Daugiau negu tik automobiliai
Tie, kurie sėkmingai vykdo automobilių pardavimus, supranta, kad jų sėkmė nepriklauso nuo parduodamo automobilio prekės ženklo, bet ir nuo jų gebėjimo kurti santykius su savo klientais.
Greitai kalbėti, sunkiai uždarantys pardavimų specialistai pasibaigė, o juos pakeitė profesionalumo, mandagumo ir paslaugų poreikis.
Kiekvienas, darant prielaidą, kad automobilių pardavimo karjera būtų ne kas kita kaip geras būdas praktikuoti uždarymo įgūdžius, bus nepakankamai sėkmingas ir labai nusivylęs.
Internetas
Internetas ir tiksliau spartus žmonių prieigos prie interneto pažanga yra didžiuliai pokyčiai automobilių pardavimų srityje. Kada buvo paslaptis, automobilių kainos dabar yra lengvai prieinamos visiems, turintiems prieigą prie interneto, ir kai kuriuos labai paprastus "Google" įgūdžius.
Ši prieiga prie kainų tam tikroms gali atrodyti kaip automatinio pardavimo karjeros pabaigos pradžia, kadangi tarpininkams gali prireikti skelbti savo automobilio kainą į automobilio langus ir turėti ką nors iš personalo atsakyti į klausimus, perduoti testų diskų klavišus ir padėti klientams užpildyti dokumentus. Ši realybė yra toli nuo realybės.
Varzybos
Kol bus rinkoje konkurencija, pardavimo profesionalams išliks poreikis. Nors kainų nustatymas nebegali būti derybų taškas, vartotojai vis labiau linkę pirkti iš to, ko jiems patinka ir pasitiki, nei iš to, kas juos sulaužo. Būtent to reikalauja nuolatinis pardavimų specialistų poreikis!
Įvežimo lygio pardavimai
Tiems, kurie tik pradeda pardavinėti, automobilių pardavimas daug. Apskritai automobilių pramonės pardavimų specialistai uždirba bazinį atlyginimą ir komisinius, gauna kompanijų remiamą naudą ir dažnai gauna nuolaidą perkant automobilį arba gali įsigyti "demo" automobilį. Bendras darbo užmokesčio diapazonas labai skiriasi ir yra labai priklausomas nuo vietos, kaip užimtas ir populiarus platinimas, parduodamų automobilių modelis ir modelis, ir, žinoma, kaip gerai pardavimų specialistas parduoda automobilius.
Geresnių galimybių
Tie, kurie gerai parduoda, paprastai turi galimybių pereiti prie pardavimų valdymo. Tačiau ne visi pardavimų specialistai yra suinteresuoti valdymu, o daugelis, kurie uždirba sėkmę viename atstovybe, įdarbinami kitam platintojui. Tiek pažanga, tiek ir naujo darbo su nauju darbdaviu iškėlimas turėtų reikšti didesnę kompensaciją, tačiau taip pat gali padidėti kai kurie kiti veiksniai.
Ilgos valandos ir nuobodulys
Visų pirma, pardavimo profesionalas niekada neturėtų būti nuobodu. Visada yra naujų įgūdžių, kuriuos reikia išmokti, produktus sužinoti daugiau, klientus paskambinti ir klientus sekti. Tačiau daugelis automobilių pardavimo skundžiasi, kad ilgos valandos, kurių reikalaujama daugelyje prekybos atstovybių, dažnai sukuria beveik neribotas valandas ir nieko nedaryti.
Jei lengvai nusivylęs, kai darbas nėra pastovus, įsitikinkite, kad jūs einate į automobilių pardavimus su visišku supratimu, kad bus valandų, kai nė vienas klientas nepradės važiuoti per jūsų dilerių. Kai kurioms prekybos atstovybėms šios valandos gali būti labai ilgos ir gausios, taigi arba ieškokite darbo su platintoju, kuris yra žinomas dėl didelio eismo intensyvumo, arba įsipareigoja naudoti bet kokius prastovos laiką, kad pagerėtų jūsų "iki laiko" efektyvumas.
Santrauka
Pradedant savo pardavimo karjerą automobilių pardavimo srityje yra gerai išvykęs ir potencialiai labai naudingas sprendimas. Jums bus išbandyta ir jūsų darbo valandos sukurs darbo ir gyvenimo pusiausvyros iššūkį. Tačiau niekas niekada nesakė, kad pardavimai buvo lengvi.