Pavyzdžiui, automobilių pardavimai auga rugpjūtį, kai atvyksta nauji modeliai. Dauguma " B2B" pardavėjų pastebi, kad jų lėčiausias mėnuo yra gruodžio mėn., Kai sprendimus priimantys asmenys atostogauja.
Kreditoriai apsiriboja klientais kovo ir balandžio pradžioje, kai rengia mokesčių deklaracijas.
Kai tik kurį laiką parduodate tam tikrą produktą, dažniausiai jaučiatės dėl savo judriausių metų kartų. Tai reiškia, kad jūs galite pasinaudoti šiais laikais ir dažnai daugiau nei kompensuoti mažesnius laikotarpius, kai sunkiau parduoti, nesvarbu, koks jums geras.
Stumti sunku per užimtą sezoną
Svarbiausia prisiminti, kad norint pasiekti kuo daugiau rezultatų, užsiimdami sezonu, reikia tvirtai stumti. Natūralu jausti impulsą nepaisyti " šalto" skambučio, kai klientai pasiruošę nusipirkti iš jūsų, tačiau, jei atsidursite šitam impulstui, sezono pabaigoje pasieksite tuščią vamzdyną ir turėsite pabučiuoti kad jūsų prekes vėl įsijungtų. Nors jūs tikriausiai būsite labai užsiėmę per šiuos piko laikotarpius, atidarykite bent pusvalandį per dieną, kad susisiektumėte su naujomis perspektyvomis, pvz., Telefonu, el. Paštu ar kitais kanalais.
Per tuos laikus, kai parduodamas prekes, jūsų tikslai turėtų būti atitinkamai didinami. Negalima laukti, kol pardavimų vadybininkas nustatys naujus tikslus - rinkitės naujus savo tikslus , kurie atitinka jūsų klientų bazę. Geriausias būdas sužinoti, kiek jūsų tikslai turėtų būti, yra patikrinti savo įrašus iš paskutinio užimto sezono ir sužinoti, kaip jūs tai padarėte.
Tavo naujo užimto sezono tikslas turėtų būti šiek tiek aukštesnis nei praėjusį sezoną, bet ne taip didelis, kad jo beveik neįmanoma pasiekti. Idealiu atveju, jūsų padidėjęs tikslas per šiuos laikus primena, kad tęsti, o ne atsipalaiduoti ir mėgautis nepaprastu pardavimu.
Nustatykite pinigų už lėtą sezoną
Pasibaigus užimtiems laikams, jūs, be abejonės, išpuoselėsite komisinį patikrinimą, sudeginę kišenėje esančią skylę. Mėgaukitės savimi visomis priemonėmis, bet atidėkite bent dalį papildomų pinigų į "bado fondą". Tada, kai pasieksite lėtą sezoną , jums nereikės jaudintis dėl neišvengiamai mažesnių komisinių.
Tai dar svarbiau, kai jūsų lėtas sezonas sutampa su papildomomis asmeninėmis išlaidomis. Pvz., "B2B" sulėtėjimas metų pabaigoje dažnai reiškia mažesnį atostogų sezoną pardavėjams, jei jie neturi šiek tiek papildomų iš anksto.
Išankstinio užimtumo sezono planas
Pardavimų vadybininkai ir smulkaus verslo savininkai turėtų pradėti planuoti užsiėmę laikotarpius iš anksto. Tai gali reikšti, kad verslo savininkams laikinai suteikiama daugiau pardavimų. Jei nuspręsite tai padaryti, įsitikinkite, kad atsineškite juos bent kelias savaites anksčiau už užimtą laikotarpį, kad turėtumėte pakankamai laiko susipažinti su savo produktais ir parduoti stilių, kol jie nebus apkepti.
Pardavimų vadybininkams gali tekti dirbti su pardavėjais, kad būtų galima planuoti atostogas, kad didžiausias pardavėjų skaičius būtų darbo vietoje, kai viskas užsiima. Vadybininkai taip pat nori dirbti kartu su kitų vadovų pardavimų vadovais, norėdami įsitikinti, kad yra pakankamai pardavėjų, kai jiems labiausiai reikia.