Galite padėti sumažinti ankstyvo išvykimo iš naujo darbo riziką, pradėdamas nuo dešinės kojos.
Sužinokite tiek, kiek galite
Net patyrusiam pardavėjui, norint nuvykti į naują įmonę, reikia mokytis daugybės naujų dalykų - nuo produkto iki pardavimo ciklo iki įmonės kultūros kitiems komandos nariams ir dar daugiau. Taigi pirmas kelias darbo dienas viskas yra apie tai, kaip sugerti tiek informacijos, kiek galite.
Sėdėdamas atgal ir laukdamas savo pardavimų vadybininko, kad šaukštas padėtų, jūsų žinios nėra pakankamai geros, nes retai yra struktūrizuotas naujų darbuotojų mokymo planas. Įmonės, kurios pradeda mokytis pagal pamokas prieš pradedant pamokas, gali pamokyti stažuotojus apie pagrindinius pardavimų įgūdžius ir kompensavimo struktūrą, tačiau jie retai neperžengia šio taško. Pirmoji diena su nauja komanda yra geriausias laikas pradėti kasti už tai, ko jums reikia žinoti. Iniciatyva taip pat padės jums nustebinti savo pardavimų vadybininku .
Sužinokite problemas ir tikslus
Pirmą dieną pabandykite praleisti šiek tiek laiko savo naujam valdytojui ir paklausti esminių klausimų: kur gauti daugiau informacijos apie produktą ir įmonę, naudojamą jūsų pardavimo skambučiuose, kokie yra pardavimo prioritetai ir tikslai, kriterijų valdymas naudos vertinti savo sėkmę, vadovo nuomonę apie dabartines bendrovės ir jos produktų problemas ir kt.
Paklauskite, kokie mokymai yra prieinami, ir kaip jis patars, kad pirmosiomis dienomis ir savaitėmis galėtumėte nukreipti savo pastangas, kad sukurtumėte tvirtą dujotiekį . Kita svarbi informacija, kurią turėsite žinoti, yra informacija apie įmonės programinę įrangą ir duomenų bazes, ypač CRM ; telefono sistema ir jos niuansai; kita biuro įranga, pvz., kopijavimo mašinos ir pašto skaitikliai; ir jūsų komandos draugams įprasti tvarkaraščiai.
Užduoti klausimus ir klausytis
Įvairios įmonės gali turėti labai skirtingus verslo būdus. Veiksmai ir požiūriai, kurie atnešė jums sėkmės jūsų senoje pardavimo komandoje, gali greitai pakelti jus į karštą vandenį su savo nauja.
Kol jūs neturite laiko surasti komandos niuansų, kreipkitės į savo kolegos pardavėjus, kad galėtumėte pažvelgti į perspektyvą: klausykitės daugiau, nei kalbėtės, susisieksite su akimis ir susipažinsite su kūno kalba (jūsų ir jų), ieškosite bendrų sričių padėti jums sukurti santykius ir pan.
Jūsų nauji bendradarbiai gali būti puikus informacijos šaltinis ir palaikymas, jei jie jums patinka, arba jūsų sėkmės kliūtis, jei jos to nepadės. Bet susikurkite savo pradinius kontaktus, nebent jūs kalbate su asmeniu, kuris jums paskirtas. Jūs nenorite užimti per daug laiko, kai reikia atlikti darbą.
Suknelė dalis
Jūsų interviu galbūt buvo jūsų pirmoji akis į akį susiduria su savo būsimu vadovu ir galbūt su jūsų kolegomis, tačiau tai nebūtinai yra geriausias laikas nustatyti bendrovės kasdienį apsirengimo kodą, nes apklausos dalyviai dažnai apsirenka šiek tiek daugiau formaliai nei jie atlieka kasdieniame gyvenime.
Jūsų pirmoji diena yra gera proga sužinoti, kaip paprastai jūsų kolegos rengia darbą . Kai kuriose organizacijose atsitiktinis žodis yra žodinis žodis; kitais atvejais tikimasi konservatyvių kostiumų. Vyrams priimtinas plaukų kirpimas ir veido plaukai skiriasi nuo įmonės iki įmonės, nuo pramonės iki pramonės.
Moterims sijono ilgiai, makiažo stilius ar net plikas kojos ir pėdkelnės gali nustatyti, ar tilpsite ir kaip jums bus vertinama. Turėkite omenyje, kad kai kuriose kompanijose pardavėjai nešioti daugybę dienų atsitiktinai, tačiau išleidžia kostiumą ir pririšo dienas, kai jie bus patenkinti klientus ar perspektyvas. Jei kyla abejonių, kreipkitės į pardavimų vadybininką arba draugišką pardavėją.