Pardavimo sėkmės uždirbimas yra pasirengimo dalykas, o ne tinkamas laikas tinkamu laiku. Nors "laimingas" neabejotinai turi savo vietą pardavimo vietose, tinkamu laiku reikalauja, kad pardavimų specialistas lankytų klientus arba aktyviai bendradarbiautų .
Jei norite sukurti straipsnių ar išteklių sąrašą, kuris gali būti laikomas išsami nuoroda, kaip sėkmingai parduoti, būtų beveik neįmanoma. Pardavimai ir verslo klimatas yra labai dinamiški ir kas yra pažangiausia viena diena yra pasas kitą.
Pardavimų sėkmė yra kelionė, o ne paskirties vieta. Priėmus šį įsitikinimą, jūs būsite sėkminga karjeros kelią!
01 Kodėl pirkti pirkti?
Pardavimų legenda ir visame pasaulyje garsus kalbėtojas Brianas Tracyis apibūdina pardavimą kaip galutinę numatytąją profesiją. Tai reiškia, kad daugelis pardavimų specialistų parduoda, nes jie negali rasti jokio kito darbo. Jie pateko į pardavimus ne dėl to, kad nori būti parduodami, bet dėl to, kad turi rasti darbą.
Jei parduodate, kodėl parduodate ir parduodate savo karjerą? Jei planuojate parduoti darbą, paklauskite savęs "kodėl aš noriu būti pardavime?"
02 Pardavimų mokymas
Po to, kai praėjus keleriems metams praleisite pardavimus, neišvengiamai susidursite su kolegomis, kurie tiesiog negalės atsidurti įmonei, kuriam reikalingas mokymas apie pardavimus. Jų priežastys dažniausiai yra tokios: "kodėl pasikalbėti apie pardavimą, kai galite būti parduodami?"
Nors labai mažai pardavimų kompanijų mano, kad jų pardavimų specialistai turi pasiimti iš savo klientų, visi jie žino arba bent jau atpažįsta didžiulę pardavimo mokymų vertę.
Kaip naujokas pardavimų specialistas, turėtumėte ne tik atidžiai lankyti kiekvieną siūlomą jums pardavimo mokymą, bet ir ieškoti papildomų mokymų. Eikite į seminarus, samdykite verslo mokytojus , skaitykite knygas ir darykite viską, ką galėtumėte visada gerinti savo pardavimo įgūdžius.
03 Tvarko savo laiką
Visiems sėkmingiems pardavimo specialistams būdinga bendra problema: jų užimtų tvarkaraščių valdymas. Sėkmė kelia klientų mokymų, susitikimų, konferencinių pokalbių, pardavimų mokymo, tinklų kūrimo ir asmeninių įsipareigojimų formos poreikius.
Be veiksmingo, dinamiško ir lankstaus laiko valdymo plano, svarbūs dalykai neišgaus dėmesio, kurį jie nusipelno arba kurie pateks į įtrūkimus. Mokymasis pasakyti "ne" yra įgūdis, kurį daugeliui reikia išmokti, bet taip mokosi, kaip pasakyti "taip, bet aš negaliu dabar tai padaryti prioritetu".
04 žvalgybos įgūdžiai
Nepriklausomai nuo to, kokie jūsų kvalifikaciniai, pristatymo, tinklų kūrimo ir uždarymo įgūdžiai gali būti, jei neturite klientų, kuriuos norite parduoti, jūsų kiti įgūdžiai yra nenaudingi.
Ieškojimas yra ieškojimas potencialių klientų, kurie gali tapti faktiniais klientais. Žvalgyba atliekama šimtą skirtingų būdų, nuo besisukančių ant biuro durų iki tiesioginio pašto. Nesvarbu, kaip jūs ar jūsų įmonės perspektyvos, jums reikia, kad jūsų žvalgymo laikas būtų šventas jums. Praleiskite žvalgymo dieną ir pateisinsite, kad nenuvyksite kitai dienai. Praleiskite žvalgymo savaitę ir patirsite savo rezultatus.
Leiskite žvalgybai tapti užduotimi, "kai aš susiduriu", o jūsų pardavimo karjera yra pasmerktas.
05 pardavimo uždarymas
Pardavimo uždarymas yra pats įdomiausias pardavimų specialistas ir labiausiai stresas. Pasibaigus pardavimo ciklui, uždarymas turėtų būti natūralus kiekvienos ankstesnės pakopos rezultatas.
Tobulame pasaulyje.
Tiesa ta, kad jūs susidursite su žmonėmis, kurie, nesvarbu, kiek efektyviai dirbate visuose pardavimo ciklo etapuose, tiesiog nepadarys. Kai važiuojate šiais žmonėmis (kuriuos tikrai turėsite), jūsų sugebėjimas uždaryti yra kritinis dalykas.