Kai dauguma žmonių galvoja apie pardavimų pasaulį, jie numato, kad pardavimų specialistai uždirba pardavimus. Kai kurie naudoja sunkiai uždaromą taktiką ir kitus naudodamiesi vien tik savo tarpusavio sugebėjimais. Nepriklausomai nuo pardavimo profesionalo stipriąsias ir technines savybes, pardavimo uždarymas yra ir visada bus kritinis įgūdis.
Jei potencialūs klientai užpildys dujotiekį, nieko nedarys, jei šios perspektyvos nebus konvertuojamos į klientus. Šis poreikis uždaryti pardavimą taip pat labai svarbus tiems, kurie ieško darbo. Darbo medžiotojai turi išmokti uždaryti pardavimą po pokalbio, norėdami gauti poziciją ar pereiti prie kito proceso žingsnio.
01 10 patarimų, kaip uždaryti pardavimą
Pardavimo uždarymas gali būti sudėtingas įvykis. Pardavimų specialistas turi ne tik suprasti savo perspektyvos poreikius, norus ir prieštaravimus, bet ir išsamiai suprasti, kaip jos produktas ar paslauga išsprendžia šiuos poreikius.
Nors bet kuris patyręs pardavimų specialistas turi savo uždarymo patarimų sąrašą, šiame straipsnyje išsamiai išdėstyti "Top 10", kurie visoje šalyje nuolat išgirsti pardavimų sąskaita.
02 šuniukas šuo
Kas gali atsispirti šuniukui? Kadangi aš du važiuoju savo namuose, aš, žinoma, esu tas, kuris visiškai supranta "šuniuko galią".
Šuniuko šuo yra vienas iš lengviausių ir galingiausių uždarymo būdų, kuriuos kada nors naudosite. Tačiau ją reikia naudoti tinkamomis aplinkybėmis, tinkamais produktais ir tik tinkamomis perspektyvomis.
Šunų šunų uždarymas gali labai greitai atsigręžti ir baigti jums kainuoti pardavimo ir jūsų įmonės pinigų, jei jūs nežinote, kaip tinkamai naudoti šią uždarymo techniką.
03 prielaida uždaryti
Pardavimai nėra lengva karjeros sritis, taigi bet koks metodas, skirtas lengviau užbaigti pardavimo ciklo dalį, yra metodas, kurį reikia išmokti!
Darant prielaidą, kad pardavimas gali sukelti daug pardavimų nesukeldamas papildomos kova, tačiau darant prielaidą, taip pat gali būti, kad pardavimo profesionalas yra nerūpestingas, tingus ir bedarbis.
04 kieta uždanga
Ne visi pardavinėjimai yra išpjauti, kad efektyviai panaudotų kietą arti techniką. Ir dauguma klientų nekenčia, kai naudojami kietieji uždarai. Tačiau kartais, kai pardavimų specialistui nieko nepraranda, sunkiai uždaryti - tai geriausias būdas parduoti arba nustatyti, ar perspektyva kada nors taptų klientais.
05 santykiai uždaryti
Žmonės perka iš žmonių, kuriems jie patinka, ir rasti priežastis ne pirkti iš žmonių, kuriems jie nepatinka. Tai yra auksinė pardavimo taisyklė ir įpareigoja pardavimų specialistus būti kuo patraukliau.
Pasaulyje nėra nieko, kad visi mėgsta ir bando priversti visus, kaip tau, pralaimėti mūšį. Vietoj to, patyręs pardavimų specialistas turėtų stengtis užmegzti ryšius, pagrįstus santykiu ir profesine pagarba. Šios vienos rūšys dažnai sukuria pakankamai stiprius santykius, kad uždarytų daugybę pardavimų.
06 "Take-Away"
Žmonės nekenčia prarasti. Patyręs pardavimų specialistas ne tik tai žino, bet ir supranta, kaip kažką atsikratyti nuo jų perspektyvų gali sukelti pardavimų.
Atsargumo žodis: nesikreipkite į šį uždarymo būdą, kol visiškai nesuprantate šio glaudesnio dėmesio!
07 atgal uždaryti
Kaip "Take-Away" uždaryti, "Backwards Close" yra šiek tiek pažengęs uždarymo būdas, kuris gali būti šiek tiek sudėtingas valdyti. Tačiau kai įsisavinamas, šis uždarymo būdas yra galingas būdas dirbti pardavimo ciklą, pradedant nuo emocijų kūrimo, tada, kaip perspektyva gali mėgautis teigiamomis emocijomis, kurias jis nori.
08 The Colombo Sale
Kas galėjo manyti, kad klasikinis televizijos detektyvas "Colombo" galėtų būti pagrindinis pardavimų mokytojas?
Jei esate pakankamai sena, kad prisimintumėte Kolombą, tikriausiai žinote, kad "Colombo" nustebino kaip galingas įrankis atskleisti tiesą. Charaklo klasikinis "tik dar vienas dalykas" linija puikiai interpretuoja atradimų procesą pardavimo ciklą.