Bendrosios pardavimo apklausos klausimai ir pavyzdžių atsakymai
Nuomininkų vadovai tikisi, kad interviu parodysite, kad esate veiksmingas pardavėjas: turėsite parduoti save, savo kvalifikaciją darbui ir parodyti interviuotojui, kad turite galimybę uždaryti sandorį.
Žemiau rasite naudingų strategijų, kaip atsakyti į pokalbio klausimus, kartu su įprastų pardavimų interviu klausimų ir pavyzdinių atsakymų pavyzdžiais. Peržiūrėkite juos, kad padėtumėte kurti savo atsakymus pagal savo kvalifikaciją, įgūdžius, žinutes apie produktus, pasiekimus ir pardavimų patirtį. Taip pat peržiūrėkite klausimų sąrašą, kad paklaustumėte savo interviuotojo.
Patarimai, kaip atsakyti į klausimyną
Kiekvienas atsakymas, kurį pateikiate pokalbio klausimams, turėtų apimti konkrečius jūsų pardavimų pasiekimų pavyzdžius. Svarbu išsiaiškinti, kaip galite padėti bendrovei ir padidinti pardavimus. Įtraukti numerius, kad būtų galima kurti pareiškimus. Pavyzdžiui, galite sakyti: "" XYZ "kompanijoje aš buvau atsakingas už ABC sąskaitos pritraukimą, pasirašydamas sutartį, dėl kurios XX metų pelnas buvo didesnis už YY laiką."
Jei kiekybiškai įvertinote pasiekimus savo gyvenimo aprašyme , pasidalykite kai kuriais iš tų skaičių ir procentais jūsų atsakymuose. Jei į savo CV nepateikėte numerių, atlikite kelias minutes, kad pateiktumėte geriausių pasiekimų sąrašą, kad galėtumėte pasidalinti su savo interviu.
Sakydamas: "Aš išaugau metinius pardavimus 50% per metus" skamba daug geriau nei "Aš padidino pardavimus pernai."
Interviuotojai ieškos parodyti, kad turite reikiamų įgūdžių. Peržiūrėkite šį pardavimo įgūdžių sąrašą ir ieškokite būdų, kaip pabrėžti savo meistriškumą jų atsakymuose.
Be to, būtinai pritaikykite savo atsakymus, kad atspindėtumėte įmonės produktus, paslaugas ir tikslus. Praleiskite laiką įmonės tinklalapyje ir tyrinėdami įmonę internete, taigi jūs aiškiai suprantate įmonės misiją. Kuo daugiau jūs žinote apie įmonę, tuo geriau pasirengę atsakyti.
Kaip pardavimų atstovas, jūs unikaliai įsikūrę, kad sėkmingai atliktumėte interviu. Tiesiog pagalvokite apie save kaip apie produktą ir taikykite tuos pačius principus, kuriuos naudosite bet kuriame pardavimo susitikime, kad pademonstruotumėte, jog esate tinkamas.
Pardavimų interviu klausimai ir pavyzdžių atsakymai
Žemiau pateikiami kai kurie dažniausiai užduodami klausimai, kuriuos galite gauti pardavimo interviu metu. Naudokite siūlomus "geriausius atsakymus" kaip savo atskiro atsakymo sukūrimo vadovą. Praeikiai iš anksto padės jums jaustis pasitikintys ir suteiks poliruotą atsakymą interviu metu.
- Ar jums patogus skambinti į šaltinius? - geriausi atsakymai
- Ar jūs nuosekliai įvykdė savo pardavimo tikslus? - geriausi atsakymai
- Ar jums patinka ilgas ar trumpalaikis pardavimo ciklas? - geriausi atsakymai
- Kaip jūs patekote į sėkmingiausią pardavimą? - geriausi atsakymai
- Kaip jūsų kolegos tave apibūdins? - geriausi atsakymai
- Kaip jūsų (buvęs) vadovas jus apibūdins? - geriausi atsakymai
- Parduok man švirkštimo priemonę - geriausi atsakymai
- Kokie yra jūsų ilgalaikiai karjeros tikslai? - geriausi atsakymai
- Kokios yra jūsų stipriosios ir silpnosios pusės? - geriausi atsakymai
- Ką manote labiausiai naudingą pardavimų? - geriausi atsakymai
- Ką tu žinai apie šią bendrovę? - geriausi atsakymai
- Ką manote mažiausiai dėl pardavimo? - geriausi atsakymai
- Kas jus labiausiai domina apie šią pardavimo poziciją? - geriausi atsakymai
- Kas yra svarbiau, kokybiškas produktas ar puikus klientų aptarnavimas? - geriausi atsakymai
- Kas daro tave geru pardavimu? - geriausi atsakymai
- Kas jus motyvuoja? - geriausi atsakymai
Čia pateikiami dažniau užduodami klausimai dėl apklausos , taip pat atsakymai.
Klausimai užduoti klausytoją pardavimų darbams
Interviu klausia paklausti interviuotojo, kai kreipiatės dėl pardavimo pozicijos.
- Kokias savybes turi sėkmingas jūsų įmonės pardavėjas?
- Kokią kryptį, jūs manote, ši bendrovė per ateinančius penkerius metus?
- Kokia yra šios pozicijos kvota?
- Kiek procentų darbuotojų atitinka savo kvotą?
- Kiek procentų darbuotojų viršija jų kvotą?
- Ar šioje pozicijoje yra daug kelionių?
- Kaip komisija susistemina šią poziciją?
- Ar daug žmonių gauna premijas už aukštą pardavimų lygį?
- Kiek pardavėjo lankstumas deramasi su klientu dėl kainos?
- Ką manote kaip sunkiausias šios kompanijos pardavimo komandos iššūkius?
- Kiek žmonių yra jūsų pardavimo personalas?
- Kaip jūs motyvuojate savo pardavimų darbuotojus?
- Kokia tipinė darbo diena / savaitė atrodo šioje įmonėje?