Su daugybe dalykų, kuriuos reikia atlikti per darbo dieną, nenuostabu, kodėl pardavimų specialistai susiduria su kasdieniais sunkumais, praranda dėmesį, praranda pardavimus ir pateikia nepakankamus rezultatus.
Tikrai sėkmingi pardavimų specialistai žino, kad kiekvieną dieną yra galimybė tobulinti savo verslą, didinti jų įgūdžius ir užsidirbti daugiau klientų. Atsižvelgdami į tai, jie išmoko sutelkti dėmesį į 3 dalykus. Tik 3 dalykai, kuriuos jie įsipareigoja kiekvieną dieną.
Jei esate priblokštas daugybės užduočių, kurias tikimasi baigti per darbo dieną, suvokdami, kad atlikdami šiuos 3 veiksmus rasite viską, ko jums reikia padaryti, kad uždarytumėte sėkmę.
Pradėkite naują pardavimo ciklą
Kiekvieną dieną, jei galėtumėte pradėti naują pardavimo ciklą, žvalgydami, bendrindami tinklus, dalyvaudami konferencijose ar paprašę kreiptis, turėsite visą potencialių pardavimų vamzdyną ir niekada nereikės įveikti sandorio, kai pasirodys mėnesio pabaiga. . Turėdamas visą dujotiekį neleidžia būti pernelyg agresyvus sprendžiant jūsų perspektyvas ir suteikia jums didesnę ramybę ir geresnį bendrą požiūrį.
Išplėskite pardavimo ciklą
Vienas iš labiausiai paplitusių klausimų, kuriuos naujieji ir patyrę pardavimų specialistai patys save sukuria, yra atskiri pardavimo galimybės, kad mirtėtų lėtai. Paprastai iš baimės , pardavimų pakartojimai daro visus žingsnius, kad pradėtų pardavimo ciklą, tačiau nenoriai perkelia pardavimo galimybę į kitą žingsnį.
Labai mažai pardavimo galimybių išsiugdys save, tačiau vietoj to liks pardavimų žingsnyje, kurį pardavimų specialistas paliko. Tavo kasdienė užduotis yra nustatyti bent vieną pardavimo galimybę, kuri yra tokia, kuri nebuvo perkelta į kitą lygį ir sutelktas į judėjimą tai į kitą žingsnį.
Paprastai vienintelis dalykas, reikalingas pardavimų ciklo tobulinimui, yra paprastas telefono skambutis į perspektyvą. Pavojus yra tada, jei skambinate tik paklausti "kaip viskas vyksta?" ir nepateikite kažko naujo, kad paskatintumėte klientą judėti į priekį. Žmonės tiesiog pernelyg užsiėmę, kad imtųsi skambučių iš pardavimų specialistų, kurie skambina tik pasakyti "labas". Nuspręskite, ką manote, kad klientas turi pereiti prie kito žingsnio ir pristatyti jį, kai skambinate. Kitaip tariant, nekvieskite tik tikintis, kad klientas stebuklingai nusprendė judėti į priekį ir telefonu laukė jūsų skambutis.
Tai nėra tokia situacija realiame profesionalių pardavimų pasaulyje.
Uždarykite pardavimą
Pirmosios 2 dienos užduotys yra palyginti lengva atlikti ir neturėtų sukelti per daug streso. Paskutinis žingsnis, uždarykite "Sale", trunka šiek tiek daugiau žarnyno tvirtumo. Tai yra, jei atlikote pirmuosius 2 žingsnius ir nepadarėte jų nuosekliai.
Dėl to, kad pardavimo uždarymas daugeliui pardavimų specialistų yra stresas, jie jaučia, kad "turi" uždaryti pardavimą, nes jie neturi pakankamai potencialių pardavimų savo vamzdynais.
Kiekviena iš jų uždarymo galimybių yra per didelė, kad galėtų prarasti riziką ir, jei prarandama, jie nepasieks savo pardavimo kvotos .
Nepakankamas potencialių pardavimų vamzdynas kelia jums didelį nepalankumą ir sukelia jūsų uždarymo posėdyje mažiau nei tavo labiausiai. Jūs būsite nervus, bijokitės rizikuoti, būti mažiau išradingi ir mažiau efektyvūs. Visi dalykai, dėl kurių jūsų pardavimas yra pavojaus.
Yra šimtai uždarymo būdų, kuriais prekiautojai mokosi, bet nė vienas nėra toks pat veiksmingas, kaip tikėtina pardavimas. Predestinis pardavimas, kaip rodo pavadinimas, mano, kad pardavimų profesionalas priima pardavimą remdamasis tuo, kad jis atliko visus reikalingus darbus, atsakė į visus prieštaravimus, sukūrė tobulą sprendimą ir uždirbo teisę prašyti kliento verslo.
Darant prielaidą, kad pardavimas atliekamas prieš parduodant reikalaujama, kad jūs uždirbsite pardavimą ir pateikiate teigiamą poziciją.
Jūsų dėmesys skiriamas "laimėjimui laimėti", pagal kurį tiek jūs, tiek klientas gauna tikėtiną ir verti.
Paskutinis dalykas, kurį reikia padaryti kiekvieną dieną, yra uždaryti pardavimą; Tai gali reikšti ar uždaryti sandorį, ir užsidirbti pirkėjui prarasti pardavimą. Kai kurie pardavimai bus prarasti, o kai kurie klientai niekada nepirs iš tavęs. Tačiau, jei turite pakankamai pardavimo ciklo savo vamzdyne, prarastas pardavimas praranda daug savo šaknų ir leis jums daugiau dėmesio skirti realesnėms pardavimo galimybėms.
Taigi, išeikite ir uždarykite pardavimą šiandien, o tuo tarpu jūs taip pat galite prarasti pora.