Geras pardavimų vadybininkas padarys viską, kad laimėtų savo kompaniją ir laimėtų, bet net geriausias pardavimų vadybininkas negali jus pakreipti kasdien kiekvieną valandą. Aukščiausio lygio pardavėjai prisiima atsakomybę už savo gyvenimą ir žino, kaip išlaikyti pardavimą net tada, kai viskas atrodo blogai. Jūs taip pat galite motyvuoti save šiais gudrybėmis.
01 nustatykite konkrečius tikslus
Taip, jūs beveik neabejotinai turi kvotas viršutiniame valdyme. Bet ar tikrai ketinate leisti kitam nuspręsti, ką jūs galėtumėte? Pažiūrėkite į savo ankstesnius rezultatus, pagalvokite apie tai, kiek pinigų norite pasiimti į kitą komisinį patikrinimą, ir nustatykite sau tam tikrą tikslą, kuris jums pritaikytas.
02 trasos veikla
Šią savaitę jūsų pardavimo apimtys gali būti nepatogios, tačiau jei galėsite atsigręžti ir priminti sau, kad įvykdėte 300 skambučių per šaltąsias, jūs jaučiatės geriau apie tai, kad jūs iš tikrųjų stengiatės, ir netrukus bus apdovanotas sėkmingai. Žinoma, jei pažvelgsite į savo įrašus ir sužinosite, kad per savaitę padarėte penkis šaltus skambučius, tai jums parodys, kodėl nesėkmingai ir kaip tai ištaisyti.
03 Pasirinkite Mini-Goals
Sprendimas, kad ketinate 500 pardavimų per šį ketvirtį, yra geras. Tačiau per trumpą laiką tai nesiekia daug ko siekti. Jūs taip pat turėtumėte nustatyti mažesnius ir greitesnius pasiekiamus tikslus, kad galėtumėte pasiekti tokį jaudulį, kai dirbate savo galutiniame tikslui. Tai gali būti taip paprasta, kaip suskirstyti pagrindinį tikslą į mažesnes dalis - tarkim, siekdama 40 pardavimo per savaitę, kad galėtumėte būti tikri, kad pasiektumėte galimą tikslą. Taip pat galite nustatyti su veikla susijusius tikslus, pvz., Kiekvieną ketvirtį išsiųsite 20 ačiū užrašų .
04 Pažadėk save apdovanojimu
Iš anksto nuspręskite, kaip apdovanosite save, kai pateksite į vieną iš savo mini ar pagrindinių tikslų. Vakarienė tame mėgstamame restorane? Po pietų golfo aikštyne? Kelionė į aikštę su visa šeima? Ar ramiai einate į paplūdimį visais sau? Pasirinkite kažką, ko tikrai norėtum, arba žinosite, kad jums patiks, ir pasiekti savo tikslus bus dar saldesnis.
05 Negalima pertraukti
Išmesti nemalonus jūsų darbo vietų tik dar labiau pablogės. Jei jums tenka užduotis, jūs tikrai bijo, pirmą kartą ryte tai padaryk. Po to, kai tai bus padaryta, jūs ne tik pajusite geresnę padėtį, bet ir jūs neturėsite jo per visą galą. Plius, kai nuvalysite sunkų darbą, palyginimas bus lengvesnis. Tiesiog pasakyk sau: "Jei galėčiau pasakoti ponui Jonesui, kad dalys, kurias jis be reikalo reikalauja, buvo prarasti tranzitu, tada šie šalto skambučiai bus tortas".
06 Prisimink savo triumfus
Kiekvieną kartą, kai atliksite kažką nepaprasto, uždarykite penkis pardavimus per vieną dieną arba pasakykite savo konkurento didžiajam pirkėjui už pirkinį iš savo vietos, užsirašykite savo sėkmės santrauką ir prijunkite ją prie kompiuterio monitoriaus sienos arba pusės. Kai jaučiatės žemyn , peržiūrėkite savo praeities sėkmės sąrašą ir primenate sau, kad kita didelė sėkmė yra tik už kampo.
07 Padaryk didelius darbus į mažus gabalus
Sėdėti su nauju vadovaujamu sąrašu, kuris yra 50 puslapių ilgio, gali būti gana sunkus. Taigi vietoj to, kad galvojau: "Dabar turiu paskambinti 600 nepažįstamais žmonėmis", darbas tinka. Galbūt atliksite greitą pirmųjų dešimties vardų tyrimą, tada paskambinsite jai, o keletą minučių pereisite į nesusijusią užduotį. Keičiant užduotis reguliariai visą dieną, pasiliksite švieži ir galėsite daug daugiau energijos kreiptis į kiekvieną iš jų.