Įtraukite daugiau įtakos jūsų pasiūlymams
Štai greitas patarimas, kaip padidinti jūsų pasiūlymų efektyvumą. Kaip ir bet kuris greitas patarimas, tai lengva įdiegti ir sunku išmokti. Tačiau, norėdami išlaikyti šį patarimą projektuojant kitą pasiūlymą, galėsite sutelkti dėmesį ir suprasti pasiūlymą savo perspektyvoje.
Susikurkite pasiūlymą su sprendimų kūrimo priemone
Jūs išbandėte efektyviai ir turite kvalifikuotą klientą, kuris norėtų gauti pasiūlymą už jus.
Įsitikinote, kad sukūrėte ataskaitą , sukūrėte pasitikėjimą ir nustatėte daugybę jų poreikių, kaip jūs, jūsų produktas ar paslauga gali ištaisyti.
Šaunuolis!
Dabar atėjo laikas parengti pasiūlymą, kuris parodys jūsų klientui, kodėl verslas su jumis yra geresnis nei bet kuris kitas pasirinkimas, įskaitant pasirinkimą nieko nedaryti. Ir jei jūsų pasiūlymas nebus "išjungtas", gali kilti sunkumų, kai ateis laikas užbaigti sandorį.
Viena iš pagrindinių priežasčių, dėl kurių sandoriai, kurie yra gerai struktūrizuoti, gerai suplanuoti ir kantriai dirbti per ne žlugdo, yra tai, kad klientui pateiktas pasiūlymas yra silpnas. Ir didžiausias visų silpnumas yra tada, kai jūsų pasiūlymas yra parašytas netinkamu asmeniu.
Kiekvienas pasiūlymas, kurį turite pateikti, turi būti parašytas asmeniui ar žmonėms, kurie galiausiai pasakys "taip" arba "ne". Tai gali arba negali būti asmuo, su kuriuo dirbote, per visus proceso ciklo žingsnius.
Būtina iš anksto nustatyti pardavimo ciklas, kuris bus galutinis sprendimus priimantis asmuo.
Pasakoja savo istoriją visame ir vėl
Dauguma naujokų pardavimų specialistų naudoja pasiūlymus kaip priemonę, kad klientui būtų pranešta apie investicijas, kurių jiems reikės mokėti už jų produktą ar paslaugą. Kai kurie gali nurodyti priežastis, dėl kurių klientas turėtų daryti verslą su savo įmone, tačiau labai nedaug menininkų gali pasiūlyti savo pasiūlymą.
Gerai parašytas pasiūlymas išsamiai apibūdina kiekvieną pardavimo ciklo etapą ir trumpai paaiškina, kaip tam tikras produktas ar paslauga išspręs nustatytą poreikį. Jie neturėtų būti jūsų, jūsų įmonės, produkto ir kainos aprašymas. Kodėl? Kadangi, jei sprendimus priimantis asmuo nevisiškai įsitvirtina ir nėra "nusipirkęs" kiekvienam nustatytam poreikiui ir sutinka su jūsų siūlomu sprendimu, viskas, ką jie darys, yra kreiptis į kainų puslapį ir palyginti jus su visais kitais, kurie taip pat nori pateikti Pasiūlymas.
Jūsų pasiūlymas turi priminti jiems apie jų sunkumus ir kodėl jie pradėjo ieškoti sprendimo pirmiausia. Jis turi juos tiksliai parodyti, kodėl jūs siūlote tai, ką siūlote, ir kaip konkrečiai patenkinti jų poreikius, padidinti jų produktyvumą , sutaupyti pinigų ar pagerinti jų gyvenimą.
Jei sprendimus priimantis asmuo neatsižvelgė į jus kiekvieną žingsnį, jūs negalite daryti prielaidos, kad ji žino apie tai, su kokiais iššūkiais susiduria jų kolegos, ir tikrai nežinai, kodėl esate geriausias pasirinkimas sprendžiant šiuos iššūkius. Jūsų vienintelė galimybė pateikti įtakingą pranešimą nesusijusiam sprendimus priimančiam asmeniui yra jūsų pasiūlymas. Galutinis sprendimų priėmėjas turėtų galėti perskaityti jūsų pasiūlymą ir visiškai suprasti, kokių jos verslo iššūkių jūs siūlote išspręsti, kaip jums pasiūlyti išspręsti iššūkį, kaip jūsų sprendimas padės išspręsti problemą ir kodėl ji turėtų pasirinkti jums ir jūsų įmonei išspręsti jos problemą.
Jei jūsų pasiūlyme pateikiama tik bendra jūsų sprendimo schema, grįžkite atgal ir pridėkite pakankamai informacijos, kad ji galėtų atskirai veikti. Tikslus balansas , kurį turėtumėte siekti, yra pakankamai informacijos, leidžiančios priimti sprendimą priimti sprendimą, išlaikant pasiūlymo trukmę pakankamai trumpą laiką, kad nebūtų atgrasyti niekam skaityti visą pasiūlymą.