Pardavėjai nepatinka susitikimų. Jie norėtų paskambinti perspektyvais , susitikti , uždaryti pardavimus - kitaip tariant, daryti dalykus, kurie padidins pardavimus (ir pinigus). Kiekviena minutė, kurią pardavėjas praleidžia susirinkime, yra minutė, kurią jis nenaudoja, kad gautų komisinius. Deja, pardavimų susitikimai yra būtina pardavimo komandos dalis. Sėkmingų pardavimų susitikimų fiksavimas yra su jais susitinkant taip, kad būtų pagarba jūsų pardavėjams. Atlikite šias šešias gaires, o jūsų pardavimo komanda jums patiks.
01 turi (gerą) priežastį
Per daug pardavimų vadybininkų surengė pirmadienio pardavimų susitikimą tik todėl, kad tai pirmadienis, ir tą dieną jie visada turėjo pardavimų susitikimą.
Tačiau pirmadienio egzistavimas savaime nėra pagrįsta susirinkimo organizavimo priežastis. Jei reguliariai rengiami susitikimai su pardavimais vyksta, ir niekas neturi svarbios diskusijos, susitikimo atšaukimo. Nykščio taisyklė, skirta nuspręsti, ar konkrečiai temai reikia susitikimo?
Jei galite gauti pranešimą per paraštę pastraipą ar du, atšaukite susitikimą ir perkelkite aplink įrašą.
02 Parduok susirinkimą
Gydykite pardavimų susitikimus, kaip perspektyvių pristatymų. Gerai prieš susirinkimą parašykite bent jau aprašymą apie tai, ką ketinate pasakyti, ir iš anksto pateikite visus skaidres, atsiųstus dokumentus ir pan.
Savo pristatyme parodykite, kaip naudosite pardavimo grupę, pateikdami jiems šią informaciją. Akivaizdu, kad ne visi pristatymai bus geros naujienos, tačiau komanda vis tiek bus svarbi žinoti (ar kitaip, kodėl jūs rengiate susitikimą?).
Taigi įsitikinkite, kad jūsų pardavėjai žinotų, kad nepraleidžiate savo brangio laiko. Taikykite tą pačią taisyklę visiems kitiems, kurie nori surengti susitikimą arba pateikti pristatymą viename iš jūsų susitikimų.
03 Pagarbiai komandos laiką
Jei pasakote pardavimo grupei, kad bus valandinis susitikimas, neleiskite, kad jis tęstųsi pusantros valandos. Lengviausias būdas tai padaryti yra paskelbti darbotvarkę su aiškiai pažymėtais laikotarpiais kiekvienam susitikimo etapui.
Kai konkretaus įvykio laikas yra aukštesnis, būkite negailestingi, kad užbaigtumėte. Jei pastebėsite, kad jūs neleidote pakankamai laiko vienam elementui, pasiūlykite tolesnį susitikimą, kad išsamiau susipažintumėte.
04 Laikykite grupės dėmesį
Pardavimų susitikimo tikslas - aptarti dalykus, kurie yra svarbūs visiems dalyviams. Jei asmuo susiduria su problema, pasiūlykite ją aptarti vėliau vienas prieš vieną.
Tai netaikoma atsakant į atskirus klausimus apie grupines problemas. Pavyzdžiui, naujas kompensavimo planas gali sukelti daug klausimų, kuriuos dalinsis daug pardavėjų.
05 Kalbėkite apie pardavimus
Atrodo gana akivaizdu, kad pardavimo susitikime turėtų būti diskutuojama apie su pardavimais susijusius dalykus, tačiau tokios temos kaip netinkamos virtuvės ir automobilių stovėjimo aikštelės problemos kažkaip sugeba įveikti daugelį pardavimo susitikimų.
Tinkami pardavimo susitikimų darbotvarkės elementai apima naujus produktų išleidimus, kainų pokyčius, pardavimų mokymus , planavimą prieš paskyrimą , reklamos ir pardavimo kampanijas bei tų pačių būsimų pardavimų kvotų pakeitimų analizę ir pan.
06 Negalima būti nuleidęs
Kai kurios temos, kurios pasirodys pardavimo susitikimuose, bus nemalonios. Neleiskite, kad šie klausimai pritrauktų komandą. Jei turite blogų naujienų, pateikite juos ankstyvoje darbotvarkės dalyje ir visada stenkitės užbaigti didelę pastabą.
Pavyzdžiui, galite uždaryti kiekvieną susitikimą, sveikindami aukščiausią praėjusią savaitę (ar ilgą laiką nuo ankstesnio susitikimo) gamintoją ir paprašykite jų pasidalinti pasiūlymu arba dviem su likusia komanda.