Kaip atsakyti į pardavimų interviu klausimus apie motyvaciją
Kaip būsimasis darbuotojas, ypač tas, kuris dirba pardavimuose, jūsų geriausiomis idėjomis galima parodyti, kad jūs tapsi produktyvu, pinigus gaminančiu komandos nariu.
Darbdaviai siekia į tikslą orientuotų, motyvuotų darbuotojų noro ir siekia sėkmės.
Kalbant apie pardavimus, dar svarbiau yra parodyti rezultatus. Jūsų užmokesčio koeficientas gali priklausyti nuo to, ar galite parduoti, ar ne, bet jūsų darbdavio apatinė eilutė tikrai reikalauja, kad galėtumėte uždaryti sandorį. Todėl, kai apklausiate pardavimo darbą, galite tikėtis, kad bus paklaustas, kas jus motyvuoja, ir atsakymas beveik visada yra "pinigų" variantai.
Kai apklausiate pardavimo pozicijas, svarbu susieti savo motyvaciją su pardavimo tikslais. Interviuotojas tikisi, kad esate savarankiškas ir motyvuotas, pasiekdamas pardavimo tikslus ir tikslus.
Jei turite pardavimų patirties, pasidalykite konkrečiais pavyzdžiais, kas paskatino jus pasiekti sėkmę jūsų ankstesnėse pozicijose. Vėlgi, tikslas yra parodyti, kad galite įveikti tikslus, kad esate savarankiškai motyvuotas ir kad galite užsidirbti pinigų organizacijai.
Čia pateikiami pavyzdiniai atsakymai į interviu klausimą "kas jus motyvuoja?"
Atsakymų pavyzdžiai
- Esu motyvuotas iššūkiu. Man patinka praleisti laiką parodyti produktą ir padėti klientui suprasti jų naudą.
- Mane motyvuoja noras įveikti mano paskutinį įrašą. Mano tikslas visada yra didesnių pasiūlymų ir didesnių skaičių bei daugiau klientų.
- Labiausiai motyvuoja mane pinigai. Man patinka gaminti didelius pardavimus, ieškoti naujų klientų ir didinti mano departamento uždirbtą procentą.
- Mane skatina naujovės. Man patinka išbandyti įvairius dalykus, ir man patinka prekiauti, nes kiekvienas klientas suteikia galimybę pasirinkti naują požiūrį.
- Man patinka padėti klientams rasti jiems reikalingą sandorį, net jei jie dar nežinojo, kai pradėsime kalbėtis. Mano tikslas yra visada parduoti, kuris paliks mums abu laimingus, kad galėtume ir toliau didinti savo verslą kartu per ateinančius metus.
Pardavimų darbo interviu patarimai
Svarbu pasiruošti prieš bet kokį darbo pokalbį, tačiau pardavimų darbui pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas vertės įrodymui. Ateikite prie stalo su duomenimis, kurie parodo savo vertę, pvz., "Padidėjęs pardavimų kiekis per 10 procentų tris ketvirčius iš eilės" arba "pristatytas trys" Fortune 500 "klientai 20:20 fiskaliniais metais.
Ši informacija taip pat turėtų būti aiškiai nurodyta jūsų CV ir motyvaciniame laiške , tačiau jūs norėsite atlikti kai kuriuos praktinius interviu anksčiau, kad galėtumėte priminti savo interviuotojui apie šią informaciją taip, kad ne atrodo stilted. Jei į savo gyvenimo aprašymą įtraukiate numerius , galite dalytis kai kuriais iš šių statistinių duomenų per apklausas.
Jei nenurodėte kiekybiškai įvertintų laimėjimų savo gyvenimo aprašyme, atlikdami darbą interviu paminėti kai kuriuos svarbiausius pasiekimus.
Išanalizuokite įmonę ir jos produktus ar paslaugas anksčiau, kad galėtumėte gerai pažinti organizaciją. Neapsiribokite sau bendrovės interneto svetaine ar PR medžiagomis; kaskart prie paskutinių naujienų apie darbdavį, todėl jūs turėsite idėją apie problemas, su kuriomis įmonė susiduria rinkoje šiuo metu.
Galiausiai pereikite prie savo lifto kalbos , greitos, 60 sekundžių arba trumpesnės apžvalgos apie tai, kas esate ir ką jūs turite pasiūlyti darbdaviui. Atminkite, kad pardavimų darbo interviu tikslas yra parduoti save. Šiam susitikimui esate produktas. Padaryk pardavimą.
Skaityti daugiau: Pardavimų darbo interviu klausimai ir atsakymai Klausimai užduoti klausytoją pardavimų darbams Pardavimų darbo interviu patarimai