Bet ar vadinate tai šaltuoju telefonu, žvalgyba, verslo plėtra ar žvejyba, jei jūs turite tai padaryti, tuomet verta įsitikinti, ar tai darai teisingai. Be būdų, kuriuos naudojate šaltojo skambučio metu, taip pat svarbu, kad skambėtų šaltojo skambučio metu tinkamu dienos laiku.
Uždirbti 100 šaltojo skambučių per dieną yra puikus ir, jei tai bus padaryta nuosekliai ir su įgūdžiais, turėtų būti sėkmė. Vis dėlto, atlikus šiuos 100 skambučių per geriausius dienos laikus, bus panašus į reaktyvinių variklių degalų papildymą degimo ugniai.
Į savo kliento protą
Greitas priminimas yra kviečiamas, kai kalbame apie tai, kaip efektyviau ieškoti. Turėtų būti gana akivaizdu, kad šaltas skambutis yra tarsi kariuomenė: norint dirbti, reikia mažiausiai dviejų žmonių. Tai reiškia, kad jūs ir klientas. Iš dviejų žmonių, jūsų pirmasis raktas į sėkmę yra pirmasis jūsų klientas.
Tai reiškia, kad jei ketinate paskambinti perspektyvais, turėtumėte geriau pasakyti kažką svarbaus.
Labai mažai žmonių mėgsta pertraukas darbo metu. Dauguma nori patekti į savo biurą (būtent dangoraižyje ar virtuvėje) ir atlikti savo darbą. Pardavimų specialistas, sustojęs ar skambantis nieko svarbiu pasakyti, yra laiko švaistymas, kurį daugelis verslo pasaulyje tiesiog netolerēs.
Jei skambinate į šaltinį, įsitikinkite, kad esate nukreipę į tinkamą klientų tipą, pateikdami tinkamą pranešimą ir aiškiai ir glaustai pateikdami tą pranešimą.
"Aš turiu viską pasiruošęs, taigi, kiek laiko geriausiai šalto skambučio metu?"
Prieš išstumdami iš kliento minties, apsipirkime savo klientų batais.
Jei buvote kliento tipas, kurį galėtumėte apžvelgti, koks dienos laikas jums taps judriu? Ką dieną norėtumėte parengti, planuoti ir peržiūrėti? Kada šaltas skambutis būtų labiausiai erzinantis?
Problema ta, kad daugelis pardavimų pakartojimų neatsižvelgia į jų klientų grafiką ir skambučius pagal savo tvarkaraštį. Jei norėčiau prisiminti, sakyčiau, kad mažiausias skaičius šalto skambučių atliekamas pietų metu. Kodėl? Kadangi mes turime valgyti pardavimų pakartojimus!
Tai neturėtų būti viskas apie mus, kai kalbama apie šalto raginimą.
Vartai
Jei jūsų perspektyva turi registratorių, kuris ekrano skambučius ir nusprendžia, kurie lankytojai užeina į duris ir kurie siunčiami įpakavimui, žinant vartų valdytojo tvarkaraštį, jei yra pirmasis raktas, kada ieškoti. Jei negalėsite eiti per prieglobstį ir patekti tiesiai į savo perspektyvą, tai padarysite, ar ne? Žinoma, jūs, bet tiek daug pardavimų pakrovimų pradeda šaltąsias skambučius ryte (po poros puodelių kavos ir vandens šaldytuvo kalbėti), prieš arba po pietų.
Spėk? Tai yra pagrindinis laikas, kai vartai turi apsaugoti vartus!
Pabandykite padaryti savo šalto skambučius prieš ir po įprastų darbo valandų. Gatekeeper tikriausiai dar nėra (arba vis dar) darbe, bet jūsų perspektyva gali būti.
Jūs išvengsite vartų ir pasieksite savo perspektyvą.
Geriausi šalto skambučio laikas yra ryte ir po įprastų darbo valandų.