Ar pardavimų vadybininkas yra jūsų darbas?
Du pagrindiniai pardavimo valdymo būdai - perkelti pardavimų pozicijas į pardavimų vadybininką arba perkelti iš kito tipo valdymo darbo į pardavimų valdymą. Iš jūsų atvykstančio darbo tipas greičiausiai nustatys jūsų didžiausias iššūkius kaip pardavimų vadybininkas.
Nuo pardavėjo iki pardavimo vadybininko
Šis perėjimas gali būti grubus, ypač jei imate atsakomybės už savo senus komandos draugus. Turėsite nustatyti tam tikras ribas, kad paaiškėtume, kad nebėra "vieno iš gaujos", ir tai gali būti sudėtinga ir sudėtinga.
Pradėkite nuo susitikimo su kiekvienu savo komandos nariu vienas su vienu. Peržvelk tai, ką tu galvoji apie savo pareigas. Tai apima visus konkrečius tikslus. Tačiau aiškiai nurodykite, kad esate pasirengęs klausytis bet kokių pastabų ar rūpesčių, kuriuos jie turi - norėdami kuo greičiau pašalinti bet kokius pasipiktinimus, kol jie tampa pagrindinėmis problemomis.
Jei perėjote į pardavimų vadybininko vaidmenį kitoje organizacijoje, jūsų pardavimo komanda neturės tokios pačios nepatogios situacijos, tačiau vis tiek galėsite rasti perėjimą. Vėlgi, turėsite nuolat priminti sau, kad dabar esate lyderis. Jūs nesate vienas iš pakuotės, todėl elgtis atitinkamai. Kita vertus, nereikės per daug kompensuoti, kai tvarko savo pardavėjus kaip mažesnes būtybes.
Tai geriausia pasiekti "laimingą žiniasklaidą", kurioje veikiate kaip valdžios institucija, bet tą, kurią gerbiame pardavėjai, o ne baimė.
Nuo generalinio direktoriaus iki pardavimų vadybininko
Jums gali būti nesusipratimu, kaip greitai jūsų pardavėjai per savo valdymo taktiką žiūri, jei esate naujokas pardavimų srityje. Pardavėjai yra profesionalūs persekiotojai, ir dauguma jų gerai žinotų apie tai, kai jie manipuliuoja.
Dažnai geriausias būdas yra paprasčiausias - pateikite savo pardavėjams jų tikslus, leiskite jiems žinoti, kad esate ten, kad padėtumėte ir atidžiai stebėtumėte juos, kad galėtumėte apdovanoti geriausius atlikėjus ir žengti žingsnius, kai kiti stengiasi.
Štai užuomina: pardavėjai yra labai apdovanojami. Jie linkę būti labai konkurencingi, o jausmas gali paskatinti juos gaminti. Bet jūs galėtumėte susidurti su pardavėjais, kurie nekenčia vienas kito, jei per daug naudojate šį požiūrį. Visada stenkitės išlaikyti konkurenciją draugiškajame lygmenyje arba paversti savo pardavimo komandą į "Glengarry Glen Ross".
Ar pardavimų vadybininkas yra jūsų darbas?
Šis darbas yra šiek tiek unikalus mišinys, kuris reikalauja žmonių įgūdžių dviem lygmenimis - su savo komanda ir su jų potencialiais klientais - taigi, jei nematote, kad esate žmonės, tai gali būti ne jums. Bet jei esate, jūs pastebėsite, kad tai gali būti rizikingas, bet labai naudingas karjeros pasirinkimas - apdovanojimas tiek pinigais, tiek asmeniniais laimėjimais - neatsižvelgiant į trajektoriją, į kurią įeinate į poziciją. Jei tai tarsi jums geras derinys, eik tai. Jei ne, pardavimų vadybininko pozicija tikriausiai nėra jūsų puodelis arbatos.