Jis gali būti labai veiksmingas uždarymo įrankis, jei jis naudojamas teisingai.
Emocinis pardavimas
Žmonės perka emocijomis ir tada pateisina logiką. Žinojimas ir supratimas yra pagrindinis dalykas suprasti, kaip ir kada šunų šuo uždaryti. Jei esate versle parduoti naminius gyvūnėlius, tai gana akivaizdu, kaip, kada ir kodėl šis uždarymo būdas veikia. Žmonės imasi namo šuniuko, ir, nebent šuniukas yra teroras, jie įsimylina šunį ir niekada nemąsto grąžinti jį parduotuvėje. Pardavimų specialistui, kai kas nors paims šuniuką namuose, pardavimas yra viskas, bet ne.
Bet ar tai gali būti bet kokio kito tipo produkto pardavimas? Tu geriau tiki, kad tai gali, o tu gali būti nustebintas, kiek pardavimo pramonės šakų gali veiksmingai panaudoti šunų pardavimo šunį.
Automobiliai ir kopijuokliai
Automobilių prekiautojai jau keletą metų naudojo modifikuotą šuniuko šunį. Jie vadina tai "bandymo važiavimu". Automobilių pirkėjams leidžiama paimti automobilį išbandyti vairuotoją ir nedelsiant pradėti pamatyti save kaip automobilio savininkus.
Intelektualiųjų automobilių pardavimų specialistas visada turėtų pasiūlyti, kad klientas vairuotų automobilį į kliento namus ir parkuotų jį važiuojančiuose keliuose. Tokiu būdu kliento kaimynai mato juos vairuojant naują automobilį, ir jie gauna regimąsias pastabas apie tai, kad jie turi naują automobilį važiuojančiuose keliuose. Labai galingi ir labai emocingi pardavimo įrankiai !
Tie, kurie parduoda biuro įrangą, dažnai siūlo nemokamą, jokios pareigos savo gaminių bandymams atlikti. Klientas gali naudotis nauja įranga savo biuro aplinkoje ir gali pasinaudoti visomis naujomis funkcijomis ir naujos sistemos patobulinimais per seną įrangą.
Šunų šuns uždarymo pavojus
Yra tik keletas pavojų, kuriuos turėtumėte žinoti. Laimei, jie yra šiek tiek kontroliuojami. Pirmasis yra produkto siuntimas namuose su perspektyvais, kurie nėra tinkamai kvalifikuoti. Dėl kokios nors priežasties žmonės, kurie negali sau leisti produkto ar neturintys pirkimo institucijos, mėgsta veikti taip, lyg jie galėtų ar daro. Šios perspektyvos bus linkusios priimti jūsų pasiūlymą paimti gaminį namuose, bet gali neturėti jokių priemonių už tai sumokėti. Turite įsitikinti, kad turite teisę, kad klientas gali sumokėti už produktą ir gali priimti sprendimą dėl pirkimo. Atminkite, kad pardavimų metu daugelis žmonių gali pasakyti "ne", tačiau tik kelios institucijos leidžia sakyti "taip".
Kitas yra tai, ar produktas nėra tas, kurį klientas nori ar reikia. Tai galima išvengti, jei atliksite gerą darbą užtikrinant, kad tai, ko jūs siūlote, yra tinkamas produktas. Tikėtina, kad klientui nepriimant namo "Mercedes", kai jiems reikia pikapo, jis netaps parduotas.
Kitas yra mažiausiai išvengiamas pavojus. Tai yra tada, kai produktas, kurį siunčiate kartu su klientu, nepavyksta. Įsivaizduokite automobilio namo siuntimą klientui, kuris patiria didelį (ar net nedidelį) operacinį klausimą. Jei pasiūlymas dėl automobilio tikrai nėra per daug tinkamas atsisakyti, automobilis grįš į jūsų prekę, kai tik klientas galės jį įsigilinti. Kompiuterio ar bet kokio kito biuro įrangos, kuri turi kažkas negerai, įdėjimas ne tik sulauks jūsų sandorio, bet gali taip pat sunaikinti jūsų patikimumą su klientu. Tai reiškia, kad ne tik prarasite pradinį pardavimą, bet ir niekada negalėsite nieko daugiau parduoti.
Privalumai nusveria pavojus
Galų gale, šuniuko šuo uždaryti yra labai veiksmingas uždarymo įrankis, kuris, jei tinkamai naudojamas, uždirba daugiau uždarų pardavimų nei prarastų pardavimų. Įsitikinkite, kad esate visiškai kvalifikuotas, išsiųsite namo tinkamą produktą ir įsitikinkite, kad tai, ką išsiųsite namo su klientu, yra kruopščiai patikrintas ir yra tipiškos veiklos sąlygomis.
Akivaizdu, kad šis glaudus ne visose pramonės šakose, bet daugumai. Gaukite kūrybiškumo ir sukurkite "geriausios praktikos" kursus savo kompanijai. Nors negalėsite uždaryti kiekvieno šuniuko šuns, tikriausiai uždarykite daug daugiau, nei prarasite.