Kiekviena pramonė turi mokymo programas. Kalbant apie pardavimus , atrodo, kad galima pasirinkti neribotą pardavimų mokymo programų įvairovę. Iš tų, kurie skelbia, kad per 100 metų pardavimai nepasikeitė tiems, kurie moko, kad sėkmingai parduodami, jums reikia visiškai naujo patarimų, gudrybių ir įgūdžių .
Nors nė viena pardavimų mokymo programa, kuri yra geriausia kiekvienai bendrovei ar pardavimų specialistui, yra keletas dalykų, į kuriuos reikia atsižvelgti renkantis pardavimo mokymo programą.
01 dėl darbo mokymo
Pardavimų komandoms ar organizacijoms , kurių ilgalaikė sėkmės istorija, darbo mokymo kursai paprastai yra veiksminga ir nebrangi pardavimo mokymo programa. Tačiau darbo apmokymas veiks tik tuo atveju, jei turite tinkamus mokymus atliekančius žmones. Sėkmingi pardavimų specialistai nebūtinai turi būti geri pardavimo instruktoriai. Taip pat neturėtumėte visiškai pasikliauti savo pardavimų vadovais . Tarp pardavimų vadybininkų ir pardavimo instruktorių yra milžiniškas skirtumas, o skirtumai gali padaryti arba nutraukti jūsų mokymo programą.
Daugelis kompanijų samdo pardavimo instruktorius, kurie yra atsakingi už neseniai samdomų pardavimų specialistų mokymą. Daugiau į priekį mąstančių bendrovių ne tik įsitikina, kad jų nauji samdyti yra pakankamai apmokyti, bet ir pardavimo mokymai tęsiasi visą pardavimų profesionalų karjerą.
Ar jums tinkamas profesionalus pardavimų kursas? Atlikite savo komandos inventorizaciją ir nustatykite, kas yra susidomėjęs, o pagrindinis įgūdis yra treneris. Jei negalite išskirti 1 ar daugiau, tada pagalvokite apie tai, kaip pardavimų mokymas yra kiekvieno darbuotojo darbo užduotis. Kuo daugiau skirtingų stilių, idėjų, mąstymo procesų ir patirties yra puikus būdas tvarkyti pardavimų mokymus.
02 organizuotas pardavimų apmokymas
Kitą kartą, kai nužudysite kelias valandas, atlikite "mokymų apie pardavimus" paiešką internete. Jūs gausite daugybę rezultatų, kurių kiekvienas taps "geriausiu pardavimų apmokymu jums ir jūsų organizacijai". Nors ne tik neįmanoma, kad daugiau nei vienas mokymas būtų "geriausias", niekas netgi neturėtų būti laikomas pirmuoju numeriu.
Tai, kad vienas pardavimų mokymas yra naudingas vienam asmeniui ar bendrovei, nereiškia, kad tai yra naudinga visiems ar kiekvienai bendrovei. "Spin Sales Training" jau daugelį metų yra viena iš populiariausių pardavimo mokymo programų, bet neveikia daugelyje prekybos sričių, tokių kaip finansinės paslaugos .
Kai filtravote per šimtus galimų variantų, turite išlaikyti savo darbuotojus ir savo klientus. Užsisakykite kuo daugiau informacijos apie labiausiai jus dominaiančias pardavimo mokymo programas ir atidžiai perskaitykite prieš pasirinkdami vieną iš kitų. Taip pat svarbu pasirinkti lengvai suplanuotą mokymo programą, kurią lengva išmokti, ir suteiks tiek trumpalaikės, tiek ilgalaikės naudos.
Daugelis pardavimų specialistų gauna daugiau rezultatų per pirmąsias 60 dienų po to, kai praeina pardavimo mokymo programa, tačiau jų pardavimai netrukus po to atsigaus. Tokie rezultatai, retai pasididžiavę pakankamai pajamų, kad mokėtų už mokymą.
Pagalvokite sau: "Kokie yra mano tikri šios mokymo programos lūkesčiai ir ar šis naujas pardavimo metodas taps laiko išbandymu?"
03 Knygos, kompaktiniai diskai ir vaizdo įrašai
Yra knygų klubai beveik kiekviename mieste ir visame Amerikoje. Vienas dalykas, kad visi jie turi bendrą tai, kad nariai skaito tą pačią knygą, tada dalijasi savo mintimis apie knygos skyrių ar skyrių. Taikant šį metodą jūsų pardavimų mokymui gali būti veiksmingas ir nebrangus ilgalaikio mokymo sprendimas.
Rinkoje yra tūkstančiai pardavimų knygų, beveik kiekviena iš jų turi bent vieną gerą strategiją savo puslapiuose. Kuo daugiau knygų skaitysiu, tuo didesnė potencialiai gyvenimą keičiančių ar gyvybiškai svarbių idėjų ir koncepcijų ekspozicija. Tai taip pat taikoma pardavimų komandai.
Nors ne visi skaito, daugelis jų nori, jei jų bendrovė tikisi, kad tai atliks. Dar daugiau žmonių skaitys, jei žinos, kad turės pristatyti konkretų knygos skyrių.
Savaitinio pardavimo mokymo susitikimų nustatymas gali padėti užtikrinti, kad jūs ir jūsų pardavimų specialistai gautų nuolatinį pardavimų mokymų srautą. Kai kurie iš šių susitikimų bus siaubingi, o kai kurie bus nuostabūs. Geriau knyga (CD, video ir tt), tuo geriau bus susitikimas.
Kadangi jūsų komanda pasirenka, kokią knygą jie nori perskaityti ir aptarti, tai yra puikus būdas padidinti dalyvavimą ir išlaikyti tvirtą pasirengimą tęstiniam mokymui.