Pagrindiniai karjeros faktai apie pardavimų darbus
Kaip jūsų įsitikinimų galios? Jei atsakėte "puikiai", tada pardavimų darbas jums gali būti tinkamas. Kaip pardavimo asmuo turėsite žmones, korporacijas ar organizacijas pirkti prekes ar paslaugas iš jūsų atstovaujamos įmonės. Galite nustatyti savo įžymybes dirbti įvairiose pramonės šakose, įskaitant gamybos, mažmeninės prekybos, informacinių technologijų , žemės ūkio, vaistų, sveikatos priežiūros, finansinių paslaugų, transporto, svetingumo ir profesionalių paslaugų.
Pardavimų specialistai gali prekiauti įvairiais produktais. Tarp jų parduodamų prekių ir paslaugų yra drabužiai, automobiliai, akcijos ir obligacijos, narkotikai, medicinos įranga, draudimas, kompiuterinės technologijos, elektronika, žemės ūkio įranga, reklamos vieta ar laikas, gyvuliai, atostogos ir nekilnojamasis turtas. Pardavėjas paprastai specializuojasi vienoje pramonės šakoje ar produkto tipo.
Pagrindiniai faktai apie pardavimų darbus
- Nuo 2016 m. JAV darbo statistikos biuro (BLS) duomenimis, daugiau nei 14,5 milijono žmonių dirbo pardavimų ir susijusių profesijų srityje. Šis skaičius neapima savarankiškai dirbančių darbuotojų.
- Darbo perspektyvos šioje srityje yra gera. BLS tikisi, kad šioje srityje penkis procentus darbo vietų augs nuo 2014 iki 2024 m., Tai yra beveik taip greitai, kaip ir visų profesijų vidurkis. Tai sukurs apie 778 000 naujų darbo vietų.
- Pardavimų darbuotojai ir darbuotojai, kurie dirba susijusiose profesijose, uždirbo 2016 m. Gegužės mėnesį vidutiniškai 26 590 JAV dolerių uždarbį. Metinė darbo užmokestis už visas profesijas buvo 37 040 JAV dolerių, o uždarbis šioje srityje šiek tiek mažesnis nei kitose.
- Individuali kompensacija dažnai apima bazinį atlyginimą ir komisinį mokestį, kuris paprastai apskaičiuojamas kaip procentas nuo vieno pardavimo.
Ar jums reikalingas pardavimų darbas?
Pardavimų karjera, kaip ir bet kuri kita profesija, nėra geras pasirinkimas visiems. Tai gali arba netinka tau . Prieš pradedant judėti pirmyn, turėtumėte nuspręsti, ar turite tai, ko reikia norint pasiekti sėkmę šioje srityje. Kaip minėta anksčiau, norint sėkmingai parduoti, turite būti įtikinamai. Puikūs bendravimo įgūdžiai yra labai svarbūs. Jūs turite būti geras klausytojas , taip pat turi galimybę gerai bendrauti . Pavyzdiniai tarpasmeniniai įgūdžiai leis jums bendrauti su kitais.
Taip pat reikalingas darbas ir kantrybė. Kartais jis imasi daug pastangų, kad uždarytų pardavimą, todėl gali tekti kantriai palaukti, kol klientas susidurs su savo protu. Atmetimas yra įprastas, todėl jūs turite būti ir storos odos.
Pardavimų karjera
Kokios yra jūsų galimybės, jei norite siekti karjeros pardavimo? Keletas profesinių pavadinimų patenka į pardavimo skėčius. Jie apima darbą daugybėje aplinkoje, įskaitant mažmenines parduotuves ir biurus. Sakoma, kad žmonės, kurie dirba šiuose nustatymuose, parduodami viduje. Kai kurie asmenys, kurie dirba pardavimų darbuose, susitinkami su klientais savo namuose ar įmonėje pagal paskyrimą. Kiti atvyksta "iš durų iki durų", todėl be išankstinio apsilankymo potencialiems klientams. Tai vadinama ne pardavimais.
- Reklamos pardavimo atstovai
- Draudimo agentas
- Nekilnojamojo turto agentai ir brokeriai
- Mažmeninės prekybos atstovas
- Pardavimų inžinierius
- Vertybinių popierių, prekių ir finansinių paslaugų pardavimo agentas
- Kelionių agentas
- Didmeninės prekybos ir prekybos atstovė
Kaip pasirinkti gerą pardavimo darbą
Su kuo daug pramonės šakų ir produktų, iš kurių pasirinkti, kaip jūs galite nuspręsti, ką parduoti?
