Kai baigsite skaičiuoti, įsivaizduokite, kad kiekvienas įrenginys, kurį matėte, skaičiuojote, įdomu, ar jis bus naudojamas, o paskui paklaustas apie jo paskirtį, atėjo į jo vietą dėl parduodamo rezultato.
Ir nebent žmonės sustotų sergantiems, seniems ar sužeistiesiems, šie pardavimai ateityje tęsis gerai.
1099 ar W2
Medicinos prietaisų gamintojų skaičius yra milžiniškas. Kai kurie gamina tik vieną konkretų įrenginį ir kai kurie gamina šimtus prietaisų. Yra tie, kurie projektuoja, kuria ir parduoda daugybe dolerių įrangos vienetų, o kiti gamina medvilninius tamponus. Atrodo, kad svyravimai yra begaliniai, kaip ir jų pardavimų specialistai uždirba pajamas. Apskritai pardavėjai, parduodantys medicinos prietaisus, yra nepriklausomi pardavimų specialistai arba visą darbo dieną dirbančios W2 įmonės. Tiems, kurie nori pradėti karjerą medicinos prietaisų pardavimuose, tikimės rasti gana vienodą padėtį tarp tų pozicijų, kurios yra 1099 ir kurios reikalauja, kad esate įmonės darbuotojas.
Jei nebus malonu dirbti su komisinių planu, kuris apima atlyginimą ir komisinius , pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas kompanijai, kuri moka didelę komisinių dalį , atsižvelgiant į bendrąjį pelną arba parduotų prietaisų skaičių.
Gamintojas arba Platintojai
Ieškodami pardavimų karjeros medicinos prietaisų pramonėje, jūsų paieška bus nukreipta tiesiai į gamintojo arba platintojo darbo vietą. Abi turi privalumų ir privalumų, ir abu turi galimų trūkumų.
Darbas gamintojui
Pagrindinis privalumas dirbti tiesiogiai su medicinos prietaisų gamintoju yra kainų nustatymas.
Kadangi bendrovė parduoda bet kokį prietaisą, jis turi didžiausią kainų nustatymo lankstumą. Kitas privalumas yra tiesioginis prekės ženklo vardas. Tarkime, kad turite darbą parduodamas "XYZ" korporacijos "MRI" aparatus, o esate įsitraukę į konkurencingą pardavimo ciklą didelėje ligoninėje. Jūsų konkurentas taip pat parduoda tą patį MRI aparatą, kurį gamina jūsų įmonė, tačiau jis dirba platintojui. Ne tik galėsite gauti daugiau agresyvių kainų palaikymo lygių, bet, kadangi jūs atstovaujate gamybos bendrovei, ligoninės sprendimus priimantys asmenys, greičiausiai, jausitės patogiau pirkti iš tavęs nei iš jūsų konkurento.
Taip pat reikia atsižvelgti į keletą trūkumų. Pagrindinis yra jūsų ribotas produktų asortimentas. Paprastai platintojai turi daugiau nei vieną eilutę, kurią jie atstovauja, todėl jie gali geriau suderinti siūlomą gaminį su kliento poreikiais.
Darbas platintojui
Platintojai turi susitarimą, paprastai su keliais gamintojais, parduoti savo produktus. Atsižvelgiant į jų įsipareigojimų lygį, jie gauna kainų palaikymo lygį, kuris leidžia parduoti įrenginį pelnui. Tipiniai palaikymo lygiai svyruoja nuo 10% iki 40% su nuolaida.
Tai reiškia, kad registruotas platintojas gali nusipirkti įrenginio iš gamintojo 10, 20, 30 ar 40% mažiau nei paskelbta MSRP (gamintojo siūloma mažmeninė kaina).
Daugelis platintojų tikisi uždirbti pelną ne į prietaisų pardavimą, o apie pridėtinės vertės paslaugas. Įdiegimas ar inventoriaus valdymas yra dvi bendros pridedamos vertės, kurios suteikia pelną platintojams. Kadangi pardavėjas dirba platintojui, turėtumėte įsitikinti, kad galite gauti komisinį mokestį tiek pardavus įrenginį, tiek parduodant visas kitas papildomas paslaugas. Jei ne, turėsite nustatyti, ar rinka, kuriai esate parduodama, palaikys pakankamai aukštą maržos lygį, kad galėtumėte uždirbti norimas pajamas.
Jūs taip pat turėsite nustatyti, kiek konkurentų , įskaitant galimybę konkuruoti su gamintoju, pakartotinai, su kuria jūs varžysis.
Galiausiai svarbu suprasti, kiek skirtingų gamintojų jūs atstovausite ir kiek skirtingų įrenginių galėsite parduoti. Daugiau nebūtinai yra geriau, bet daugiau yra geriau nei nepakankamai! Nepriklausomai nuo to, kiek jūs parduodate, turite būti objekto ekspertas jūsų parduodami įrenginyje ar įrenginiuose. Jei parduodate produktą, kurio nesate labai gerai susipažinę, jūs tikriausiai neparduosite daugelio įrenginių!