Kaip padidinti pardavimus
Savo knygoje "Pradėti kaip laisvai samdomas rašytojas" Robert Bly išsamiai apibūdina savo labai techninį trijų žingsnių procesą, norėdamas išsisukti nuo rašymo nuosmukio. Pasiruošę? Čia eina:
- Kažkoks kažkas
- Padaryti daugiau
- Toliau tai daryti
Nors ši strategija yra skirta rašyti nuolaidas, ji taip pat veikia, kad užkariautų blogą pardavimo nuosmukį.
Kažkoks kažkas
Jei pralaimėsite dieną, tai depresija. Jei turite nesėkmingą savaitę , tai gali sukelti paniką.
Kuo ilgesnis pardavimų nuosmukis, tuo stipresnė taps instinktu likti lovoje, kai dangteliai taps virš galvos ir išvengs žmonių kontakto.
Kadangi jūsų pardavimų vadybininkas tikriausiai neleis tai padaryti, kitas artimiausias požiūris - ir vienas, kurį daugelis pardavėjų prisiima - yra neleisti nieko parduoti. Pardavėjas, kuris susiduria su sunkumais, gali pasišalinti popieriuje, paimti tris valandas "verslo" pietus, suplanuoti susitikimus per valandą kelio automobiliu, praleisti kuo daugiau laiko keliuose ir kt.
Problema, su kuria susiduriama su šia strategija, yra aiški - jei jūs neparduosite, pardavimai nebus atliekami. Tai akivaizdžiai akivaizdžiai akivaizdžiai akivaizdu akivaizdu, bet jei jūs psichiškai susierzinę dėl pardavimo stokos, tai tikriausiai nesvarbu. Vietoj to, kad išvengtumėte pardavimo situacijų, turite jas kuo labiau išbandyti, kad atsikratytumėte nuosmukio. Pabandykite išdalyti kuo daugiau su pardavimu susijusių užduočių kiek įmanoma tol, kol išeisite iš nuosmukio.
Pavyzdžiui, žr., Ar galite atleisti iš darbuotojų susitikimų, ar atsisakyti dokumentų administratoriui.
Padaryti daugiau
Jei paprastai įvedate 20 skambučių per dieną, o ne 40 arba 50. Arba galite tiesiog nuspręsti skambinti tol, kol pasieksite penkis susitikimus, net jei tai reiškia, kad telefonu praleidote dešimt valandų.
Pasitarkite su visais savo esamais klientais ir sužinokite, ar galite parduoti naujus produktus arba paprašykite jų persiuntimų.
Nepriklausomai nuo pardavimo veiklos, kurią paprastai vykdote, atlikite daugiau iš jų - daug daugiau. Dabar taip pat laikas išbandyti pardavimo metodus už jūsų įprastos komforto zonos, nesvarbu, ar jis siunčia tiesioginio pašto paketą, ar paleidžia "Twitter" socialinių tinklų kampaniją. Ar turite sąskaitą LinkedIn? Pasitarkite su savo kontaktiniais asmenimis, norėdami nukreipti juos arba net juos ištieskite tiesiogiai.
Toliau tai daryti
Tikriausiai nematysite akimirksniu rezultatus, kokias strategijas naudosite. Jei vis dar esate panikos režime, jūs būsite linkęs jį atmesti ir bandyti ką nors kito. Pasipriešinkite norui. Pardavimų būdai retai priima neatidėliotinus rezultatus net geriausiais laikais, ir akivaizdu, kad jei turite blogų pardavimų, jūs nesate geriausiais laikais.
Suteik kiekvieną pardavimo metodą galimybę dirbti ... mažiausiai po kelių dienų iki savaitės. Jei vis dar negaunate jokios naudos, pateikite lentelę ir bandykite ką nors kito. Ir jei jūs pradedate pamatyti rezultatus tam tikros strategijos, dar daugiau! Atkaklus ir patvarumas yra raktas įveikti blogą pardavimo nuosmukį, o tai yra savybės, kurias dauguma pardavėjų turi gausiai.