Tiems, kurie " darbo paieškos " režimu, žinodami, ko ieškoti, taip pat svarbu žinoti, kur ieškoti pardavimo darbo. Jei neatsiversite nepalenkiamoje pozicijoje, kad turėtumėte imtis pirmojo pasiūlyto darbo, apsvarstykite šiuos geriausius dalykus, kuriuos turėtų pasiūlyti kiekvienas geras pardavimo darbas.
01 neribotas pajamų potencialas
Turint neribotą pajamų potencialą yra gana įprasta, todėl, jei susidursite su pozicija, kuri apriboja jūsų potencialą, galite arba nori pasitraukti, ar ištirti apribojimo priežastis.
02 Patrauklus kompensavimo planas
Po to, kai įsitikinote, kad jūsų parduodamas darbas siūlo neribotą pajamų potencialą, atėjo laikas atidžiai perskaityti kompensavimo planą. Nors dauguma kompanijų nesidalins išsamia informacija apie savo kompromisinį planą su ne darbuotojais, jie turėtų būti pasirengę atsakyti į kai kuriuos bendruosius klausimus. Pavyzdžiui, sužinokite, ar kompaso planas yra pelnas ar pelnas. Paklauskite, kaip veikia bendri reklaminiai skelbimai ir kaip dažnai jie siūlomi. Paklauskite bet kokių premijų ar per didelių paskatų.
Kuo daugiau klausimų jūs klausiate, tuo daugiau interviuotojas manys, kad jus domina ši pozicija. Ir kuo labiau jis domisi jumis, tuo daugiau jis atskleis apie kompensavimo programą.
03 perspektyvios rinkos galimybės
Yra keletas pardavimų karjeros, kurios turi neribotą potencialą ir nuostabius kompensavimo planus, tačiau įmonės produktas ar paslauga paprasčiausiai nėra labai perspektyvūs. Jei norite parodyti pavyzdį, įsivaizduokite, kad siūlote tokią poziciją, kuri leidžia neribotą įplauką ir kompromisinį planą, kuris jums padengs 90% pelno ir 50% visų jūsų pajamų. Be to, jei parduodate tik du vienetus, jūs automatiškai gaunate premiją, lygią pusei savo atlyginimo. Skamba fantastinis Vienintelis iššūkis yra tai, kad produktas, kurį reikia parduoti, yra rašomosios mašinėlės.
Nors jie gali būti puikios rašomosios mašinėlės ir jūs galite tiesiog rasti kažką savo pardavimo zonoje, kuri vis dar reikalinga, tikėtina, kad jūs niekada nebūsite parduodama ar pastebėsite, kad jūsų pardavimai yra labai, labai toli.
04 Pardavimų mokymas
Autorius ir įkvepiantis garsiakalbis Stephenas Covey teigia, kad, nenorėdamas treniruotis arba, kaip jis to vadina, "pjausto pjūklą", tu sudegs ir praras savo kraštą. Mokymas yra didelė pardavimo dalis. Nors kai kurie elementarūs pardavimo įgūdžiai niekada negali išeiti iš stiliaus (žvalgymo, uždarymo ir kt.), Pramonė ir rinkos pokyčiai reikalauja, kad pardavimų specialistai nuolat derėtų su atitinkamais mokymais.
Jei negalite sužinoti apie įmonės mokymo programą iš samdomų darbuotojų, pasikalbėkite su kai kuriais darbuotojais. Daugelis pardavimų kompanijos prašo kandidatų "važiuoti dienomis", kai kandidatas praleidžia dieną su darbuotoju, norėdamas pamatyti, kas atrodo tipiška diena. Jei turite tokią galimybę, šokinėkite ir naudokitės visa tai.
Paklauskite daugybės klausimų ir įsitikinkite, kad klausiate apie tai, kaip dažnai įmonė vykdo mokymus ir kaip gerai mokoma.
05 Pardavimų palaikymas
Pardavimų specialistai turi daug ką padaryti tipiška diena. Premjerinės pardavimų bendrovės supranta, kad jų pardavimų personalas yra daug produktyvesnis, jei jie gali daugiausia dėmesio skirti klientams. Norėdami tai padaryti, šios pirmaujančios įmonės turi darbuotojus, kurių vienintelis tikslas - remti pardavimų specialistus.
Paramos lygis skirsis, tačiau turėkite omenyje: kai kalbama apie pardavimų palaikymą, tuo daugiau, tuo geriau.
06 konkursas
Jums gali būti įdomu, kodėl turėtumėte ieškoti konkurencingos pardavimo pramonės. Priežastis yra paprastas: jei jūsų įmonė neturi konkurencijos , gali būti, kad rinkos erdvė nepakankamai gerai remia pramonę, kad daugiau nei viena įmonė galėtų būti šioje srityje.
Konkurencija yra puikus būdas pagerinti įmones. Be to, įmonės turi tendenciją gauti tingą. Jei pardavimų įmonė tampa tingi savo rinkos požiūriu, jie tikriausiai bus tingūs, kai norima išlaikyti savo darbuotojus.
Tačiau, skirtingai nuo "Pardavimų palaikymo", dar daugiau nebūtinai yra geriau, kai kalbama apie konkurenciją. Intensyvus konkursas paprastai susijęs su mažesnėmis maržomis, daugiau prarastų sandorių ir kvotų - iššūkių. Sveika konkurencija yra nuostabi. Pernelyg konkurencingos pramonės šakos yra tiesiog per mažai geros daugelio pardavimų specialistų.
07 asmeninės ir profesinės raidos galimybės
Be pardavimų mokymo, geros pardavimo pozicijos turėtų pasiūlyti jums ateities galimybes. Kai kuriems tai gali reikšti pažangos galimybes, o kitiems tai gali reikšti darbą aplinkoje, kuri skatina komandinį darbą, darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą ir gerą sveikatą.
Jei nesate tik ieškote darbo įdėti pinigus į savo kišenę, kol atsidursite kitoje pozicijoje, įsitikinkite, kad bendra darbo aplinka yra tokia, kuri, jūsų manymu, galite klestėti, yra puikus būdas užtikrinti ilgalaikį pasitenkinimą darbu.