Nenuostabu, kad didžiausias komandos pardavėjas bus reklamuojamas į pardavimų vadybininko vaidmenį. Galų gale, tai kažkas, kas įvaldė pardavimus, todėl jis turi būti puikus būdas valdyti pardavimų komandą, tiesa? Yra tik viena problema: pardavimų vadybai reikia visiškai kitokio požiūrio ir įgūdžių, kurie yra iš pardavimų. Taigi, prieš pradėdami svarstyti pardavimo valdymo karjerą, paklauskite savęs, ar turite šiuos požymius.
01 gerai veikia su kitais
02 patogus priklausomai nuo kitų
Pardavėjai yra atsakingi už savo kvotas . Jei pardavėjas nesugeba parduoti, jis gali kaltinti ekonomiką ar nesėkmę, tačiau jis negali kaltinti savo komandos. Tačiau pardavimų vadybininkams jų tikslai yra pagrįsti tuo, kaip tai daro kiti žmonės. Jei jo komanda pavyks, jis pavyks. Tai nesiseka daugeliui žmonių, ypač buvusių pardavėjų.
03 Ar kompanijos asmuo
Vienas iš svarbiausių pardavimų vadybininko užduočių - perduoti informaciją iš viršutinio valdymo į pardavimų komandą. Bet kuriuo metu, kai pasikeičia kompensavimo planas, naujas produktas ar teritorijos peržiūra , pardavimų vadybininkas turi tai paaiškinti pardavimo grupei. Tačiau tiesiog paaiškinti nepakanka - jis iš esmės turi jas parduoti dėl pokyčių. Jei komanda nepatinka arba nepriima valdymo politikos, tai bus rimtų problemų, o pardavimų vadybininkas nusprendžia, kad tai neįvyks.
04 gali tvarkyti susitikimus ... daug susirinkimų
Jei nekenčiate pardavimų susitikimų, pagalvokite, ką: pardavimo vadovai turi dalyvauti daugelyje iš jų. Pardavimų vadybininkas ne tik vykdo įprastus pardavimų susitikimus, jis taip pat turi individualius susitikimus su individualiais komandos nariais, susitikimus su rinkodara, susitikimus su viršininko administracija ir kt. Susitikimų su pardavėjais metu pardavimų vadybininkas yra atsakingas už dalykų koordinavimą ir matydamas, kad susitikimas yra produktyvus. Su kitais departamentais ir aukščiausio lygio vadovais pardavimų vadybininkas turi atstovauti jo pardavimo grupei.
05 liečia biurą
Skirtingai nuo daugelio pardavėjų, kurie praleidžia daug laiko ir apsilanko perspektyvose, pardavimų vadybininkai didžiąją savo laiko dalį praleidžia biure. Gali būti retkarčiais vykdomi išoriniai susitikimai ar važiuojamosios vietos, tačiau didžioji dalis pardavimų vadybininko turi būti jo buveinėje, kur jo gali lengvai pasiekti jo pardavimo komanda.
06 turi valdymo įgūdžių ir patirties
Mažai pardavėjų turi bet kokią patirtį valdyme . Žinoma, kiekvienas turi kažkur pradėti kurti naujus įgūdžius, tačiau šokinėja į pardavimo valdymą be valdymo patirties, todėl perėjimas daug, daug sunkiau. Pardavėjas, kuris yra stipriu kitų pardavimo vadybos įgūdžių srityje, turės geresnes galimybes nei tas, kuris jau kovoja kitose srityse.
07 Gali pamatyti didžiulį paveikslą
Pardavėjas yra atsakingas už savo kvotą ir sąskaitas. Bet pardavimų vadybininkai turi žongliruoti visus komandos poreikius. Tai gali būti reali problema, kai keliems pardavėjams vienu metu reikia pagalbos. Pardavimų vadybininkai taip pat dažnai yra atsakingi už kvotų nustatymą, pardavimo planų sudarymą ir prognozavimą, dėl kurių reikia daug analitinio mąstymo. Pardavimų vadybininkas, kuris negali gerai planuoti, gali baigti savo komandą torpeduoti.