Kodėl pasaulyje kas nors pasirinktų pardavimų karjerą ?
Tiems, kurie niekada nepadarė pardavimų, paprastai nori, kad jie galėtų išbandyti pardavimus, yra pakankamai didelis pajamų uždirbimas ir laisvė, kurią daugelis mano, kad pardavimų specialistai patinka. Tačiau prieš pradėdami ieškoti, yra keletas dalykų, kuriuos reikia žinoti, ir keletas priežasčių, kodėl pardavimai jums gali būti ar nebūti gerais.
Pakalbėkime apie pinigus
Taip, sėkmingi pardavimų specialistai gali ir nori gauti didelių pajamų. Tačiau pardavimai taip pat buvo vadinami lengviausia, mažiausiai mokamą darbą amerikiečių. Tai reiškia, kad ne visi pardavėjai uždirba daug pinigų. Tiesą sakant, daugelis bando parduoti atostogas kitai karjerai, nes pinigai, kuriuos jie tikėjosi uždirbti, niekada neįgyja.
Kitas dažnai girdimas pardavimo aprašymas yra tai, kad pardavimai yra sunkiausia, geriausiai mokanti darbo vieta Amerikoje. Tie, kurie dirba sunkiau nei kiti, kurie anksti pasirodo, pasilieka vėlai ir yra įsipareigoję pagerinti savo pardavimo įgūdžius, yra tie, kurie uždirba pinigus.
Daugumoje prekybos organizacijų 80% komisinių uždirba 20% pakartojimų. Tai reiškia, kad jei esate ne 20%, kovojote už tik 20% "komisinių pyrago" su 80% pardavimo pajėgų.
Pradėti žemas, siekti aukšto lygio
Paprastai žmonėms, neturintiems pardavimo patirties, siūlomos pradinės pozicijos.
Pradedant nuo apačios, nieko nebijokite ir nesijaučiate, reikia suprasti, kas sudaro daugelio pradinio lygio pozicijų paskyrų sąrašus: visas paskyras, kurių niekas nenori.
Nors tai ne visada būna, pradinio lygio pozicijos reikalauja daugiausiai darbo ir realizuoja mažiausią naudą. Daugelis kompanijų turi didelę apyvartą su savo pardavimų komandomis ir yra atsparios, kad aukščiausias sąskaitas pateiktų visiškai naujoms nepatikrintoms pardavimo pakopoms. Tikėtis, kad jūsų pradinio lygio pozicija bus tikrai pradinio lygio ir bus užpildyta pradinio lygio sąskaitų ir pradinio lygio kompensacijos.
Bet nepasielginkite. Pardavimų organizacijos taip pat žino, kad turi kurti naujus pakartotinius skelbimus, kad jie galėtų tapti geriausiais pakartojimais. Jei jie nesuteikia pakankamai galimybių savo naujiems pakartojimams, jie žino, kad pakartojimai truks ilgai, kol jie galės visiškai brandinti ir įnešti didelius pasiūlymus.
Atsižvelgdami į tai, tikiuosi, kad bet kokia kompanija, kuriai dirbate, turi tvirtą mokymo programą ir naudos jūsų sunkias pastangas su didesnėmis galimybėmis. Jei jų nėra, tikriausiai turėtumėte ieškoti kito darbdavio.
Apie laisvę tiesa
Jei planuojate apsvarstyti ne pardavimų vietą, o tai reiškia, kad praleisite daugelį savo laiko už buvimo vietoje su klientais, turėsite galimybę pasirinkti, kaip praleisti laiką.
Jūs turėtumėte tikėtis, kad turėsite veiklos standartus ir, žinoma, bus paskirta pardavimo kvota , tačiau galėsite pasirinkti, kaip praleisti daug laiko. Jei norite eiti golfą ar pamatyti filmą, galėsite tai padaryti. Jei pasirinksite pailsėti per 2 valandas pietus arba nueikite namo, kad greitai atsipalaiduotumėte ant sofos, nedvejodami. Tačiau žinau, kad pardavimo nebus ilgai.
Atminkite, kad pardavimai Amerikoje gali būti lengviausias ir mažiausiai mokamas darbas. Tai reiškia, kad norint dirbti taip mažai, kiek reikalaujama, galėsite tai atlikti išorinėje pardavimo pozicijoje. Tačiau jūsų užmokestis bus mažas, o jūsų rezultatai atsiras labai daug nepageidaujamo jūsų pardavimų vadybininko dėmesio .
Negalima patekti į pardavimus, jei manote, kad tai leis jums laiko daryti kitus dalykus. Norėdami sėkmingai parduoti, užsidirbti didelių pajamų iš pardavimo ir likti pardavimų, reikia dirbti.
Sunkus darbas ir daug jo.