Ieškoti darbo vietų
"Indeed.com" naudokite darbo paieškos įrankį, jei norite rasti dabartines darbo vietas šioje srityje.
Švietimas
Tikimasi bakalauro laipsnio. Kursinis darbas finansų, apskaitos ir (arba) ekonomikos srityse yra naudingas, nors ir nereikalingas. Labai svarbūs yra kiekybiniai ir analitiniai įgūdžiai. MBA gali suteikti jums kojų įdarbinimo procesą, priklausomai nuo įmonės.
Sertifikavimas
Licencija yra sudėtinga. Kiekviena valstybė turi licencijavimo reikalavimus, kurie skiriasi priklausomai nuo draudimo rūšies, kurią tvarkys draudimo prekybos agentas. Pramonė reikalauja vienodų nacionalinių licencijavimo standartų, siekiant supaprastinti sertifikavimo procesą. Draudimo agentai, kurie taip pat tvarko vertybinių popierių produktus, turės gauti FINRA sertifikatą, išlaikydami serijos 6 arba serijos 7 egzaminą. Tiems, kurie veikia kaip finansų planavimo specialistai, gali reikėti sertifikuoto finansinio plano (angl. Certified Financial Planner) paskyrimo.
Pareigos ir atsakomybės
Draudimo agentai konsultuoja klientus apie draudimo produktų naudojimą siekiant apsaugoti nuo rizikos.
Šis darbas turi daugybę neatskiriamo finansinio planavimo darbo, net jei agentas aiškiai nesusijęs su finansiniu planavimu. Taigi, nors sėkmė labai priklauso nuo pardavimo galimybių, itin svarbūs ir stiprūs analitiniai įgūdžiai.
Tipiškas tvarkaraštis
Laiko įsipareigojimas yra kintamas, priklausomai nuo konkretaus draudimo agento pozicijos ir asmens noro pasididžiavoti.
40-60 valandų per savaitę yra tipiškas diapazonas. Kaip ir kitose pardavimo srityse, tiems, kurie prasideda, paprastai reikia daugiau laiko investuoti į savo veiklą.
Kas nori
Draudimo agentai dažnai turi aukštą profesinės autonomijos laipsnį. Tiems, kuriuos daugiausia moka komisija, yra glaudus ryšys tarp veiklos rezultatų ir atlygio, o jų pelnas yra didelis. Darbas suteikia galimybę aiškiai ir teigiamai paveikti jūsų klientų gyvenimą.
Ką nepatinka
Draudimo agentai privalo subalansuoti galimus interesų konfliktus, nes kompensacija grindžiama pardavimais, neatsižvelgiant į tai, kaip tinkamai parduodami produktai yra kliento padėtyje. Draudimo bendrovės laikomos ne visada dideliu pagarba, todėl gali kilti kliūčių netikėti įveikti, o tai gali kilti ginčuose dėl išmokų sumokėjimo.
Atlyginimo diapazonas
Per Darbo statistikos biurą vidutinė metinė kompensacija nuo 2012 m. Gegužės mėn. Buvo 48 150 JAV dolerių, o 90% uždirbo nuo 26 120 USD iki 116 940 USD. Kompensacijos schemos skiriasi nuo darbdavio, tačiau paprastai mokamas komisinis atlyginimas.
Pagal gyvybės draudimo pramonės tyrimo įmonės "Limra" tyrimą (kaip nurodyta 10/30/10 " Wall Street Journal" straipsnyje "Karštas darbas kietajam laikui: gyvybės draudimo atstovas"); gyvybės draudimo agentas paprastai turi tikėtis išleisti mažiausiai 5 metus, kol jiems bus didelė tikimybė uždirbti daugiau nei 100 000 USD per metus.
Toje pačioje ataskaitoje taip pat pateikiamas metinis uždarbis agentams, priklausantiems vienai bendrovei, kurie jau antrus metus:
- Pagal $ 15,000: 28%
- Nuo 15 000 iki 34 999 JAV dolerių: 42%
- Nuo 35 000 iki 49 999 JAV dolerių: 13%
- Nuo 50 000 iki 74 999 JAV dolerių: 9%
- $ 75,000 iki $ 99,999: 4%
- Nuo 100 000 iki 124 999 JAV dolerių: 2%
- 125 000 USD ir daugiau: 2%
Sveikatos draudimo pardavimų agento kompensacija
Sveikatos draudimo bendrovės pakeičia nepriklausomų agentų kompensaciją iš komisinių modelio (kai 4-6% įmokų ir galbūt net 30% pirmaisiais metais yra norma) iki vienodo mokesčio už draudėją (kai 15 JAV dolerių vienam asmeniui yra tipiška). Šis poslinkis yra pagreitintas 2010 m. Federalinės sveikatos apsaugos įstatymo projekte, kuriame numatoma, kad sveikatos draudimo bendrovės mažina administracinių išlaidų (įskaitant pardavimo komisinius) ir pelno iki įmokų įmokas. Įpareigoti santykiai yra 20% ar mažesni atskirų ir mažų grupių planams ir 15% ar mažiau dideliems grupių planams.
Atsakydami į tai, pramonės stebėtojai prognozuoja, kad nepriklausomi agentai pradės apmokestinti klientus tiesiogiai už patarimus, pasirinkdami planus ir draudikus. Šaltinis: "Sveikatos priežiūros atrankos pardavimų komisijos", The Wall Street Journal , 2010-05-18.