Taip pat svarbu skirti laiko rūpestingai ištirti įmonę bei jos produktus ir (arba) paslaugas, kad galėtumėte parengti informuotą pristatymą, pagrįstą savo poreikiams pagrįsta jų organizacijos analize, apie tai, kaip ketinate auginti savo rinkos dalį.
Kandidatai į pardavimus turi būti visiškai tikri, kad jie patogiai parduoda produktą ar paslaugą, kuria prekiauja kompanija, nes jei jūs jo nepirtumėte, jums teks sunku jį parduoti.
Taip pat svarbu, kad dirbdami su interviu įtikinamai parduodate savo svarbiausią produktą - sau - darbdaviui, kuris gerai supranta pardavimo strategijas.
Būkite pasirengę kalbėti apie konkrečius pardavimo įgūdžius , kuriuos pateikiate prie stalo, kad būtų pabrėžti tie įgūdžiai, kurie buvo išvardyti kaip "pageidaujama kvalifikacija" apie įmonės skelbimą apie darbą. Šie gebėjimai gali apimti tokias kompetencijas kaip sąskaitos valdymas, teritorijų valdymas, prekių iškrovimas, rinkodara, šaltas skambutis, viešieji ryšiai ir (arba) klientų įsigijimas.
Galiausiai, prieš šlifuodami savo batus ir eikite į pokalbį, pažiūrėkite į kai kuriuos dažniausiai pasitaikančius klausimus apie pardavimą ir atsakymus , kad galėtumėte atsakyti į tai, ką nuomos vadovas gali paprašyti. Būkite pasirengę kalbėti entuziastingai ir įtikinamai apie savo mėgstamiausias pardavimų patirtį ir technologijas, o tai paskatins jus pasiekti puikių rezultatų ir kaip jūs pasiekėte agresyvius pardavimo tikslus ir kvotas.
Pardavimų darbo interviu patarimai
Kennethas Sundheinas, pardavimų ir rinkodaros paieškos firmos "KAS Placement" prezidentas, dalijasi savo patarimais, kaip sėkmingai samdyti pardavimų darbus.
Ar tu jį nusipirk?
Prieš apklausdami pardavėją, visada klauskite savęs, ar įsigijote produktą ar paslaugą. Pardavime, kaip ir gyvenime, negalite parduoti kažko, kurio netikiate. Be to, niekada neprisiimate pardavimo, jei nesate tikri prekybos skyriaus (jei taikoma) ar dabartinės rinkodaros struktūros ir įrankiai. Prastai parašyta, blogai suplanuota svetainė sukuria sunkų pardavimą ... ypač jei jūsų konkurentai yra nauji.
Būkite pasiruošę atmesti
Suprask, kad pardavime, kaip ir darbo paieškoje, bus atsisakyta. Šis klausimas ypač skirtas jaunesnio įdarbintojo, kuris mąsto apie pardavimų karjerą . Jei norite parduoti, tai atlikite. Kai gausite pirmąsias keletą atmetimų ir pirmuosius keletą nepakankamų "šalčio skambučių", tai tampa antrąja prigimtimi.
Kai jaunesni, buvau labai jautri ir dažnai buvau nusileidęs, kai padariau netinkamą pardavimų skambutį. Neleisk, kad drovumas ar baimė atmesti neleistų jums patekti į lauką. Tai nuostabus būdas pradėti savo karjerą.
Sutelkite dėmesį į konsultacinius pardavimų įgūdžius
Atminkite, kad pardavimų darbdaviai visada nori ką nors, kas dažniausiai vadinama "konsultacine pardavimo" metodu. Daugiau ar mažiau terminas reiškia pardavimo stilių, kurio tikslas - atskleisti kliento poreikius, o ne liūdnas pardavimo stilius, pavaizduotas filme " Glengarry Glen Ross" , kuri labiausiai žinoma dėl mentaliteto, kuris, nepaisant to, ko klientas nori arba yra geriausia jiems, uždarykite sandorį. Norėdamas išreikšti šią neetišką pardavimo metodiką tiek pramoginiu, tiek teatro būdu, dramaturgas Davidas Mamet surašė liūdnai "ABC" arba "visada uždarymo" eilutę.
Darbdavys yra jūsų partneris
Darbo užmokesčio derybos yra # 1 sunkiausias darbo paieškos aspektas daugeliui pareiškėjų pardavimo ir rinkodaros arenoje. Jei nesate apmokyti derybose, naudokite tai, ką aš vadinu "darbo su" metodu.
Tai reiškia, kad turi psichologinį požiūrį, kad darbdavys yra jūsų partneris, o ne jūsų priešas, o kartu jūsų darbas - siekti sprendimo, kurį turėsite įdarbinti įmonėje. Jei manote apie derybas dėl nugalėtojų ir pralaimėtojų, jūs ketinate užbaigti pastarąją.