Fondas
Daugelis žmonių, besiribojančių su pardavimu, nori iš karto pereiti į mokymą, kaip uždaryti sandorį, o ne mokytis pardavimo pagrindų.
Klientai yra pirmenybinis
Kad pardavimų darbas būtų pardavimų darbas, tikimasi ką nors parduoti. Nesvarbu, ar tikimasi parduoti materialų produktą ar paslaugą, visada jį parduosite klientui.
Žinant, kad pardavimo pagrindas prasideda paprasta, tačiau galinga taisyklė, kad jūsų klientai yra jūsų pirmasis ir pagrindinis prioritetas.
Nors turėsite tenkinti savo darbdavio ir pardavimų vadybininko lūkesčius , niekada negalima susilpninti dėmesio jūsų klientui. Jei pradėsite kiekvieną darbo dieną, paklauskite savęs, kaip galite tobulinti klientams teikiamą paslaugą, galėsite sėkmingai dirbti ilgai ir sėkmingai.
Pardavimai yra skaičių žaidimas
Veikla yra raktas į pardavimų sėkmę. Apskritai, kuo daugiau perspektyvų jūs kalbate, tuo labiau tikėtina, kad rasite ką nors, kas yra pasirengusi pirkti tai, ką parduodate. Kai naujokai pardavėjai pradeda savo karjerą, jų pardavimo įgūdžiai dažnai yra žaliaviniai ir šiurkšti aplink kraštus. Norint kompensuoti "mažiau nei visiškai išvystytus įgūdžius", dauguma pardavimų vadovų turės labai aiškius veiklos lygių lūkesčius.
Tie nauji pardavimai turėtų būti sutelkti į ne tik pakuotę kiek įmanoma daugiau veiklos per kiekvieną darbo dieną, bet taip pat mokytis iš jų veiklos .
Per dieną 100 pokalbių per šaltą dieną yra įspūdingas, bet galbūt nenaudingas, jei jūsų šalto ryšio būdas nesuteikia jokių rezultatų. Jei mokydamiesi iš šalto skambučio klaidų ir pagerinsite savo "šalto skambučio" sėkmę, jūsų veikla bus geresnių ir geresnių rezultatų.
Padaryti mokymų laiką
Sportas ir pardavimai yra labai panašūs.
Tiek sportininkai, tiek specialistai siekia pergalės jaudulio, kenčia dėl nuostolių ir turi mokytis kiekvieną dieną. Kas atsitiktų, jei profesionalus sportininkas nuspręstų praleisti treniruotes kelias dienas? Jei praleistos treniruočių dienos sumažėjo ne sezono metu, trūkstamos kelios dienos greičiausiai bus geresnės nei blogos. Bet čia yra dalykas: pardavimuose nėra tarpinio sezono. Pardavimų specialistai ne tik parduoda sekmadieniais rudenį ir žiemą. Jie turi turėti savo pardavimo skrybėlę kiekvieną darbo dieną.
Galimybė išeiti iš niekur, bet kur ir bet kada. Jei per kelias dienas ar savaites trūko treniruočių, galimybė, kurios jūs neturėjote, nebus ilgai laukta. Tačiau, jei kiekvieną dieną jūs skiriate ne mažiau kaip 15 minučių, kad pagerintumėte pardavimo įgūdžius, visada būsite pasirengę paversti galimybę parduoti.
Praleisti laiką su veteranais
Modeliuojant, vienas iš efektyviausių ir greitesnių būdų naujokai pardavimų specialistams išmokti kuo geresnio pardavimo meno. Prieš pradėdami praktikuoti savo "kilimo ir tūpimo tako" vaikščiojimą, supraskite, kad "modeliavimas" reiškia išmokti iš to, kas sėkminga. Formuluotė yra gana paprasta: jei atliksite tai, ką padarys kažkas, tai taip pat bus sėkminga.
Daugelis teigtų, kad jei sėkmė būtų tokia pat paprasta, kaip sėkmingai dirbti, tai būtų sėkminga. Tačiau tiesa yra ta, kad sėkmingi žmonės daro tai, ką nesėkmingi žmonės nenori daryti. Jų įsipareigojimas daryti tai, kas yra sudėtinga, nuobodus, sudėtingas, sunkus ir "neįdomus", yra tai, kas daro sėkmingą, sėkmingą.
Dieną po to, kai pradedate savo naują darbą, turite sužinoti, kas yra jūsų kompanijos aukščiausio rango pardavimų specialistas, ir paklauskite jo, ar galite jį pietauti. Pietų metu paklauskite jo, kas paskatino jį sėkmingai, ir jei jis norėtų susitikti su jumis kas savaitę, kad galėtumėte jus išmokyti. Labiausiai sėkmingi pardavimų specialistai yra labai užsiėmę, bet taip pat paprastai nori padėti kitiems laimėti sėkmę.
Turint mentorių, iš kurių jūs galite mokytis ir kas nori nurodyti savo stipriąsias ir silpnąsias puses, turbūt yra viena didžiausių sėkmės paslapčių, kurią turėtų sužinoti bet kuris profesionalas.