Du pagrindiniai gero pardavimo plano komponentai
Geras pardavimo planas turi du pagrindinius komponentus: pardavimo strategijas ir pardavimo taktikas.
Strategijos ir taktika yra kariniai terminai, vartojami karo planui apibūdinti. Strategija yra apie pačią karą: tai, ko lyderiai nori, ir kokie kovai jie renkasi kovoti. Taktika nustato, kaip kovojama su atskiru mūšiu. Taigi verslo požiūriu strategija gali būti leisti savo bendruomenės žmonėms žinoti apie jūsų įmonę, tuo tarpu su tuo susiję veiksmai gali būti dalyvavimas prekybos rūmų susitikimuose, skelbimas vietiniame dokumente, įvykio nustatymas jūsų verslo vietoje , einančios nuo durų iki durų ir tt
Pardavimų planai išskaidomi į naujas verslo augimo strategijas ir taktikas bei esamas verslo augimo strategijas ir taktiką (pvz., Parduodant papildomus produktus žmonėms, kurie jau yra klientai). Šie keturi komponentai yra jūsų pardavimo plano pagrindai, todėl svarbu įtraukti juos visus. Tačiau jums svarbu, kad šie komponentai būtų išdėstyti taip, kad būtų naudinga jums.
Jei jau neseniai susidūrėte su savo esamais klientais, tikriausiai norėsite sutelkti dėmesį į naujų įgijimą. Jei ką tik pradėjote naudoti naują produktą, kuris atitinka esamą produktą, jūsų pardavimo plane turėtų būti atsižvelgiama į tai ir sutelkti dėmesį į tai, kaip jį parduoti dabartiniams klientams.
Susipažinkite su pardavimo kvota, teritorija ir produktais bei paslaugomis
Prieš kurdami pardavimo planą, turite būti gerai susipažinę su trimis svarbiomis detalėmis: pardavimo kvota, pardavimo teritorija ir produktų ir paslaugų linija.
Suprasti pardavimo kvotas padeda jums sukurti planą, kuris padaro valdytoją laimingą, taip pat leis jums sukurti planą, kuris maksimaliai padidins jūsų komisinius, o tai padaro jus laimingą. Žinodamas, kad jūsų teritorija neapsaugo nuo jūsų kolegų pardavėjų pirštų. Ir žinodamas apie savo produktus ir paslaugas, galite nustatyti savo perspektyvų reikalavimus, o tai savo ruožtu suteikia jums realistišką požiūrį į tai, kaip ir kiek galite parduoti.
Jūsų pardavimo plano persvarstymas
Net geriausias pardavimo planas turės būti reguliariai peržiūrimas. Jūsų kvotos, produktų linijos, esamos klientų bazės, pramonės pokyčiai - net ekonominiai pakilimai ir nuosmukiai gali paskatinti koreguoti jūsų pardavimo planą. Bent jau turėtumėte peržiūrėti savo planą kas ketvirtį ir nuspręsti, ar reikia atlikti kokius nors pakeitimus. Apsvarstykite pardavimo planą - gyvą dokumentą, o ne kažką iš akmens.
Jei jums kyla problemų sprendžiant savo pardavimo strategijas ir taktiką, pardavimų vadybininkas yra puikus šaltinis. Ji paprastai geriau supras pardavimo tikslus visame pasaulyje ir galės padėti jums pritaikyti savo pardavimo planą, kad atitiktų šiuos tikslus, taip pat kuo geriau išnaudoti unikalias galimybes. Kiti jūsų pardavimo komandos nariai taip pat gali padėti.
Paprašykite savo žvaigždžių pardavėjų, ką jie įtraukia į savo pardavimo planus, ir naudokitės šiomis strategijomis kaip iššūkį, kad sukurtumėte savo.
Čia yra keletas naudingų pardavimo strategijų ir jų taktikos pavyzdžių.
- Nupjauk mano kvotą 25%: atlikite penkiasdešimt šaltojo skambučių per savaitę, dvidešimt tiesioginių kontaktų su potencialiomis perspektyvomis, nustatykite keturis susitikimus per savaitę, siunčiame keturiasdešimt el. Pašto sveikinimų potencialiems klientams per savaitę.
- Parduokite savo esamus klientus vidutiniškai iš vieno naujo produkto vienetu: siųskite penkiasdešimt raidžių per savaitę, nurodydami paskyros įvertinimą, skambinkite penkiems klientams per dieną, kad paklausti apie jų statusą, kreipkitės į kiekvieną naują klientą per dvi savaites nuo pirkimo, kad galėtumėte atsakyti į visus klausimus ar rūpesčius.
- Padidinkite mano vietos klientų bazę: dalyvauk dvylikoje tinklų renginių , savanorių trijose vietinėse pelno nesiekiančiose organizacijose dalyvauti kiekvienoje prekybos rūmų susirinkime.