Vietoj to, išsiaiškinkite pakankamai informacijos apie auksinius retriverius, kad galėtumėte užduoti protingus klausimus. Galimybė papasakoti visus apie jo hobis ir jaustis gerai, kad galėtumėte jus mokyti tokį, kas jam taip aistringai domina.
Kurti pasitikėjimą
Daugelis žmonių prieštarauja tradiciniams rapport-building metodams, nes jie jaučia "padirbtus". Jūs, tikriausiai, ne taip rūpinatės vienaip ar kitaip apie auksinius retriverius, bet jūs norėtumėte praleisti pusvalandį klausytis svetimų kalbų apie juos, kad galėtumėte parduoti. Šis pasipriešinimas yra tiesos grubelis ... bet taip pat yra labai gerų priežasčių, kodėl reikalingas pranešimas, kad galėtumėte parduoti .
Niekas nemėgsta pirkti iš to, kam nesijaučia. Problema ta, kad ne daugeliui žmonių yra pakankamai laiko susipažinti su jų pardavėjais. Jei jiems pasisekė, kad draugas ar šeimos narys parduotų tikslų norimą produktą, jie turi daryti viską, ką gali padaryti per ribotą laikotarpį.
Štai kodėl pastangų kūrimas yra toks svarbus pardavimų srityje. Net jei jūs, pardavėjas, norėtumėte visame pasaulyje praleisti laiką susipažinti su savo perspektyvais, jis tikriausiai nenori sudaryti valandų, reikalingų tobulinti abipusio supratimo lygį, dėl kurio atsiranda tikras pasitikėjimas. Taigi pardavėjai turi trumpai sujungti šį procesą, greitai perteikdami savo patikimumą savo perspektyvoms.
Būti susidomėjusiam
Perspektyva pirkti iš žmonių, kuriems jie patinka. Ir iš esmės žmonės mėgsta kitus žmones, kurie yra panašūs į save. Kai susipažįstate su panašiam skoniui, su juo jausitės patogiai, nes jūs suprantate, kodėl jiems patinka tai, kas jiems patinka, nes jums patinka tie patys dalykai! Ankstesniame pavyzdyje tai, kad jūs išreiškiate susidomėjimą auksiniais retriveriais, reiškia, kad jūs aiškiai turite kažką panašaus į perspektyvą - jūs abu panašūs. Suteikus perspektyvą galimybę pasakyti viską apie jo šunis, jis jausia gerai, o kai kurie iš šio gero jausmo perims jūsų požiūrį į tave. Taigi, kai pokalbis virsta pardavimais, jis bus labiau atviras ir norės jus išklausyti.
Būti autentiška
Tokio pobūdžio ryšių palaikymo procese yra manipuliavimo aspektas, todėl pardavėjai turi būti labai atsargūs. Ką nors pasakoti apie savo hobis yra vienas dalykas, ir tai yra visiškai priimtinas elgesys, nesvarbu, ar esate pardavimo susirinkime, ar vakarėliuose su draugais. Tačiau kryžius linijos į visiškai apgaulą niekada netinka. Jei esate visiškai priešinosi šunų parodoms, nesukelkite šunų veisimosi dalyko ir apsimeskite, kad pritariate.
Ne tik tai yra negerai, bet perspektyva labiau taps jūsų tikru požiūriu, nei manote.
Jei pastebėsite, kad jūsų perspektyva yra hobis ar priklausomybė, dėl kurios nesutinkate, tiesiog nesukelkite. Niekas neturi vienintelio susidomėjimo gyvenimu, be to, beveik neišvengiama, kad jūs ir potencialas turėsite ką nors panašaus. Pirminiame pavyzdyje, jei jūs nuolat ieškosite savo šunų veisimo perspektyvos, galite sužinoti, kad jūs ir jis nuėjo į tą pačią koledžą arba kad jis turi paramą labdarai, į kurią taip pat prisidedate.