"Vieninteliai seni pardavimų žmonės yra tie, kurie nėra pakankamai geri, kad juos būtų galima reklamuoti".
"Senieji pardavėjai yra per daug toli nuo to laiko, kad jie būtų veiksmingi."
Jei jums įdomu, ar esate per senas, kad galėtumėte parduoti, galbūt jau girdėjote šias pastabas. Galbūt jūs net jaučiatės arba jaučiatės taip pat. Svarbiausias klausimas yra tai, ar asmenims, kurie nori ar yra suinteresuoti pardavimų karjera, yra ar ne?
Jei taip, koks yra subrendęs profesorius, kurį turėtų daryti, jei ne tai, ką jie turi aistra ir įgūdžiai? Jei nėra tokio dalyko, kuris būtų pernelyg senas pardavimui, kokias kliūtis turėtumėte pasitarnauti pardavėjui?
Nedaug bendrų įsitikinimų
Daugelyje pardavimų organizacijų pardavimo komanda yra jaunesnė už vadovavimo komandą, kuri dažnai yra jaunesnė už vyresniosios vadovybės komandą. Šis paprastumas yra toli gražu ne visuotinis, bet apskritai tai yra tai, kas dažniausiai būna daugelyje pardavimo grupių.
Daugelis jaučia, kad jaunasis pardavimų specialistas uždirba akcijas, užlipa į verslo korpusus ir galiausiai išeina iš pramonės, tuo pačiu mėgaujasi vadovybe ar vyresniu lyderiu. Jei pardavimų atstovas nekelia tokio aukštėjimo, o vietoj to lieka tiesioginės pardavimo pozicijoje, rep yra laikomas neturinčiu reikiamų įgūdžių, kad galėtų iš anksto įveikti, yra per daug tingus, kad jam būtų pasiūlyta reklama arba jis nėra suinteresuotas pažanga.
Tai yra dažnai pasitaikantys įsitikinimai, kai kalbama apie subrendusius pardavimo specialistus, ir nors šie įsitikinimai turi savo nuopelnus ir daugeliu atvejų gali būti tiksliai teisingi, jie toli gražu nėra absoliuti.
Aistra ir įgūdis nepažįsti amžiaus
Tiesa ta, kad pardavimo profesionalo amžius yra kur kas mažiau svarbus nei aistra ir įgūdžiai. Kai kurie gali teigti, kad su vyresniuoju amžiuje yra sumažėjęs energijos lygis, tačiau dauguma pakartojimų, kurie demonstruoja energiją savo darbe, yra pasirengę būti energingesni arba juos skatina aistra jų darbui.
Visose pasaulinėse branduolinėse auginimo vietose yra energingų pardavimo pakartojimų, kurie yra brandaus, ir yra tų, kurie turi labai mažai energijos, kurie tik pradeda savo karjerą.
Žinoma, su amžiumi būdingas natūralus kūno energijos sumažėjimas, tačiau, nebent pardavimų atstovas yra labai fiziškai sudėtingoje pramonėje, tai aistra ir įgūdžiai, kurie sukuria sėkmingai reikalingą energiją, o ne jaunimą.
Kategorijos Kategorijos
Nepaisant kelių šalių darbo įstatymų, draudžiančių diskriminaciją dėl amžiaus, vyks pardavimų pramonės šakos, kurios labai nukreiptos į jaunimą ir skatina vyresnio amžiaus pardavimų specialistus netgi kreiptis dėl pardavimo pozicijų. Pavyzdžiui, jei įmonė parduoda produktus, skirtus 20 metų amžiaus vaikams, jų pardavimų jėga atspindės jų klientų bazę. Nors toli gražu nėra universali, yra daugiau nei 20 ir 30 metų amžiaus žmonių, parduodančių socialinės žiniasklaidos produktus, nei yra 50, 60 ir 70 metų amžiaus.
Rinkoje sukurta pardavimo jėga.
Priešingai, jūs rasite daugiau 40, 50 ir 60 metų amžiaus žmonių, parduodančių finansines paslaugas ir draudimą, nei jūs būsite 20 metų amžiaus. Kodėl? Kai kuriose pramonės šakose vartotojai bus labiau pasitikėti pardavimų atstovu, turinčiu patirties (tiek pramonei, tiek gyvenimui) nei kas nors, kas tik pradeda savo karjerą.
Tačiau tai nereiškia, kad vyresnio amžiaus žmogus negali būti sėkmingas jaunosios kartos pramonėje, taip pat nereiškia, kad 20 metų amžiaus žmogus gali tapti geriausiu gamintoju labiau subrendusioje pramonėje.
Vėlgi, tai priklauso nuo aistros ir įgūdžių.
Galutinės minties
Visais sąžiningais žodžiais tariama, kad pardavimų sėkmei nėra amžiaus ribų, tačiau ateinančiais pardavimų specialistais stengsis užsidirbti sėkmės arba patekti į kai kurias pramonės šakas. Yra kaip yra.
Bet jei jūsų įgūdžiai yra aštrūs ir jūsų įsipareigojimas teikti klientų aptarnavimą ir sėkmė yra stipri, jūsų vairuotojo pažymėjimo data nieko nereiškia. Būkite protingas apie pramonę, kuriai norite parduoti, tada parodykite pasauliui patirties naudą!