Bendras pardavimų skaičius padidėja nuo visiško potencialių klientų skaičiaus padidėjimo. Taip yra todėl, kad, kaip jūs tikriausiai girdėjote kelis kartus dabar, pardavimai yra skaičių žaidimas - jūsų sėkmė tiesiogiai priklauso nuo to, kiek su jumis kalbasi perspektyvos .
Pardavimų vamzdynas pastatytas ne kaip naftotiekis, bet kaip piramidė. Pradžios etapas yra plačiausia, kai atvyksta nekvalifikuoti vedliai. Kiekviename etape perspektyvos išeina iš jūsų vamzdyno, nes jie nusprendžia, kad jie nėra suinteresuoti, arba jūs nusprendėte, kad jie nėra kvalifikuoti.
Dėl to gali prireikti 100 veda, kad gautumėte 10 paskyrimų, kad gautumėte vieną pardavimą. Štai kodėl tai yra baisi mintis nutraukti žvalgybą, net jei jaučiate, kad šiuo metu turite daugybę pardavimų. Jums reikia išlaikyti tuos vedais, kurie ateina į jūsų vamzdyną, kad, kai baigsite savo dabartinę perspektyvų pakuotę, turite naują grupę, kuri yra pasiruošusi ateiti.
Siekiant padidinti pardavimus, turėsite suprasti savo dujotiekio procentus. Pradėkite stebėdami kiekvieną pirmą kontaktą, kurį atliekate su švinu - reikia tiksliai žinoti, kiek veda , su kuo susisiekėte, ir tiksliai, kiek iš jų veda generuojamus susitikimus. Kai einate į susitikimus, stebėkite, kiek iš šių paskyrimų galėjote uždaryti. Kai turėsite šiuos skaičius, tiksliai žinote, kiek perspektyvų turėsite susisiekti, kad padidintumėte pardavimą pageidaujama suma.
Žinoma, rinkimas per telefonų knygą nėra veiksmingas šaltinis.
Kuo geresni jūsų potencialūs klientai, tuo mažiau laiko jūs kalbėsite su žmonėmis, kurie iš tikrųjų nėra jūsų produktų kandidatai. Iš esmės, žvalgyba yra surasti žmones, kurie turi problemą, kurią jūsų produktas gali išspręsti, ir pasiūlyti jai taip, kad parodytų jiems sprendimą.
Taigi, kuo geriau įvertinsite jūsų potencialius klientus, tuo didesnis procentas, kurį galėsite paversti pardavimu (taigi ir daugiau bendrų pardavimų).
Šių kvalifikuotų klientų priėmimas arba jums kainuos, ar jums kainuoja. Kitaip tariant, jūs galite mokėti ką nors, norėdami surinkti kvalifikuotus potencialius klientus arba galite juos paimti pats.
Kai jūs surinksite savo klientus, kitas žingsnis didinant pardavimus pagerins jūsų pradinį kontaktą, kad galėtumėte užsisakyti didesnę paskyrimų dalį. Daugelis pardavėjų naudoja telefoną šalto skambučio, norėdami gauti tokius susitikimus, bet jūs taip pat turite galimybę išsiųsti el. Laišką ar net tiesioginį paštą. Vis dėlto tikėtina, kad tam tikru momentu jūs kalbėsite telefonu su savo perspektyvomis ... todėl gero telefono scenarijaus kūrimas yra labai svarbus kuriant produktyvius telefono skambučius . Tai nereiškia, kad automatiškai skaityti žodį "ne žodis" - tai reiškia, kad anksčiau reikia atsakyti į klausimus, kuriuos dažniausiai girdite, kad galėtumėte švelniai atsakyti į šiuos klausimus.
Galiausiai galite padidinti pardavimus, pagerindami paskyrimų, kuriuos galite uždaryti, procentą. Tai dažniausiai reiškia, kad išryškina savo pristatymą ir geriau atsiliepia kliento prieštaravimams. Jei jūsų pateikimas yra tvirtas, bet jūsų konversijų rodiklis vis dar yra mažesnis nei norite, tikriausiai laikas dirbti baigus įgūdžius .
Jei kalbate pakankamai perspektyvų, gausite pardavimus nepriklausomai nuo pardavimo įgūdžių . Bet jei pagerinsite savo našumą kiekviename pardavimo ciklo žingsnyje, sumažinsite potencialių kontakto, kurį turėsite atlikti per pardavimą, skaičių - iš esmės jis veikia protingiau, o ne sunkiau.