, pvz., Teisės.

Pavyzdžiui, tam tikros įmonės vidutinis finansinis patarėjas gali turėti verslo knygą, kurioje yra 100 klientų ir 100 milijonų klientų finansinio turto .

Jūsų verslo knygos tvarkymas

Verslo knyga yra gyvas, besivystantis dalykas, ir jis gali būti gilus. Idealiu atveju klientai ir klientai yra reguliariai pridedami, todėl jūsų verslo knyga auga, jei neleisite klientams ir klientams nukristi iš sąrašo. Galbūt esate automobilių pardavėjas, o jūsų klientų sąrašas pasikeičia ir šiek tiek auga kiekvieną dieną. Prieš dvejus metus nepamirškite asmens, kurį pardavė rodytė. Gal jis dabar vedęs ir su vaiku, ir jam reikia visureigio. Nepriklausomai nuo jūsų pramonės, išlaikyti sveiką verslo knygą reiškia palaikyti ryšį su esamais klientais ir klientais, kai tu ugdo naujus, kad būtumėte tobulas ir centre savo protuose, kai jiems vėl reikės, kad galėtumėte užpildyti.

Jūsų knygoje turėtų būti ne tik vardų sąrašas su atitinkamais telefono numeriais ir kontaktine informacija.

Gera, išsami knyga apima išsamią informaciją apie kiekvieną sandorį ir kitus duomenis, net asmeninius piktogramos. Jei Joe Roadster iš tikrųjų ištekėjo, galėtumėte tai pastebėti, jei matysite skelbimą internete arba laikraštyje. Tai puikus, asmeninis pokalbio starteris, jei jis su jumis susisieks, neužsimenant apie atidarymą, jei su juo susisiekti, kad paklausti jo, ar jis dabar yra didesnio automobilio rinkoje.

Vertinant savo verslo knygą

Akivaizdu, kad jūsų verslo knyga turi piniginę vertę: ji generuoja pajamas. Priklausomai nuo jūsų pramonės, galite nustatyti savo knygos vertę pagal pajamas, kurias kiekvienas klientas kasmet arba kas mėnesį moka į jūsų kasas. Tai ne tik suteikia asmeniniam malonumui žinoti, kas verta jūsų verslo knygos, ypač kai ji auga, tačiau kai kuriose pramonės šakose tai nėra įprasta iš tikrųjų parduoti savo knygą kitam praktikuojančiam asmeniui. Toks sandoris yra labiausiai paplitęs investicijų, įstatymų ir draudimo srityse. Jūs parduodate savo potencialius klientus, kai ateina laikas, kad jūsų knyga jums nebebus naudinga, pvz., Kai jūs išeinate į pensiją arba pakeisite karjeros galimybes. Žinoma, naujos knygos savininkui tenka pareiga ugdyti šiuos santykius. Klientai negali būti sulaikomi nuo tolesnio judėjimo, jei jie nepatenkinti tave ar kitu asmeniu, kuris perėmė jūsų verslo knygą.