Yra idėjų, yra tikrovė. Kai viskas vyksta geriausiu atveju, mūsų tikrovė atitinka mūsų idėjas. Kai kyla sunkumų, neramumų ar sunkumų, tai dažnai būna dėl to, kad mūsų tikrovė neatitinka mūsų idėjų.
Tie, kurie parduoda arba ketina pradėti profesionalų pardavimų karjerą, dažnai turi savo idėjų rinkinį apie pardavimo ir pardavimo karjerą. Ir kai šios idėjos neatitinka jų tikrovės, daugelis atsisako pardavimų ir nusprendžia, kad pardavimai jiems tiesiog nėra.
Yra daug priežasčių, kodėl kas nors turėtų rinktis karjerą pardavimuose ir dėl kai kurių priežasčių, kodėl kažkas neturėtų rinktis karjeros pardavimuose. Bet jei planuojate parduoti karjerą ir turėtumėte idėjų apie tai, kokie pardavimai bus panašūs arba turėtų būti panašūs, jūs turite įsivaizduoti kai kurias karjeros realijas nuostabiame pardavimo pasaulyje.
IDEA: "Aš užsidirbinsiu daug pinigų"
Daugelis, kurie nori patekti į pardavimų pramonę, mano, kad jie uždirbs daug pinigų. Jie girdi ar skaito pasakojimus apie žmones, kurie nuo sėkmingo pardavimų padarė milijonierius. Jie perskaito pasiūlymus ir kompensavimo planus, kuriuose yra frazių "uždirbti neribotą pajamų" ir "tiek, kiek norite". Tie nauji pardavimai ar pardavėjai, kurie dažnai prekiauja, dažnai turi tvirtą idėją, kad pardavimų karjera yra pilna turtų, turtų ir neriboto pajamų potencialo.
REALITAS: "Tu uždirbsite taip, kaip nusipelnai"
Tikrovė yra tai, kad nors bet koks garbingas pardavimų darbas suteiks neribotą pajamų potencialą ir daugelis pardavimų darbo vietų apdovanos sėkmingai pakartotinai su aukštais atlyginimais, turtingais kompensavimo planais, apdovanojimais, prizais ir premijomis, tai tik tie, kurie iš tikrųjų puikiai vertina pardavimus, kurie naudojasi šiais aukomis .
Dauguma pardavimų specialistų, kurie nenori dirbti sunkiau ir ilgiau nei kas kitas savo pramonėje, dažnai uždirba būtent tai, ką jie nusipelno: suma, lygi jų įsipareigojimų lygiui, įgūdžių lygiui ir atsidavimui kompetencijai. Nors idėja uždirbti milijoną dolerių per metus yra tikrai patraukli, realybė yra tai, kad tik geriausi iš geriausių uždirba pajamas, kurias daugelis mano, kad galėtų uždirbti.
IDEA: "Aš turėsiu tonus lankstumo ir savarankiškumo"
Daugelis traukia į pardavimus, ypač į pardavimus iš išorės, nes jie mano, kad jie galės nustatyti savo valandas, išsiskirti per kelis golfo raundus tarp pardavimo skambučių ir turėti sveiką savarankiškumo dozę. Jie girdėjo istorijas apie pardavimų specialistus, kurie dažniausiai praleidžia pramoginius klientus ir kiek įmanoma trumpiau laiko siūlydami pasiūlymus. Jie mato kai kuriuos jų sėkmingus draugus, kurie parduodamų kelionių į egzotiškas vietas metu ir išgirdo, kaip jie niekada negalėtų atlikti darbo, reikalaujančio, kad jie praleistų 8 valandas, sėdėdami už stalo.
REALITAS: "Jūs būsite tikimasi, kad rezultatas bus nuosekliai pasiekiamas prieš įgyjant teisingą"
Jei pardavimų specialistai tiek daug laiko praleido golfo aikštyne ar baruose, kaip žmonės galvoja, labai mažai niekada nebus pasiekta.
Tiesa ta, kad yra atvejų, kai pardavimo profesionalas greičiausiai yra golfo žaidėjas nei už stalo ar šalto pokalbio, tačiau sėkmingi pardavimų pakartojimai yra 100 proc. Tikri, kad jų darbas atliekamas, kol jie praleidžia antrą vietą golfo aikštyne . Pardavimų vadybininkai paprastai nėra visiškai suinteresuoti, kad nauji pakartojimai ar nepakankamas veikimas pakartotų daugybę laisvės ar lankstumo, jie taip pat turi kvotas pasiekti ir tikriausiai nori įsitikinti, kad pakartojimai, kurie neįrodė, kad jie gali ir pristatys savo priskirtus kvotos nuosekliai išleidžia kas valandą darbo valandas, dirba.
Lankstumas ir savarankiškumas dažnai suteikiamas tiems, kurie pasirodė esą verti lankstumo ir savarankiškumo. Šie pakartojimai "uždirbo" ir nuosekliai leisti jų vadovams žinoti, kad jie pristatys.