Ne kiekvienas pardavėjas yra suinteresuotas užsidirbti pardavimų vadybininku ar pardavimų direktoriaus pozicija, tačiau daugelis iš jų daro pardavimus. Jei turite pageidaujamą karjeros planą, kuris apima vadybos skatinimą, turite žinoti ne tik tada, kai prašyti reklamos, bet ir kaip paklausti tokiu būdu, kuris padidina jūsų galimybes gauti tokį reklamą.
Ar yra reklamos galimybių?
Pirmas dalykas, kurį jums reikia padaryti, gali atrodyti akivaizdu, bet dažnai pamirštamas.
Prašymas reklamuoti, kai nėra galimybių kelti pažangą, bus tik tam, kad sukurtų įtemptą situaciją jums ir asmeniui, kurio prašote reklamos.
Bendra vyresniųjų vadovų mintis, kurią darbuotojas paprašė reklamuoti į laisvą ar neegzistuojančią padėtį, yra įdomu, ar darbuotojas nori išeiti iš bendrovės.
Prieš net galvodami apie prašymą reklamuoti, įsitikinkite, kad egzistuoja pozicijos atidarymas arba reikia sukurti naują poziciją.
Ar tu pasirodai sau?
Tiesiog todėl, kad norite būti reklamuojamas, nereiškia, kad jūs to nusipelnėte. Ne tik tai, kad jūs negalite uždirbti "teisės" prašyti reklamos jūsų vyresniųjų lyderių akyse. Prieš prašydami reklamos, įsitikinkite, kaip jūsų įmonės sprendimus priimantys asmenys jaučia jus.
Jei gaunate našumo atnaujinimus, iš naujo perskaitykite juos, atkreipkite dėmesį į bet kokius reitingus ar komentarus, kurie rodo, kaip pasiruošę vyresnieji vadovai jaučia, kad ketinate prisiimti daugiau atsakomybės.
Žinoma, pardavimų srityje geriausias būdas įrodyti save yra rezultatų pateikimas. Tikimasi pritvirtinti jūsų priskirtą kvotą ; tie, kurie nuosekliai viršija savo kvotas, yra tie, kurie paprastai laikomi reklamai.
Kokius įgūdžius turite?
Darant prielaidą, kad jūs esate įrodę save savo dabartinėje pardavimo pozicijoje, atėjo laikas apsvarstyti kitus įgūdžius, kurie taps jūsų kandidatu į reklamą.
Nors jūsų pardavimo įgūdžiai yra svarbūs, jie nesiseka gero vadovui, kuris neturi mokymo, instruktavimo ir komandos įgūdžių ugdymo įgūdžių.
Vyresnieji lyderiai paprastai nenoriai vilioja talentingą pardavimų atstovą iš pardavimo pozicijų ir skatina juos valdyti, jei asmuo turi polarizuojančią asmenybę, sunku dirbti ir yra orientuotas vien tik į jų interesus.
Geriausi ir sėkmingiausi pardavimų vadybininkai ir pardavimų vadybininkai sujungia stiprius pardavimo įgūdžius, palaiko stiprius ryšius, derybas, problemų valdymą ir įdarbinimo įgūdžius.
Jei jūs (ar jūsų vyresnieji) mano, kad jums trūksta kokių nors kritinių valdymo įgūdžių, sulaikykite prašydami reklamos, kol galėsite juos tobulinti. Jei jūsų darbdavys siūlo papildomų įgūdžių mokymą, įsitikinkite, kad paprašysite įtraukti į kitus mokymus, tuo pačiu leisdami jiems žinoti, kad jus domina uždarbis. Tikrinant tai, kad esate rimtai žiūrėjęs apie savo karjeros pažangą, prieš prašydami reklamos, tikriausiai įvesite tvirtą poziciją.
Ar jūsų antis yra eilėje
Jei esate pasirengęs ir jūsų pageidaujama pozicija yra prieinama, įsitikinkite, kad praleidžiate daug laiko pasiruošę prašyti reklamos ir interviu už poziciją.
Jūs padarėte per daug darbo, kad galėtumėte įsitikinti, kad skatinimas iššvaistys jūsų galimybę, eidamas į susitikimą su savo vadovu, kuris yra blogai paruoštas.
Pasiruoškite susirinkimui ar pokalbiui taip pat, kaip ir rengdami didelį pardavimų pristatymą. Sužinokite, kokius konkrečius įgūdžius asmuo, su kuriuo susipažinsite, norėtų turėti pardavimų vadybininko. Apsvarstykite, kokia yra pardavimo komanda, kurią norėtumėte valdyti labiausiai, norint pasiekti aukštesnį lygį ir parengti 90 dienų veiksmų planą, kuriame būtų išsamiai paaiškinta, ką jūs galėtumėte padaryti ir kokius rezultatus turėtų tikėtis jūsų viršininkas.
Padarykite savo pasirodymą įtikinamą, tačiau laikykitės jo esmės. Paskutinis dalykas, kurį norite padaryti, yra pateikti save kaip kažką, kurio nėra.