Ar jūs pasiekėte viršutinę ribą?
Jei dirbate mažo dydžio bendrovei, labai greitai galite pasiekti aukščiausią įmonės poziciją.
Tiesą sakant, jūsų pradinė pozicija su kompanija gali būti tokia didelė, kaip jūs galite pakilti. Jei jūsų karjeros tikslai apima perkėlimą į pardavimų vadybą arba pardavimų vadovo pareigas, ir esate įsitikinę, kad šios pozicijos nėra jūsų dabartiniam darbdaviui, darbo paieškos pradžia gali būti naudinga jūsų labui.
Jei šiuo metu dirba su dideliu ar vidutinio dydžio verslu, kur yra galimybių tobulėti, turite išsiaiškinti, ar jūsų vadovai mano, kad esate "valdymo medžiaga" ir kokių veiksmų reikia imtis, kad uždirbtumėte vadovaujančią padėtį. Jūs turite būti pasirengę atsakyti ir visiškai tikėtis, kad tai, ką jie pasakys, gali būti ne 100% tikslus. Jei jūsų vyresnieji mano, kad jūs vis dar turite daug nuveikti, kol jie ketina jus reklamuoti, jie greičiausiai siūlys papildomas mokymo programas, o ne pasakys, kaip jie tikrai jaučia.
Jei iš tiesų manote, kad esate pasirengęs papildomoms pareigoms ir ar jūsų dabartinis darbdavys neturi tam tikrų galimybių, ar yra per toli ir neaiškus, gali būti laikas ieškoti kitos pozicijos.
Ar konkursas sugadino jūsų pajamų potencialą?
Jei dirbate naujai pramonei, turite konkurenciją. Kuo brandesnė jūsų pramonė, tuo didesnė konkurencija jums gali tekti. Nors konkurencija yra labai gera dėl daugelio priežasčių, ji taip pat gali paskatinti pelną iš pramonės, kai jūsų produktas ar paslauga tampa prekiu.
Jei jūsų pramonė užpildyta konkurencija tiek plytų, tiek skiedinio, tiek interneto vietose ir, nepaisant visų jūsų pastangų padidinti savo pardavimo įgūdžius ir padidinti pelną į jūsų pasiūlymus, jūs negalite uždirbti pajamų, kurios, jūsų nuomone, nusipelno, jūsų dėmesio turėtų būti visiškai nauja pozicija naujoje pramonės srityje.
"Ir jei grupė pradeda groti įvairiomis muzikomis ..."
Ši eilutė, paimta iš "Pink Floyd" dainos "Dark Side of the Moon", kalba apie kultūrinius pokyčius. Jei jūsų dabartinė įmonė patiria esminius savo kultūros pokyčius, tai yra naujas valdymas, naujas pardavimo dėmesys ar netgi produktų linijos keitimas, ir jei šie pasikeitimai jums nepatinka, gali būti laikas ieškoti kitur.
Įmonės, nepriklausomai nuo dydžio, gali pereiti per kultūrinius pokyčius. Kartais šie pokyčiai yra staigūs, o kartais jie gali ilgai vystytis. Vienas dalykas, kurį daugelis naujokų vadovų daro, kai pirmą kartą pradeda savo poziciją, yra pabandyti išspręsti visas problemas ir tobulinti viską, kas jau gerai veikia. Jų veiksmai sukelia staigų ir dažniausiai neigiamą kultūrinį pokytį. Tokie kultūriniai pokyčiai paprastai būna trumpalaikiai ir, nepaisant skausmo, kurį labiausiai paveikė pokyčiai, yra gardus.
Tačiau ne visi kultūriniai pokyčiai yra trumpalaikiai, o keli gali ilgą laiką paveikti darbo sąlygas. Jei jūsų dabartinis darbdavys yra kultūrinių pokyčių vidurkis ir jūs stipriai jaučiate, kad pokyčiai bus ilgalaikiai ir neigiami, jūsų sprendimas palikti yra patikimas.
Ar praradote susidomėjimą?
Pardavimų sėkmė reikalauja, kad jūs aistra ir domisi tuo, ką parduodate. Gitaristas, kuris mėgsta gitarus, greičiausiai labai sėkmingai atliks pardavimų darbą, kuris suras parduodamas gitaras. Bet jei neturite aistros dėl to, ką parduodate, turėtumėte išeiti taip greitai, kaip ir jūs, kol jūs arba paprašysite palikti arba greitai sugrįžti.
Jums nebūtinai gali tekti mylėti parduodamą prekę ar paslaugą, bet jūs turite bent jau turėti didelį susidomėjimą ir tikėti tuo, kad būtų sėkmingai parduodama.
Kai jūs augate savo karjeroje, tai, kas jus domėjosi ir iškėlė jums iššūkį, gali tapti nuobodu ir neįdomu. Jei esate kaip kai, jums reikia nuoseklaus srauto pokyčių jūsų gyvenime, kad jaustumėtės visiškai įsitraukęs ir gyvas. Jei taip, tikiuosi, kad jums gali prireikti keisti darbus dažniau nei dauguma, ir kad jums reikės keistis su jumis, nesvarbu, kur jūs einate.