Pardavimų paskyrimas nėra lengvas, ypač jei parduodate B2B . Visi pernelyg užsiėmę, daug laiko praleidžiu, klausydamiesi, kad juos parduotumėte. Taigi, jums bus retas būdas, kai norėsite, kad kažkas įsipareigotų ilgiau nei 30 minučių susitikti. Štai kaip galite maksimaliai išnaudoti savo 30 minučių.
Būk anksti. Jūs tikrai nenorite vėluoti, kai jūsų laikas jau yra ribotas.
Tai ne tik parodo, kad trūksta pagarbos jūsų perspektyvai, tačiau jis mažai tikėtina, kad pasibaigus susitikimui jums praras laiko, jei praleidžiate pirmąsias kelias minutes. Planuoti atvykimą bent 10-15 minučių, kol planuojama pradėti susitikimą. Tokiu būdu, jei susidursite su sunkiu eismu ar kitais vėlavimais, vis tiek būsite laiku, o ne vėlu.
Užsirašykite darbotvarkę iš anksto. Kai turite daug laiko žaisti, galite sau leisti plaukioti po savo kelnių sėdynę - bet kai jūsų laikas yra griežtai apribotas, jūs turite planuoti kuo daugiau išnaudoti kiekvieną akimirką. Saugokite savo darbotvarkę paprastu šio pirmojo susitikimo metu; jūsų tikslas tikriausiai bus, kad perspektyva būtų pakankamai suinteresuota planuoti ilgesnį susitikimą, o ne bandyti uždaryti jį per pirmąjį paskyrimą.
Praktikos savo pristatymą. Kad būtumėte tikri, kad viską galite pritaikyti per 30 minučių langą, paleiskite pristatymą, kurį ketinate duoti mažiausiai du ar tris kartus.
Jei galite, pasimokykite prieš auditoriją arba įrašykite juosteles ir tada klausykitės įrašo. Jūs norite, kad viskas būtų padaryta per jūsų laiką be skambėjimo. Jei turite 30 minučių susitikimą, jūs iš tikrųjų turėtų siekti ne daugiau kaip 15-20 minučių pristatymo. Pirmas penkias savaites nuo jūsų paskyrimo bus apsvarstyta pasveikinimo metu ir trumpai išdėstoma jūsų darbotvarkė perspektyvai.
Paskutinės kelios minutės bus skirtos atsakyti į klausimus, išspręsti prieštaravimus ir nustatyti naują paskyrimą.
Suteikite pirmenybę darbotvarkei. Jei perspektyva vyksta vėlai arba yra daugiau klausimų nei tikėjotės, negalėsite gauti viso 30 minučių. Pirmiausia planuojate iškelti svarbiausius dalykus, kad, jei laiku sutrumpėsite, bent jau atliksite didžiausią įmanomą poveikį. O jei perspektyva turi kažkodėl sumažinti jus trumpą, būk maloninga apie tai. Galų gale, tai yra puikus pasiteisinimas paskatinti perspektyvą suteikti jums dar vieną paskyrimo vietą vėliau.
Būti įsimintina. Nenaudokite savo perspektyvos iki 30 minučių nuobodulio. Tai nėra būtent jausmas, kad jūs norite, kad jie atitrauktų nuo susitikimo. Vienas iš geriausių būdų, kaip išlaikyti įdomius dalykus, - tai padaryti jūsų pristatymą kaip įmanoma interaktyvų. Jei jūsų perspektyva yra susijusi su jūsų pristatymu, o ne tik sėdi, klausytis, jis daug mažiau linkęs nuobodžiauti. Klausk klausimus ir bandykite išlaikyti savo pristatymą labiau kaip dialogą nei monologas. Jei galite, atneškite kažką panašaus į grindų modelį ar pavyzdį, kurį jūsų perspektyva gali paliesti ir bendrauti.
Pridėti vertę . Idealiu atveju, jūs norite, kad jūsų perspektyva būtų atsikratyti jausmų, kaip jis įgijo kažką, suteikiant jums šį susitikimą.
Padarykite naudingą pasiūlymą, perduokite potencialiems klientams naudingą straipsnio kopiją arba tiesiog sveikinkite jį dėl nesenų sėkmės (reklamos, naujo produkto paleidimo ir tt). Kuo didesnę vertę galite priskirti pradiniam paskyrimui, tuo geriau perspektyva bus jaustis planuojant kitą.