Padaryk savo pirmąjį pardavimą per interviu
Kodėl uždaryti?
Be žvalgymo, konstravimo ir pranešimų pristatymo, pardavimų specialistai turi galėti uždaryti sandorius.
Be gebėjimo ar pasipriešinimo uždarytam pardavimui, visi kiti įgūdžiai yra nenaudingi.
Pagrindinis pardavimo profesionalų tikslas yra paversti klientus klientais. Šis procesas atliekamas uždarant prekes. Jei apklausite pardavimų darbus, turite auksinę galimybę parodyti sprendimus priimantiems asmenims, kad esate noras ir pakankamai įsitikinęs, kad uždarytumėte darbą. Nors jūsų užduoties įgūdžiai gali būti silpni ir jiems reikalingas tam tikras mokymas, jūsų bandymas uždaryti kalbėtis ir sulaukia pagarbos.
Kada uždaryti
Pardavimų specialistai gyvena pagal paprastą formulę, kurią apibendrina raidės "ABC". Tai reiškia "Visada uždarykite". Nors šis visada uždarymo požiūris gali būti pernelyg agresyvus, vis dar žinoma, kad uždarymo galimybės yra labai svarbios pardavimo. Tas pats pasakytina ir interviu metu.
Nors kai kurie apklausos ekspertai teigia, kad palaukite iki pačios pokalbio pabaigos, kad užbaigtumėte padėtį, geriau pasikonsultuokite su "trial" arba "mini-closes".
Šie "mini-uždaromi" gali būti tokie paprasti, kaip "aš įsitikinęs, kad jūsų sprendimų priėmimo procese švietimas ir patirtis yra svarbūs veiksniai". Pareiškimas, panašus į tai, atskleidžia atsakymą, kuris padės suprasti, kaip interviuotojai jaučia jūsų išsilavinimą ir patirtį. Remdamiesi savo atsakymais, galite naudoti bandomąjį uždarymą, pvz. "Atrodo, kad mano patirtis yra geras pozicijos atitikimas. Kokie kiti veiksniai jums svarbūs?" Tai ne tik padeda kontroliuoti pokalbio tempą ir kryptį, bet ir leidžia kitiems žinoti, kad suprantate, kaip uždaryti sandorį!
Kaip sunku uždaryti
Kietieji uždarymo būdai yra pavojingi, jei jie naudojami netinkamai. Jie kartais perteikia beviltiškumą, pernelyg didelį pasitikėjimą ir sukuria labai įtemptą aplinką. Darbo uždarymas yra labiau subtilus, tačiau jis turi būti tvirtas ir visiškai įsitikintas. Jūsų artimas turi perduoti vieną pranešimą:
Norite darbo ir žinote, kad galite pateikti laukiamus rezultatus
Jei manote, kad pozicija yra aukštesnė už jūsų dabartinį įgūdžių rinkinį, uždarymo bandymas atskleis jūsų neryžtingumą. Dažnai žmonės, kurie bando sunkiai uždaryti, yra žmonės, kurie nėra tikri, kad jie gali pateikti rezultatus, kurių tikimasi iš šios pozicijos.
Užuot stengdamiesi uždaryti užduotį, naudokite daugiau prielaidų uždarymo stilių. Jei pokalbio metu naudojate mini uždaromąsias vietas, su interviuotėmis sukūrėte gerą bendradarbiavimą, ir jūs, ir jūs arba būsite susitarę dėl jūsų sugebėjimo įvykdyti pareigų reikalavimus arba nustatysite kai kurias galimas susirūpinimą keliančias sritis . Bet kuriuo atveju, naudodami mini uždarą, sukuria pagreitį ir baigiasi galutinis uždarymas.
Nors naudojami žodžiai turi būti jūsų paties, galutinis pokalbis gali būti panašus į "remdamasis viskuo, apie ką kalbėjome, atrodo, kad aš tikrai tenkina reikalavimus, kuriuos turite už šią poziciją. Manau, kad akivaizdu, kad esu suinteresuotos jums judėti į priekį ir norėtumėte paprasčiausiai paklausti, ką jaučiate, kad man sekantys žingsniai turėtų būti? "
Šis minkštas, prielaidų stiliaus artimas prielaida, kad visi sutinka su jūsų kvalifikacija ir prašo tolesnio žingsnio. Jis daro prielaidą, kad jūs visi sutinkate, kad turėtų būti kitas žingsnis, ir, pagaliau, daroma prielaida, kad jums reikės pakartoti kitą žingsnį.
Jei nėra susidomėjimo, kad turėtumėte jus kaip darbuotoją, sužinosite iš karto, kai klausiate galutinio uždarymo klausimo. Nors tai gali būti nelinksma, tai leis jums sutelkti dėmesį į tai, kaip rasti tinkamą jūsų poziciją. Tačiau, jei esate laikomas perspektyviu kandidatu, jūsų noras uždaryti tikriausiai pateks į kandidatų sąrašo viršuje.