Kodėl kaina?
Prekės kaina yra simptomas, o ne liga.
Tikrasis kaltininkas yra brangus. Įmonė, kuri gamina ir parduoda šukuosenas, savanoriškai negali nustatyti savo kainos už 1000 $ šepetėlį, nes niekas jų nebus pirktas; dešimtys kitų šukuosenų gamintojų jau nustatė žemesnes kainas. Taigi prekės kaina negali viršyti kitų bendrovių, kurios gamina tą prekę, nustatytą kainą. Bendrovė gali nustatyti didesnę nei vidutiniškai kainą, jei ji gali pateikti paaiškinimą , pvz., Liukso medžiagas arba produktą, kuris veikia greičiau ar patikimesniau nei kiti.
Norėdami likti versle, bendrovė privalo turėti kainą, didesnę už jo išlaidas, kad pagamintų šį produktą. Priešingu atveju jis praranda pinigus kiekvienam parduodamam vienetui. Bendrovė privalo naudoti kainą, panašią į savo konkurentus. Vienintelis dalykas, kurį jis gali kontroliuoti, yra jo išlaidos. Taigi įmonės naudoja pačius efektyviausius ir pigiausius būdus gaminti ir parduoti savo produktus, kad gautų pakankamai pelno.
Įmonė, kuri siūlo pigesnį būdą gaminti savo produktą, gali arba išlaikyti kainą tokiu pačiu lygiu, tiek išlaikyti vartotojams taupymą, sumažindama kainas. Praktiškai įmonės beveik visada pasirenka mažinti kainas. Priežastis yra tai, kad mažesnės nei įprastos kainos be kokybės sumažėjimo pritraukia daugybę klientų, kurie paprastai perka iš konkurentų.
Padidindama savo rinkos dalį (vartotojų, kurie perka iš vienos bendrovės, procentinę dalį), jis gali gauti daug didesnį pelną nei būtų palikęs tą pačią kainą.
Kaina ir konkurencija
Žinoma, bendrovės mažesnės kainos ir didėjanti rinkos dalis iš karto paskatins savo konkurentus reaguoti į jų kainas. Tas pats su įvairiomis kainomis. Kai kurie iš šių konkurentų ras būdus, kaip sumažinti savo išlaidas ir likti versle, o kiti negalės to padaryti ir bankrutuos. Galutinis rezultatas yra mažesnė kaina apskritai. Taigi, nors nors viena bendrovė norėtų sumokėti didesnę kainą, kaip grupė tam tikros pramonės įmonės verčia viena kitą siūlyti mažiausias įmanomas kainas.
Retais atvejais tos pačios pramonės konkurentų grupė sutinka, kad visi už tą patį (aukštą) kainą. Šis susitarimas vadinamas karteliu ir daugelyje šalių yra neteisėtas, įskaitant JAV. Karteliai ne tik kelia grėsmę verslui, bet ir atveria juos baudžiamojon atsakomybėn už neteisėtus antimonopolinius įstatymus, tačiau jie iš esmės yra nestabili. Anksčiau ar vėliau vienas iš narių "apgaudinėja" ir siūlo mažesnę kainą, kad patrauktų klientus, priversdamas savo konkurentus daryti tą patį.
Kartais vyriausybė ar kita teisinė grupė įsikiša, nustatydama dirbtinai mažą tam tikro produkto kainą, kaip tai padarė JAV 1970 m. Dėl benzino. Dėl to visada trūksta šio produkto, dėl kurio vartotojams daugiau skausmo nei kada nors galėtų kainų kilimas. Dėl dirbtinai žemų kainų įmonės gali perkelti savo inventorių į kitas rinkas, kuriose jos teisėtai gali nustatyti aukštesnes kainas. Vėlgi tai yra ne dėl "godumo", bet dėl to, kad daugeliu atvejų įmonės tiesiog negalėtų užsiimti verslu tokiomis kainomis, todėl neturi kito pasirinkimo, kaip rasti naują rinką arba žūti. Vienintelis būdas iš tikrųjų mažinti kainas yra mažinti išlaidas, padarytas tam produktui gaminti. Nustatydama žemą kainą bando išspręsti problemą, panašią į termometrą ledo vandenyje ir skelbia, kad karščiavimas išgydytas.