Nepaisant neigiamos konotacijos, kurią daugelis asocijuojasi su automobilių prekiautojais ir automobilių pardavimų specialistais, automobilių pardavimo karjera yra puikus pasirinkimas daugeliui žmonių. Pardavimų specialistai gali gauti ne tik įspūdingų pajamų, bet ir įgyti pardavimo įgūdžiai gali būti neįkainojami.
Dealerija
Jei neturite finansinių išteklių, kad pradėtumėte savo platinimą, dirbate steigiamoje automobilių prekyboje. Tai reiškia, kad kiekvieną darbo dieną turėsite pranešti prekybos atstovybei, susitikti su pardavimų vadybininku, pasiruošti dienai ir praleisti laiką su savo kolegomis. Kaip ir bet kuris kitas darbas, jei prekybos atstovybė ir žmonės, su kuriais jūs dirbate, yra sunkūs, pernelyg reiklūs, neigiami ir nepatikimi, jums bus įdomu pasimėgauti savo pozicija automobilių pardavimo srityje. Skirtingai nuo išorinių pardavimų pozicijų, jūs turėsite daug laiko praleisti prekyboje.
Kaip ir bet kuris kitas pardavimų darbas, norint sėkmingai ir laimingai pasiekti ilgalaikę sėkmę, reikia pasirinkti gerą reputaciją, kuri skatina ir palaiko aplinką. Nors tie, kurie ilgą laiką buvo neveikę, gali pasiūlyti pasirinkti, kur dirbate, dažnai nėra galimybės. Tačiau dauguma prekybos atstovų susiduria su dideliu apsisukimų dažniu, sukuriant galimybes tiems, kurie domisi automobilių pardavimais.
Kaip ir bet kuriame kitame darbe, atliekant kai kuriuos vietinių atstovybių tyrimus tikriausiai atskleis, kurie iš jų yra geros darbo vietos.
Naujas, naudojamas arba abu
Dauguma prekybininkų vykdo tiek naujus, tiek naudojamus automobilius. Apskritai, parduodant naudotus automobilius, ne tik parduodant naujus, daugiau uždirbama. Visų pirma tai susiję su visuomene, turinčia interneto prieigą, kur jie greitai ir lengvai gali ieškoti naujų automobilių kainų ir gauti konkurencines kainas tik keliais pelės klavišais.
Pardavėjai, kurie parduoda tik parduotus automobilius, dažniausiai turi mažiau pardavimų pakartojimų, mažiau automobilių savo automobiliais ir turi gerą reputaciją, taip pat naudotų automobilių pardavėjus. Nors naudojami automobilių pardavimų specialistai, kurie įkūnija šią neigiamą reputaciją, žymelė yra iš esmės nepagrįsta ir neturėtų užkirsti kelio jums siekti šios pelningos ir naudingos pardavimo karjeros.
Komisijos
Dauguma automobilių pardavimų specialistų turės kompensacijų programą , apimančią ir bazinį atlyginimą, ir komisinių programą. Nors šis sumaišytas kompensavimo planas yra įprastas, dauguma kiekvieno platinimo turi savo unikalų sukrėtimą comp plane. Kai kurie gali pasiūlyti komisinius tik už parduotų automobilių pardavimą ir nustatyti naujų automobilių pardavimo mokesčius. Kiti gali neturėti darbo užmokesčio, kiti gali pasiūlyti "išmokėti" komisinius.
Nepriklausomai nuo kompensavimo modelio, prieš pradedant prekiauti bet kokiomis transporto priemonėmis, reikia išsamiai suprasti jūsų platinimo pasiūlymus. Kaip ir kiekvienas kompaktinis planas, bus būdų, kaip maksimaliai padidinti savo pajamas, sutelkiant dėmesį į tam tikras sritis. Tik gerai suprasdami savo kompaktinio planą, galite nustatyti, kokius pardavimo įgūdžius jums labiausiai reikia plėtoti, kad būtumėte sėkmingi.
Jūs taip pat turėsite nepamiršti, kad koncesija turi savo pageidaujamas sritis, kurias jie nori, kad jų pakartojimai būtų sutelkti.
Laimei, dauguma įkurtų prekybos atstovų sąmoningai sukūrė savo comp planus, kad motyvuotų savo pakartojimus parduoti, kas paskatino platinimą daugiausiai pelno.
Pranašumai
Be pelningo kompensavimo plano, sėkmingas pardavimų atstovas automobilių pramonėje dažnai naudojasi demo automobiliais, gamintojų premijų planais, nuolaidomis transporto priemonėms, paslaugomis ir automobilių dalimis.
Pagrindinis neigiamas poveikis automatiniam pardavimui - tai valandos, kurias dauguma pakartojimų tikisi išleisti pardavime. Nenuostabu, kad pakartojimai užmezgami per 12-14 valandų dienų, daugelis iš kurių yra valandos, kurias laukia, kol automobilio pirkėjas sustos, kad pažvelgti į automobilį. Nors šis prastovas gali būti naudojamas apsilankyti su kitomis pardavimų pakartomis, sėkmingiausi pakartojimai naudoja prastovos, kad būtų galima stebėti perspektyvas, paskambinti klientams, kad užtikrintų, jog viskas gerai eina su savo automobiliu arba praleisti laiką, siekiant pagerinti pardavimo įgūdžius.
Automobilių pardavimo legenda Joe Girardas, plačiai pripažintas kaip didžiausias pasaulyje automobilių pardavėjas, savo prastovų metu panaudojo savo klientams skirtas korteles. Joe išsiuntė visus savo klientus gimtadienio korteles, jubiliejų korteles, šventinius sveikinimus ir pirkimo metines. Žinutė, kurią jis rašė daugumoje šių pastabų, buvo tiesiog "Man patinka tau"!
Paprasta, galinga ir geresnio prastovų naudojimo būdas nei "Yankees" žaidimo rezultatų tikrinimas.