Rinkdamiesi pardavimo užduotis, turite apsvarstyti keletą kriterijų. Priimant sprendimą turėtumėte apsvarstyti galimas pajamas , jūsų susidomėjimą parduodamu produktu ir darbo saugumą.
Nors uždarbis nėra griežtai susijęs su pasitenkinimu darbu, jūs, žinoma, turėsite apsimokėti. Vertybinių popierių ir prekių pardavimo darbai; kitos investicinės priemonės; Finansinės paslaugos; ir derva, sintetinis kaučiukas, dirbtiniai sintetiniai pluoštai ir gijų gamyba yra geriausias pelningumo potencialas pagal BLS.
Tai pasakius, jei neturite daug dėmesio šiems produktams, tai turės įtakos jūsų motyvacijai. Mažesnė motyvacija sumažins pardavimus, o tai savo ruožtu sukels mažesnį pelną, jei jūsų kompensacija apima komisinį atlyginimą arba praranda darbą, jei jūsų darbdavys nepatenkintas jūsų veiklos rezultatais. Taip pat svarbu, kaip užsidirbti pragyvenimui, taip pat turėtumėte galvoti apie savo susidomėjimą parduodamu produktu.
Galiausiai jūs turite žinoti, kad galėsite rasti darbą.
Jei jus domina konkreti pramonė arba produkto rūšis, tačiau yra nedaug darbo vietų, turėtumėte ieškoti kitos srities, kurioje dirbate. Paprastai kuo didesnė produkto paklausa, tuo didesnė darbuotojų, kurie ją parduoda, saugumas. Saugiausios darbo vietos yra sveikatos priežiūros ir informacinių technologijų sektoriuose.
Švietimas ir mokymas
Jūsų pasirengimas pardavimų darbui priklauso nuo jūsų parduodamo produkto. Pavyzdžiui, norint parduoti kai kuriuos produktus gali prireikti ne daugiau kaip vidurinės mokyklos diplomo, tačiau, jei ieškote darbo mokslinių tyrimų ar techninių produktų, pavyzdžiui, darbdaviai samdys tik kandidatus į darbą, kurie turi kolegijos laipsnį . Jei norite parduoti draudimą, jums taip pat reikės laipsnio. Bakalauro laipsnis yra neprivalomas reklamos pardavimo atstovams, tačiau uždarbis gerokai padidins jūsų galimybes gauti darbą.
Jums gali prireikti profesinės licencijos, priklausomai nuo produkto, kurį norite parduoti. Pavyzdžiui, asmenys, kurie parduoda investicinius instrumentus, finansinius produktus ir draudimą, turi būti licencijuoti.
Kaip gauti pardavimo darbą
Nesvarbu, ar ieškote pradinio lygio pozicijos ar geresnio darbo nei dabartinis, yra konkrečių svetainių, kuriose galima parduoti, vieta, kuria ieškote. Taip pat galite naudoti bendras įdarbinimo svetaines, pvz., "Indeed.com". Darbdaviai siunčia leidimus tiesiai iš tiesų, o svetainė taip pat renka darbo vietų sąrašus iš kitų darbo paieškos svetainių, profesinių organizacijų ir įmonių svetainių. Arba galite atsisiųsti savo gyvenimo aprašymą ir darbdaviai galės jus rasti, kai ieškos ko nors su jūsų kvalifikacija.
Jūsų profesionalus tinklas yra puikus būdas mokytis apie įdarbinimo galimybes. Išplėskite savo tinklą, naudodamiesi interneto tinklalapiu. Labiausiai žinomas yra " LinkedIn" . Galėsite susisiekti su kitais pardavimų specialistais ar jūsų tinklo nariais, kurie žino žmones, dirbančius šioje srityje.
Kai darbdavys svarsto jus už savo pareigas, turėsite jį užtikrinti, pasidomėjęs darbo interviu. Pardavimų vadybininkas klausia jūsų pardavimo įgūdžių . Jis taip pat norės žinoti apie jūsų stipriąsias ir silpnąsias puses . Per savo atsakymus turėsite parodyti savo sugebėjimą sekti ir galvoti apie savo kojas.
Papildomi šaltiniai:
"Profesinis užimtumas ir darbo užmokestis, 2016 m. Gegužė: Pardavimai ir susijusios profesijos (pagrindinė grupė)." Profesinės užimtumo statistika (JAV darbo statistikos biuras, 2017 m. Kovo 31 d.).
"Mokama įsitikinti: karjera pardavimo" karjeros perspektyvoje (JAV darbo statistikos biuras, 2011 m. Birželio mėn.).
"Pardavimų profesijos". 2016-2017 metų profesinių perspektyvų vadovas (JAV darbo statistikos biuras, 2015 m. Gruodžio 17 d.).